Мотивація відділу продажів – особливості, ефективні методи та рекомендації

Матеріальна мотивація

Кожне підприємство повинно вибрати власну мотиваційну систему виходячи з цілей, ресурсів і фінансового стану. Для мотивації відділу продажів рекомендується вибрати систему, яка б базувалася на матеріальних стимулах, оскільки ми живемо в світі грошової мотивації, а значить, ніяке людське ставлення не в змозі компенсувати працівнику матеріальної нагороди.

Керівники компанії недостатньо акцентують увагу на тому, що зараз серед працівників збільшилася потреба у стимулюванні. Для того щоб винагороду сприймалося як справедлива нагорода, необхідно, щоб воно відповідало ринковим рівнем. В іншому випадку у працівника виникне відчуття, що його експлуатують. Якщо працівник вважає, що не отримує свого, то він починає відчувати незадоволеність від виконання своєї роботи і у нього може з’явитися бажання звільнитися для пошуку кращої роботи. У відділах продажів премії можуть бути нараховані за досягнення наступних цілей: