Цільова аудиторія – це що таке? Як знайти цільову аудиторію

Характеризуємо цільову аудиторію за психологічним ознакою

Спираючись на ці характеристики, її можна окреслити:

• по поведінці (веселість, комунікабельність, лідерство, амбітність і так далі);
• за життєвими пристрастями, соціальним і суспільним цінностям, принципам (відношення до природи, боротьба за екологію та чистоту тощо);
• за життєвої позиції, укладу, хобі, улюбленому заняттю;
• по моделі поведінки покупця з моменту бажання до здійснення самої покупки продукту;
• за визначенням місця придбання товару, способу використання;
• по відношенню до ціни;
• з причини вибору і дії, побуждающему до використання.

Це що стосується психографічних характеристик. Розглянемо опис цільової аудиторії на ринку В2В.

Можливо використання наступних характеристик:

• рід діяльності, асортимент продукції;
• кількість працівників;
• обсяг продажів за рік;
• масштаби виробництва (місцевого, державного та міжнародного характеру);
• число філій;
• ким приймаються рішення;
• реалізація продукції і фактори, що на неї впливають, припустимо, сезонне виробництво;
• цінова політика.

Такі характеристики цільової аудиторії. Зазначимо наступне: чим більше критеріїв ми будемо застосовувати, тим конкретніше стане вимальовуватися портрет потенційного покупця.

Необхідно знати, що сегментів може бути кілька. Але цільову аудиторію і потрібно розбивати на сегменти, враховуючи певні ознаки. Необхідно працювати з кожним окремо, застосовуючи відповідні інструменти реклами.