Де і як шукати клієнтів менеджеру з продажу: покрокова інструкція

Як шукати нових клієнтів менеджеру з продажу? Це питання часто постає і перед новачками, і перед досвідченими менеджерами, освоюють новий регіон або територію.

Портрет потенційного клієнта

Перш ніж приступити до пошуку клієнтів, необхідно скласти портрет цікавих для бізнесу партнерів. Оцінити найбільш перспективні галузі, виявити лідерів ринку по регіонах і країнах, вивчити ситуацію на ринку, виявити слабкі місця. Ця підготовча робота допомагає відповісти на наступні питання:

• Хто клієнти?
• Де шукати клієнтів менеджеру з продажу територіально?
• Яка ситуація в галузі в цілому?
• Що цікавить клієнта?
• Як він на сьогоднішній день вирішує ті завдання, вирішення яких передбачається запропонувати?
• Які компанії є постачальниками-конкурентами?

Зібравши всю необхідну інформацію, можна скласти портрет потенційного клієнта, який потребує або може бути зацікавлений в продукт/послугу, яку менеджер з продажу представляє на ринку.

Після того як портрет клієнта визначено, можна приступати безпосередньо до пошуку відповіді на питання про те, як шукати клієнтів менеджеру з продажу.