Цільова аудиторія – це що таке? Як знайти цільову аудиторію

Віктор Кузьмін
1 minute

Що ще використовується для пошуку цільової аудиторії

Сюди можна віднести такі трудомісткі методики, як: різні групові та індивідуальні опитування, анкетування, інтерв’ю, статистика і так далі. Потрібно враховувати, що опитувані в групі люди говорять одне, а наодинці з інтерв’юером відповідають зовсім по-іншому.

Метод 5W

Його розробив Марк Шеррингтон, метод є найбільш популярним підходом у дослідженні цільової аудиторії.

Суть його полягає у відповіді на п’ять запитань про ваших потенційних покупців:

  • What? – Який продукт ви станете пропонувати споживачеві? Упаковка та вид товару.
  • Who? – Хто стане купувати ваш продукт? Жінки, чоловіки, студенти, літні люди, діти.
  • Why? – Чому він буде цікавий споживачеві? Зацікавить вигідна ціна або щоденна потреба в цьому продукті.
  • When? – Коли він буде купуватися, коли стане потрібною споживачеві? Припустимо, у святкові дні, вихідні, після роботи, в якості подарунка.
  • Where? – Де відбувається ухвалення рішення про покупку і де вона проводиться? Здійснення продажу в стаціонарних салонах та торгових центрах або в інтернет-магазинах.

    • В результаті можна виявити переважні сегменти ринку, а вхідні в нього споживачі стануть вашими покупцями. Аналіз цільової аудиторії можна провести самостійно. Головна перевага методу – його простота. Вам не доведеться залучати професійних маркетологів. А тепер розглянемо поетапно, як визначити цільову аудиторію проекту.

    1 2 3 4 5 6 7 8 9 10