Сегмент – це що? Чому він важливий для компанії і навіщо потрібно сегментування

“Сегмент” – це слово, що володіє величезною кількістю значень. Воно досить широко застосовується у світі економіки та маркетингу. Наскільки важливі сегменти ринків та сегментування і чому з цього починається процес виведення товару або послуги на ринок?

Сегментація ринку

Для того щоб зайняти правильне положення на ринку, компанія повинна спочатку визначитися з товаром і знайти ту категорію покупців, якої він буде найбільш цікавий. З метою мінімізації ризиків та збільшення шансів на успіх необхідно ретельно проаналізувати ринок і визначити оптимальний сегмент ринку.

Тобто той, що об’єднує в собі достатню групу покупців зі схожими потребами. Кінцевою метою такого поділу і подальшого аналізу є виявлення конкретної ринкової ніші, в якій просування свого продукту буде оптимальним. Потім потрібно провести більш цілеспрямоване вивчення цієї ніші для успішного позиціонування і просування товару. Крім того, потрібно вивчити конкурентів і розробити стратегію боротьби з ними.

Чим хороша сегментація ринку

Аналіз дозволяє визначити, створення якогось продукту буде найбільш доцільним. Тобто вивчення потреб покупців є первинним. З’являється сегмент ринку, який ще не насичений великою кількістю аналогічних товарів, і його можна зайняти з меншими втратами.

Ще однією важливою перевагою є досить докладне вивчення конкурентного середовища. Можна проаналізувати сильні і слабкі сторони продуктів інших компаній.

Крім цього, сегментація дозволяє оцінити і опрацювати найкращі кроки по просуванню товару та стимулювання попиту.

У процесі аналізу вдається визначити цільовий сегмент компанії, яка в собі поєднує найкращим чином кількість потенційних споживачів і кінцеву вартість продукту.