Де і як шукати клієнтів менеджеру з продажу: покрокова інструкція

Відвідування виставок і тематичних заходів

Ефективним способом пошуку клієнтів є відвідування галузевих виставок і тематичних заходів. Як правильно шукати клієнтів менеджеру з продажу на виставках і масових заходах? Метою може бути знайомство з компанією, встановлення особистого контакту з працівниками цікавить організації, домовленості про особисту зустріч. Дуже важливо аналізувати отриману інформацію та опрацьовувати можливі «теплі» контакти в найкоротші терміни, по гарячих слідах. Слід написати лист, що закріплює знайомство. У листі варто нагадати про місце спілкування, можливо, привести слова співрозмовника, уточнити наміри про продовження знайомства і підкреслити можливості взаємовигідного співробітництва.

Відвідування тематичних заходів — хороша можливість для нетворкінгу. Знайомство з потрібними людьми, вибудовування комунікації, обмін думками — шлях до продажу. Тут знадобиться вміння виробляти потрібне враження, бути відкритим для діалогу і демонструвати експертну позицію тієї тематики, яку представляє менеджер з продажу. Слід уникати продажів «в лоб», нав’язливості і прояву потреби. Почуття власної гідності укупі з умінням спілкуватися і хорошим знанням продукту — це запорука успішної комерційної комунікації. Важливо щиро цікавитися станом справ нових знайомих, виявляти або формувати потреби, ставити правильні питання.