Мета реклами. Поняття, види і функції реклами

Які цілі реклами? Прийнято говорити, що це двигун торгівлі. І це правильно, бо привернути увагу покупця – це і є безсумнівна і головна мета реклами.

Поняття реклами

Реклама – це інформація про об’єкти, що реалізуються на ринку товарів чи послуг, поширена різними способами, спрямована на привернення уваги до цих об’єктів і підігрівання до них інтересу потенційних споживачів. Існує кілька видів реклами:

• комерційна – сприяє зростанню збуту, продажів, збільшення товарообігу;
• приватна – припускає рекламу послуг приватних компаній і організацій;
• соціальна – особливий вид реклами, спрямований на досягнення благодійних цілей;
• політична та інші різновиди.

Об’єктами реклами є результати різних видів діяльності:

• товар певного виробника;
• різні послуги;
• заходи (концерти, конкурси, спортивні змагання) і так далі.

Реклама сприяє представлення і просування товарів та послуг на споживчий ринок, оплата за неї проводиться безпосередньо замовником.

Цілі просування

Головна мета реклами спрямована на зростання продажу різних товарів та збільшення обсягів наданих послуг. При цьому кожен рекламодавець переслідує свої цілі, а саме:

• пропаганда своєї торгової марки;
• збільшення попиту на продукцію;
• збільшення каналів збуту;
• сприяння впізнаваності товару;
• кінцева мета просування – збільшення кількості продажів.

Щоб прийти до цього всього, реклама повинна бути вміло складена і широко поширена. Цілі реклами при цьому повинні бути сформульовані максимально конкретно. Якщо є необхідність, повинна бути визначена цільова група, регіон розміщення матеріалів і, що важливо, бажано позначити терміни досягнення даної мети. Однак крім надання максимальної інформації реклама повинна постійно нарощувати рівень поінформованості потенційних покупців про запропоновані новинки, переконувати їх у потрібності конкретної покупки, постійно нагадуючи про неї.

Завдання реклами

Успішна реклама передбачає рішення наступних завдань:

• надати споживачеві інформацію про принципово новому виробі і його основних якостях;
• поінформувати споживача про умови реалізації товару;
• переконати споживача в перевагах даного виробу перед вже існуючими аналогами;
• зміцнити репутацію свого підприємства в очах споживача і інших учасників ринку.

Щоб рекламодавець досяг поставлених цілей, розміщення реклами повинно мати ще і підтримку характер, що дозволяє постійно підігрівати інтерес потенційних споживачів до продукції виробника. Це можуть бути різні додаткові стенди з логотипом компанії або бренду. При постановці рекламних завдань необхідно вивчити позицію пропонованої марки серед товарів такої категорії. Важливим моментом в питанні про те, як будуть вирішені завдання реклами, є злагоджена взаємодія рекламодавця і рекламного агентства. Фахівці зазначеної служби повинні добре орієнтуватися в особливостях предмета реклами, інакше поставлена мета не буде досягнута.

Маркетингова мета реклами

Мета маркетингу полягає в тому, щоб розширити частку ринку, збільшити обсяг продажів, тим самим підвищуючи прибутковість підприємства. Реклама є складовою частиною заходів маркетингу. Формуючи попит на пропонований товар, вона сприяє зростанню виробництва даного товару і завоювання свого сегмента на ринку:

• за допомогою реклами розширюються ринки збуту товару;
• реклама товару формує попит (наприклад, покупець може звернути увагу, що новий товар дешевше і краще звичного);
• реклама повинна не тільки залучити, але і завоювати покупця.

Рекламна діяльність є важливим інструментом маркетингу, так як спрямована на надання впливу на поведінку споживача.

Способи розміщення реклами

Розміщення реклами досить різноманітне, для цього використовується безліч засобів:

• радіо і телебачення;
• зовнішні – банери і білборди;
• періодичні друковані видання;
• транспортні засоби;
• поштові відправлення і багато іншого.

