Аудит торгових точок. Надання аудиторських послуг

Дослідження території

Як правило, проведення аудиту торговельних точок починають з проведення дослідження території. Тобто збирається інформація про те, скільки і які торгові точки працюють на даній території, що вивчається асортимент товарів і оборот по основним товарним групам. Такий аудит проводиться в тому випадку, якщо компанія має плани на розширення діяльності торгової мережі. Дослідження території буває двох видів – повне (з обстеженням всіх торгових точок на даній території) і вибірковим (тобто торгові точки досліджуються частково). Повний аудит зазвичай проводять при першому дослідженні, коли ще не володіють жодною інформацією про даній території. План і програма аудиту повинні бути ретельно продумані.

Вибіркове дослідження

Вибіркове дослідження здійснюється з метою уточнення яких-небудь даних. Грамотно проведене дослідження території здатне заощадити багато часу, сил і коштів, а також ретельно спланувати стратегію і тактику розвитку торговельних точок. Дослідження території саме по собі представляє собою дуже зручний інструмент і може проводитися не тільки на початковому етапі, але і як джерело додаткової інформації в процесі роботи. Таким способом можна оцінити рівні дистрибуції продукції на даній території, визначити прохідність торгових точок, визначити соціально-демографічну складову покупців, встановити наявність або відсутність певних товарів, проконтролювати діяльність співробітників, здійснити моніторинг цін, оцінити ефективність рекламних акцій, вивчити активність конкурентів.