Як продати фірму? Необхідні документи та етапи продажу
Розрахунок вартості
Як продати фірму за адекватною вартості? Сьогодні у російських бізнесменів немає єдиної формули, за якою можна розрахувати вартість компанії. Однак великі брокерські агентства, спираючись на західний і європейський досвід, впровадили схему розрахунку, що містить показники:
Зазвичай найдешевше коштують інтернет-магазини і компанії по різному сервісу. Однак автомийки і салони краси вже кілька років поспіль в топі найпопулярніших і швидко йдуть з продажу. Попит також на хостели.
Способи продажу
Як продати фірму? На продаж бізнесу впливають два фактора: «упаковка» та охоплення людей, що дізналися про вашу пропозицію. Багатьма підприємцями на ділі в основному використовуються три способи: через інтернет, з допомогою брокерів і продаж по відео.
Для продажу через інтернет слід вибирати тільки розкручені сайти онлайн-оголошень або спеціалізовані бізнес-портали. Інакше доведеться дуже довго чекати свого покупця, а то і зовсім такої не знайдеться. Швидкість продажу через інтернет багато в чому залежить від охоплення оголошення.
Важливо і зміст речення. Чим докладніше ви опишете свій бізнес, тим більше зацікавите покупця. Але все-таки не викладайте всі цифри і тонкощі – легкі недомовленості стануть інтригою. Покладіть оголошення якісними фотографіями. Вони повинні ілюструвати кожен етап виробництва, прикладіть фото обладнання та техніки, інтер’єру і обстановки приміщення.
Спосіб продажу через інтернет прийнятний для маленьких компаній. Особливо сподіватися на відповідного клієнта не доводиться, тому ефективніше задіяти інші способи. Наприклад, продати бізнес за допомогою брокера.
Ледь оголошення з’являється в Мережі, на нього зазвичай першими реагують агенти. Найактивніші готові запропонувати клієнта вже при першому дзвінку. Не поспішайте і не підписуйте експериментальний договір на право продажу. Чому? Підписавши цю угоду, вам доведеться віддати брокеру комісію, в тому числі, коли клієнт знайшовся і сама угода укладена без його участі. Зазвичай комісія складає 7-10 %.
Коли підключається брокер, бізнес дорожчає за рахунок цих відсотків. Наприклад, ваша компанія коштує мільйон рублів, з брокерською націнкою – 1 070 000 або 1: 100 000. При цьому сама цінність компанії не збільшується, а швидкість продажу знижується. Тому власнику пропонують спочатку занижувати вартість компанії на передбачувані брокерські відсотки.
Сьогодні розвивається більш ефективний спосіб – продаж через відео. Так покупець зможе віддалено розглянути вашу пропозицію. Подивившись відео-презентацію про фірмі, вам будуть дзвонити тільки зацікавлені компанією. Відео економить час і докладно ілюструє бізнес. Його легко розмістити в соціальних мережах і досягти уваги цільової аудиторії. Як правило, швидкість продажу таким способом збільшується в 2-3 рази в порівнянні з попередніми двома.
