Аудит торгових точок. Надання аудиторських послуг
Для чого проводиться аудит?
Дані, отримані при аудиті торгових точок, використовуються для того, щоб, проаналізувавши їх, отримати наступну інформацію:
– обсяг продажів у конкурентних компаніях і взагалі по ринку;
– обсяг та частку ринку того або іншого товару і виробника;
– присутність на ринку вільних ніш;
– ефективність позиціонування компанії;
– обсяг прибутку від реалізації продукції;
– намечающиеся тренди в масштабах усього ринку, рівень регіонального попиту;
– інші вартісні фактори, які впливають на ціноутворення.
Отримані дані дозволяють краще зрозуміти особливості вибраного сегмента ринку, що дає можливість більш грамотно сформувати товарний асортимент і спланувати перспективи розвитку роздрібної торгівлі. Грамотні аудитори в першу чергу почнуть вивчати займану частку ринку, проаналізують поточні ціни, канали просування, застосовуються маркетингові прийоми. У результаті може виявитися, що проблема в самому товарі, лавиноподібний стрибок цін на ринку або недопрацювали мерчендайзери. З допомогою аудиту, можна виявити нові ринкові сегменти, намітити перспективи від введення нових товарів, оцінити ймовірну вигоду. Все це дає можливість керівництву компанії розширити кругозір, що в свою чергу приносить дивіденди в конкурентній боротьбі.