Основні цілі реклами

Переконання

Для формування переконливої реклами компанія повинна мати якомога більше інформації про товари конкурентів. Збір інформації повинен вестися у двох напрямках: які діючі пропозиції на ринку і які недоліки є в них? Одержані відомості дають можливість використовувати слабкості конкурентів на свою користь.

Левова частка діючої реклами на ринку має переконливий характер. На перший погляд її важко відрізнити від інформує реклами. Але в рамках маркетингових стратегій компанії обидва види займають окреме положення: неможливо переконати клієнта, якщо він вперше бачить продукт. Інформує реклама істотно спрощує цю задачу.

На практиці маркетологи і фахівці з реклами в цілях переконання застосовують широкий арсенал раціональних і навіть абсурдних методів. Мета – завоювати довіру клієнта таким чином, щоб він волів не конкурентний товар, а саме цей бренд.

Які завдання вирішує?

Цілі використання реклами в контексті переконання можна систематизувати в такому порядку:

• Стимулювати продажу.
• Спонукати до вчинення імпульсивних покупок.
• Продати додатковий продукт.
• Закласти образ продукту, відмінний від конкурентного.
• Отримати високі оцінки аудиторії.
• Підвищувати лояльність клієнтів.

Після того як ці цілі досягнуті, не слід зупинятися. Як відомо, якщо компанія хоче розвиватися, вона не повинна зациклюватися на певному етапі. Виникає необхідність підтримання іміджу продукту.