Цільова аудиторія – це що таке? Як знайти цільову аудиторію

А чи потрібно нам знати цільову аудиторію в обличчя

Безумовно, тому що повне уявлення цільової аудиторії:

• сприяє більш ефективним продажам;
• розширює і поліпшує межі використання рекламних інструментів, які покликані доносити до споживача інформацію про продукт найкращим способом;
• на стадії складання бізнес-плану дає можливість зробити точну оцінку величини ринку, що й стане головним аспектом для успішного старту і прибуткового вкладення інвестицій;
• дає вичерпну інформацію про можливе удосконалення наявних продуктів і послуг на ринку, про створення і виведення нових.

По всьому видно, що аналіз цільової аудиторії – це дуже важливий етап при розробці рекламної політики, який не можна відкладати в довгий ящик. Це може стати причиною втрати коштів, покупців і частини ринку. Тому вкрай важливо знати свого покупця ” в обличчя, враховувати побажання і вимоги. А як визначити цільову аудиторію?

Визначення, етапи, методи

Повторимо, цільова аудиторія – це спільність ймовірних і непрямих покупців продукту (послуги), об’єднаних схожими параметрами і показниками, ознаками сегментації. Розглянемо основні з них:

• статева приналежність;
• повний вік;
• складається в шлюбі;
• місце проживання;
• спеціальність;
• освіту;
• кількість членів сім’ї;
• матеріальний достаток.

Модель опису цільової аудиторії на основі цих ознак буде виглядати наступним чином: представниці прекрасної статі 30-40 років, з гарним заробітком і вищою економічною освітою, які працюють в управлінні державних структур, які мешкають у великому місті з чисельністю 500 тис. осіб.

Але використання одних тільки загальних характеристик для визначення цільової аудиторії буває недостатнім. У підсумку вона виходить розпливчастим, і стає складно визначитися з вибором рекламних методів впливу. А також можна отримати невірну цифру для обчислення можливостей ринку. Тому, щоб зменшити масштабне число можливих покупців, необхідно використовувати і інші характеристики і взаємозв’язки між складовими. Це не що інше, як сегментування. Чим конкретніше буде визначений сегмент всередині цільової аудиторії, тим краще вийде результат від проведених рекламних акцій, спрямованих на ці частини. Можна користуватися і іншими критеріями.