Сегмент – це що? Чому він важливий для компанії і навіщо потрібно сегментування
Недоліки сегментації ринку
При всіх очевидних перевагах розділення та вивчення ринку і його потреб існують і певні недоліки, про які не варто забувати. Наприклад, необхідно враховувати досить велику похибку результатів, так як аналіз дозволяє виявити усереднену модель поведінки споживачів.
Крім того, завдяки великій кількості можливостей і пропозицій, що з’явилися в життя людей за останні кілька десятків років, стало складно групувати їх за однорідними потребам і інтересам. Існують ринки, де під час групування людей за потребами вдається виділити дуже вузький сегмент. Це значно ускладнює аналіз і знижує перспективність роботи.
Необхідно знати, що сегментація ринку не є безумовною запорукою успіху. Крім нього дуже важливі асортиментна стратегія, грамотна програма просування товару, адекватне ціноутворення.
Визначення стратегії продажів
Для досягнення ефективності не можна виводити продукт на ринок без попередньої проробки, як і кому його продавати. Тому, щоб не розоритися, необхідно вирішити, для якої цільової категорії громадян він призначений, наскільки він необхідний конкретним споживачам. А також слід визначити ціновий сегмент.
Прийнято виділяти три основних сегменти:
- высокоценовой;
- середній;
- низькоцінової.
При цьому кількість проданих дешевих товарів зазвичай набагато більше, ніж дорогих. З іншого боку, щоб дешеві товари купували, доводиться задовольнятися мінімальною націнкою, тому отримати прибуток можна виключно при великому обсязі реалізації. Існує і більш вузьке сегментування з визначенням цінових меж. Найбільш високорентабельних вважається «лакшари», в якому продаються дуже дорогі і ексклюзивні товари. У цьому сегменті обсяг продажів мінімальний, але можливо отримувати високі прибутки.
Внесення змін у цінову стратегію досить небезпечно. В цьому випадку відбувається перехід в інший ціновий сегмент. Це може додати складнощів, пов’язаних з необхідністю зміни всієї стратегії просування товару. Крім додаткових витрат різних ресурсів, з’являється ризик здійснення помилки з вибором цільової групи споживачів.
