Мотивація відділу продажів – особливості, ефективні методи та рекомендації

Заробітна плата як інструмент мотивації

На багатьох підприємствах існує досить слабка система мотивації відділу продажів. Вона носить нематеріальний характер і малоефективна в наш час. Матеріальні фактори не завжди відіграють основну роль для працівників, проте в даний період саме грошову винагороду можна вважати найбільш дієвим способом мотивації.

Одним з резервів підвищення ефективності системи мотивації співробітників відділу продажів є удосконалення систем заробітної плати, оскільки оплата праці відіграє важливу роль у системі мотиваційного механізму. Однак оплата праці – це фактор мотивації тільки в тому випадку, коли вона безпосередньо пов’язана з результатами праці. Працівники повинні бути впевнені в наявності зв’язку між своєю працею і винагородою за нього.

В заробітній платні обов’язково повинен бути присутній компонент, який залежить від досягнутих результатів. Оплата праці відіграє велику роль у мотиваційному механізмі. Однак навіть постійне підвищення рівня зарплати не здатне забезпечити робочу активність на належному рівні. З часом можуть траплятися накладки, а працівник може звикнути до подібного виду симулювання.