Де і як шукати клієнтів менеджеру з продажу: покрокова інструкція

Клієнти, схожі на існуючих

Найпростіший метод для того, щоб зрозуміти, як шукати потенційних клієнтів менеджеру з продажу, полягає в перегляді існуючої клієнтської бази, вивченні історії взаємодії і успішних продажів, обсягів та особливостей пропозиції. На підставі цих даних можна знайти компанії, схожі по галузі, обсягами і потенційним закупівель, і вийти з ними на зв’язок з пропозицією, спираючись на успішний досвід здійснених проектів. Це дає можливість укладення швидких угод і приросту клієнтської бази.

Рекомендації

Другим успішним і дієвим способом пошуку нових клієнтів є отримання рекомендацій від існуючих клієнтів, з якими налагоджені взаємини і вибудувана комунікація.

Є кілька способів того, як шукати клієнтів менеджеру з продажу за допомогою рекомендацій:

• Лист. Лист клієнта з проханням порекомендувати тих, кому може бути цікавий продукт компанії, з посиланням на те, що це важливо для розширення бізнесу. Це можливість зміцнити відносини з існуючими клієнтами та знайти нові канали збуту.

• Особиста зустріч. Попросити рекомендації та контакти можливих клієнтів, яким необхідно або, можливо, буде корисно пропоноване рішення, можна на особистій зустрічі з постійними клієнтами. Люди люблять давати поради і допомагати, відчуваючи себе при цьому експертами. При правильному підході цей спосіб може бути дуже ефективний.

• Телефонний дзвінок. Попросивши існуючого клієнта про попередньому дзвінку цікавить потенційному партнеру, з великою часткою ймовірності можна розраховувати на зустріч і подальший продаж. Дзвінок рекомендувача збільшує кредит довіри і стає гарним трампліном для успішної комунікації.