Рентабельність продажів. Коефіцієнт рентабельності продажів
Особливості
Вам слід насторожитися в тому випадку, якщо з якої-небудь причини покупці почали помітно втрачати інтерес до пропонованої вами продукції. В даному випадку коефіцієнт рентабельності продажів може знижуватися в процесі модернізації вашого виробництва або ж у процесі завоювання ринку, переходу до інших видів діяльності або продукції.
У тому випадку, коли загальна стратегія керівництва є далекоглядною і розумною, всі присутні на даний момент збитки будуть повністю окуплені в процесі подальшої роботи.
Рентабельність за валовим прибутком = 100% валовий прибутку ділиться на виручку
По доходу від основної роботи компанії, який являє собою різницю між прибутком нетто, а також прямими та операційними витратами, знаходиться рентабельність продажів.
Операційна рентабельність = 100% прибутку без вирахування відсотків і податків ділиться на виручку
Відразу варто відзначити той факт, що в принципі, якщо проводиться розрахунок рентабельності продажів, не існує такого поняття, як «норма», так як коефіцієнт, який є оптимальним для певної галузі, буде згодом дуже низьким для іншого. У кожної окремої компанії є власний цикл, і при наявності тривалого циклу коефіцієнт рентабельності буде більше, в той час як при швидкому обороті він знижується, і все це стосується умов повністю однакової ефективності всіх структур.
Розрахунок рентабельності продажів, який представляє собою показник прибутковості або прибутковості певної компанії, досить часто використовується в тому випадку, якщо потрібно розглянути окупність даного підприємства. Звичайно, будь-які показники даного типу є важливими, оскільки їх значення цілком характеризують об’єкт вкладення інвесторів, внаслідок чого аналіз рентабельності, а також оцінка добробуту з точки зору фінансів – це досить серйозні аспекти, які відносяться не тільки до ризиків капіталовкладення, але ще і стосуються доцільності певної компанії або фірми, тобто це найбільш оптимальний спосіб визначити стан справ.
В даному випадку важливо не забувати про те, що сама по собі рентабельність продукції (продажів) не являє собою показник ефективності. Адже насправді, чим вищим є значення рентабельності, тим сильніше збільшуються ризики. Таким чином, було б недоцільно однозначно заявляти про те, що компанія є ефективною, якщо у неї є досить великий показник рентабельності продажів. Адже, можливо, вона отяготила себе занадто сильним боргом.
Враховуючи все це, фахівці компанії проводять ретельний аналіз рентабельності продажу певних видів продукції і на основі цього можуть давати рекомендації про те, яким чином треба діяти і що потрібно змінити для того, щоб оптимізувати фінансовий стан фірми в подальшому і максимально поліпшити його.
