Недиференційований маркетинг: поняття, переваги і недоліки

Умови використання стратегії

Яка б стратегія не була обрана компанією, завжди будуть і позитивні сторони, і негативні. Обов’язково варто розставити пріоритети, розуміти, що цей напрямок буде актуальним (недиференційований маркетинг), якщо:

• товар на ринку унікальний, не схожий на інші і буде затребуваний;
• якщо товар новий і буде цікавий споживачеві;
• якщо конкуренти використовують таку ж стратегію.

Приклади недиференційованого маркетингу

Великі компанії найчастіше намагаються вибирати і розділяти споживачів на сегменти, щоб максимально задовольнити їх потреби. Але зустрічаються й такі фірми, які шукають спільні риси. Найбільш яскравим прикладом вважається Coca-Cola, яка на ранньому етапі розвитку створила один напій, розлила його по пляшках одного розміру і продавала усім людям без виключення.

Цікавим прикладом є японська компанія “Фукубукоро”, яка випускає запечатані коробочки з різними товарами. Споживачі хоч і не знають, що купують, але від цього їх бажання не стає менше. Суть такого «чарівного скриньки» в тому, що якщо покупець буде купувати всі товари окремо, йому це обійдеться набагато дорожче.

Таку ідею сьогодні підхопили і косметичні компанії, і її представники, як, наприклад, Glamour, яка кожен місяць розсилає б’юті-коробочки своїм клієнтам, вкладаючи туди різні засоби догляду та декоративної косметики.

Інший приклад, коли використовується недиференційований маркетинг, – ситуація з розвитком микропивоварен в США, які на основному ринку не могли змагатися з такими гігантами, як Miller або Budweiser. Дані фірми витрачали великі кошти на рекламу, що дозволяло їм ставати популярними. Тоді невеликі броварні стали “захоплювати” окремі території, райони міста, і це дозволило їм успішно розвиватися.