Психологія успішних продажів, або 49 правил Сендлера

Про автора книги

Девід Мэттсон – головний виконавчий директор і президент компанії Sandler Systems. Лідер і тренер зі світовим ім’ям, Мэттсон прийшов у компанію в 1988 році і працював під керівництвом Сендлера. Співпраця з компанією він почав в якості тренера з питань продажів, стратегічного планування та міжособистісних комунікацій. А в 1992 році Девід займає пост віце-президента компанії.

Під його керівництвом розроблені програми, які збільшили ефективність методів Сендлера на 65%. У 2007 році Мэттсон призначений генеральним директором компанії.

Девід Мэттсон — автор декількох книг, які займуть гідне місце в робочій бібліотеці тих, хто зайнятий у сфері торгівлі. «Психологія успішних продажів» входить в десятку кращих книг про продажі.

Для кого написана книга?

Книга буде корисна власникам бізнесу, управителем, менеджерам, комерсантам. Словом тим, хто хоче, щоб його продажу забирали менше часу і приносили більше грошей. Практичні поради Сендлера потрібно взяти за правила з вибудовування відносин з клієнтами.

До кожного пункту, зазначеного у книзі, автор дає завдання на розуміння і проектування його досвіду. Докладно розбирає ситуацію і свої дії в процесі роботи. Книга буде корисна всім, хто бажає, щоб бізнес працював чітко і стабільно.

Автор не лише знайомить з правилами Сендлера, але і роз’яснює, як застосовувати їх на практиці. Пропонує поради та рекомендації щодо продажу та лідерства, приділяє увагу питанням управління і способів вирішення конфліктних ситуацій.

Як пише сам автор, професійний тренер і фахівець по бізнесу Девід Мэттсон, «Психологія успішних продажів» – це свого роду квінтесенція мудрості Сендлера, що витратив на формулювання цих правил десятиліття.