Рентабельність продажів. Коефіцієнт рентабельності продажів
Зростають витрати, і в той же час виручка падає
Таке положення справ є можливим у разі зниження успіхів підприємства, при несприятливих змінах в пропонованому асортименті, а також зростаючих нормах витрат. У даному випадку слід використовувати комплексний аналіз рентабельності продажів:
- повністю переглядається ціноутворення;
- переглядається контроль над витратами, а також політика компанії по відношенню до пропонованого асортименту.
Якщо компанія працює на нестабільному ринку, то в такому разі маржа може безпосередньо залежати від інфляції, змін у попиті на продукцію в цілому або ж конкуренції.
Формули розрахунку
Розглядаючи рентабельність продажів, формула може бути самою різною, проте є кілька основних.
Рентабельність по чистому прибутку = 100% чистого прибутку ділиться на виручку
Маржа чистого прибутку звично називається чистою рентабельністю продажів. Визначення даного показника є актуальним протягом декількох періодів. Тому що тільки в такій ситуації можна буде дати дійсно об’єктивну оцінку не тільки діяльності компанії, але і її загальною окупності.
Проводячи оцінку стрибків або ж стабільності коефіцієнта, можна зробити кілька висновків:
- про грамотності або ж, навпаки, безграмотності прийнятих рішень;
- про те, наскільки ефективно на даний момент використовуються різні ресурси;
- про наявність успіхів або ж проблем в роботі компанії.
Як видно із самої формули, зміни даного коефіцієнта в одну із сторін обумовлюються зміною показників прибутку від продажів, а також зниженням кількості проданої продукції та іншими причинами. В даному випадку, якщо буде розраховуватися рентабельність продажів, формула покаже нинішню ситуацію, і важливо буде знайти ту проблему або ж ті причини, за яких відбулася зміна показника в одну із сторін, і усунути їх.
