Менеджер активних продажів: обовязки, посадова інструкція

Як влаштуватися на роботу

Процес прийому на роботу завжди пов’язаний з проходженням первинної співбесіди у відділі персоналу, вторинного — у начальника відділу продажів (або представника керівництва компанії). До того як поговорити про працевлаштування на початковому етапі, кандидат повинен представляти всі складності цих переговорів і вимог.

Що спочатку характеризує людину, яка претендує на отримання посади «менеджер активних продажів»? Резюме, правильно і грамотно складене.

Зазвичай погляд працівника відділу персоналу «чіпляють»: наявність вищої освіти, проходження тренінгів по продажам, перерахування не тільки місць попередніх робіт, але і вказівка досягнутих успіхів. Плюсом може бути наявність водійського посвідчення, згадка про можливість відряджень і роботи в позаурочний час (ненормований робочий день). Вітається для цієї професії (чомусь) відсутність дітей.

Небажаним ланкою може стати робота в закупівлях на попередній роботі.

Склад зарплати менеджера

Зазвичай працівникові представляють такі варіанти:

• Оклад і відсоток від продажів.
• Відсоток від продажів.
• Відсоток від продажів, штраф за несвоєчасне надходження грошей від клієнта.

Мотивація менеджера активних продажів, заснована на окладі і відсотку продажів, найбільш краща — завжди є постійний заробіток, хоч і невеликий. Відсоток при даній схемі може бути прив’язаний до попереднього місяця (продажу потрібно збільшити), за стабільність (повторення результату попереднього місяця) платять не всі компанії.

Якщо менеджер працює тільки на відсотках від продажу, він повинен бути готовий до дуже активного пошуку клієнтів, на перших порах – напрацювання своєї клієнтської бази. Потім стежити, щоб клієнти не пішли до інших. У разі хороших відсотків заробіток може бути стабільно високим, але «орати» потрібно багато.

Зазвичай компанії не згадують про штрафи за несвоєчасне надходження грошей від клієнтів (бояться злякати працівника), в цьому випадку штраф завжди буває несподіваною і вкрай болючим.

Якщо клієнт з розряду дебіторів потрапляє в неплатники (таке буває при відстрочці платежу), а всі служби компанії не можуть ці гроші витребувати, тоді борг можуть змусити сплачувати менеджера. Суми угод, як правило, великі, а оклад малий. Питається, скільки часу буде виплачувати борг клієнта менеджер?