Недиференційований маркетинг: поняття, переваги і недоліки

Визначення цільового ринку

Компанії обов’язково слід знати свого покупця, для цього і проводиться сегментування, де за певними параметрами малюється портрет. Після того, як буде пройдено даний етап, настає вибір стратегії недиференційованого маркетингу, диференційованого або концентрованого.

Суть полягає в тому, що фірмі необхідно вирішити, яку частку потрібно охопити, вибравши з трьох варіантів:

• Недиференційований маркетинг – вибір компанії, коли вона визначає, що їй не потрібно розмежовувати свою діяльність, і буде пропонувати свій товар для кожного.
• Диференційований маркетинг – фірма вибирає цей варіант, коли вирішує виступити на декількох сегментах і розуміє, що задовольнити всіх споживачів одним товаром не зможе, а частіше буває, що покупець і сам не захоче за своїм статусом купувати товар, як у всіх. Дуже яскравим прикладом є автомобілі з різною ціновою категорією. До того ж такий варіант охоплення ринку допомагає запам’ятатися людям, а значить за другим і наступним продуктом, вони знову прийдуть до цієї фірми.
• Якщо компанії не підходить диференційований і недиференційований масовий маркетинг, то залишається третій варіант – концентрований. Така стратегія, приміром, підходить фірмі з обмеженим капіталом, яка розвивається в одному напрямі і забезпечує собі тим самим міцну позицію на цьому ринку. Інший варіант, коли фірма направляє весь розвиток на створення товарів для багатих людей, як, наприклад, компанія Aston Martin.