Як продати фірму? Необхідні документи та етапи продажу

Як продати ТОВ максимально дорого

Не продешевити вийде тільки в разі точної і правильної оцінки вартості компанії. Для цього рекомендують підготувати звід-аналіз, що включає сильні і слабкі сторони бізнесу, його можливості та прогноз небезпеки.

Сильними сторонами компанії можуть виступати:

• автоматизація бізнесу;
• оборотність товару;
• кількість каналів залучення клієнтів;
• унікальність каналу залучення клієнтів;
• великий термін роботи бізнесу, від 4 років;
• цікаві галузі бізнесу;
• складність створення аналогів;
• наявність постійних клієнтів.

Слабкі боку:

• низька рентабельність товару;
• багато конкурентів;
• висока вартість залучення одного клієнта;
• відсутність підписаних контрактів з постачальниками;
• «сіра» схема роботи;
• слабка управлінська звітність.

Можливості:

• відкриття представництв в інших містах;
• зниження витрат на маркетинг, логістику.

Небезпеки:

• державний рівень – наприклад, робота бізнесу за «сірою» схемою або неліцензована діяльність;
• співробітники – догляд з фірми разом з клієнтською базою;
• постачальники – затримка постачання товару, підвищення цін;
• конкуренція;
• галузевий рівень і т. д.

Аналіз цих пунктів допоможе зрозуміти, яка вартість фірми і як продати ТОВ. Методика звід-аналізу проста, але надзвичайно ефективна у багатьох ситуаціях.