Потрібно пам’ятати про те, що реклама повинна бути яскравою, максимально інформативною і обов’язково привабливою. Кампанія повинна бути побудована так, щоб для споживачів пропонована товарна марка стала впізнаваною, продукт викликав захоплення, схильність до купівлі. Реклама повинна зуміти вплинути на споживача так, щоб при покупці він вибрав саме просувний товар.

Товарна реклама

У товарній рекламі об’єктом виступає товар або послуга. Реклама товару може наступне:

• просунути його на ринок;
• проінформувати про його властивості;
• сформувати ставлення до товару;
• зробити продукт впізнаваним на ринку;
• доносити до споживача інформацію про знижки та різних акціях;
• привернути увагу покупців до фірмовим магазинам та спеціалізованим відділам;
• зацікавити оптовиків.

Товарна реклама може вирішити і більш глибоку завдання – зміцнити переконання продавця в тому, що їх товар кращий.

Поняття про іміджевої реклами

Такого роду реклама формує ставлення до об’єкта маркетингу, підвищує його престиж. Метою іміджевої реклами є не тільки продаж товару або послуги. Набагато важливіше для неї ознайомити покупця не тільки з пропонованою продукцією, але і з компанією, її виробляє. Іміджева реклама покликана створити позитивний образ організації, особливо якщо та переживає не кращі часи. Такого роду рекламу можуть використовувати і початківці компанії, яким важливо спочатку створити собі позитивний образ. Як правило, позитивний вплив на імідж суб’єкта надають такі види реклами:

• телевізійні інформаційні ролики;
• зовнішня реклама;
• інформація в найбільш популярних газетах і журналах.

Економічні цілі реклами

Важливим чинником реклами є її економічна складова. Економічні цілі реклами, наприклад однієї окремо взятої фірми, припускають наступні моменти:

• формування у населення почуття потреби в товарах або послугах саме цієї фірми;
• залучення потенційних покупців до відвідання фірмових магазинів або спеціальних виставок з метою ознайомлення з пропонованим товаром;
• проведення розпродажів, зниження цін, надання пільг постійним покупцям;
• періодичне оновлення упаковки товару із збереженням на видному місці назви фірми та її логотипу.

Якщо товар дійсно якісний, припав до душі покупцю й користується попитом, то при цьому фірмою можуть бути досягнуті такі серйозні економічні показники, як:

• розширення ринків збуту пропонованої продукції;
• збільшення товарообігу;
• зростання прибутку підприємства та можливість його подальшого розвитку.

Оцінивши співвідношення витрачених на рекламу коштів і отриманого внаслідок рекламування прибутку, ми дізнаємося економічну ефективність кампанії. Висока економічна ефективність говорить про те, що реклама була грамотною, продуманої і своєчасної (наприклад, просування красивою стильного верхнього зимового одягу напередодні зимових холодів). Також для досягнення найбільшого результату можна експлуатувати психологічний фактор, а саме, проводити опитування, спостереження і так далі.

Отримавши максимальний економічний ефект у результаті просування пропонованого товару, можна зробити висновок, що мета реклами досягнута.

Висновок

Розібравшись трохи в тонкощах реклами, можна зробити декілька важливих висновків:

• вона покращує імідж компанії, так як сприяє збільшенню продажів і цим зобов’язує підприємство підтримувати якість продукції на високому рівні;
• компанія, що отримала хорошу винагороду в результаті проведеної рекламної акції, буде продовжувати вкладати кошти в просування своїх товарів, тим самим постійно нагадуючи про себе як про виробника якісного товару;
• іноді навіть у важких економічних або ринкових умовах саме наявність рекламних витрат приносить доход, тому навіть у скрутні для деяких компаній часи не можна забувати про просування, не даючи споживачу про себе забути;
• необхідно постійно вивчати кон’юнктуру ринку, щоб виробляти затребуваний товар;
• усвідомлюючи цінність просування, при плануванні витрат компаній обов’язково потрібно в бюджет підприємства вносити статтю витрат на рекламу, адже не секрет, що іноді саме вона робить компанію високоприбуткової і шанованою.