Як продати фірму? Необхідні документи та етапи продажу

В Японії бізнесмени працюють на ринкову вартість своїх компаній. З цим прагненням пов’язані всі стратегії, спрямовані на розвиток бізнесу, вкладення і просування. Усталений «менталітет» російських підприємців спрямований на отримання прибутку. Бажання цього деколи веде акценти не на користь зростання компанії. Японський же бізнесмен завжди знає ринкову вартість свого підприємства і зацікавлений у її збільшенні.

Дані, що впливають на вартість, лабільні, тому їх відстежують і аналізують регулярно. Деякі компанії щомісяця. Коли питання, як продати фірму, постає перед нашими бізнесменами, виникає перший же глухий кут: яку ціну виставити?

В Росії тим часом готові фірми часто пропонують на ринку, але іноді з різних причин продавець змушений йти на величезну знижку, щоб позбутися від баласту. Чому так відбувається? У продажу бізнесу, як і будь-який інший продажу, важлива презентація і вигідна майданчик для пошуку клієнтів. І звичайно, сам товар – готові фірми.

Навіщо продають бізнес

Причин продажу вигідного бізнесу може бути багато. Таке рішення підприємця може виходити з того, що, реінвестуя, у нього не виходить накопичити достатній прибуток. Нерідкі особисті мотиви: переїзд, розлад з партнерами або звичайна втома. Іноді бізнесмени ведуть кілька проектів і один з них готові продати, щоб звільнити ресурси для зростання інших. Буває, що власник просто не знає, як потрібно далі розвивати компанію або у нього немає грошей. Рідше зустрічаються підприємці, які спеціально будують бізнес для продажу.