Рентабельність продажів. Коефіцієнт рентабельності продажів

Виручка збільшується, витрати зростають повільніше

Рентабельність продажів показує різні результати, які можна сприймати позитивно у тому випадку, якщо в динаміці даний показник є стабільним і не змінюється. Такі зміни відбуваються внаслідок різних чинників:

• при зниженні витрат на всілякі витрати;
• при виникненні певних змін в асортименті продукції, що випускається даним підприємством;
• у разі збільшення цін.

У той же час зниження даного коефіцієнта може відбуватися у випадках, описаних нижче.

Одночасне зростання прибутку і витрат, коли витрати починають збільшуватися набагато сильніше

Така тенденція є виразно негативною, і в будь-якому випадку вимагає максимально термінового аналізу всіх витрат, пропонованого асортименту, а також вартості товарної продукції. Виникнення такої ситуації є можливим при збільшенні собівартості товару, що часто відбувається, наприклад, із-за подорожчання енергії.

Виручка знижується швидше, ніж витрати

У тому випадку, якщо компанія вирішила навмисно скоротити власний вплив на діючому ринку або ж повністю згортає певне виробництво, знижується коефіцієнт рентабельності продажів є абсолютно нормальним, і при такому положенні справ у будь-якому випадку будуть спостерігатися якісь подібні тенденції. Якщо ж падіння виручки є непередбаченим, то в такому випадку вам слід провести детальний аналіз маркетингу вашої компанії.