Метод порівнянних ринкових цін: ціноутворення

При формуванні ринкової ціни прийнято використовувати один з найбільш точних серед доступних маркетологам в даний час спосіб – метод порівнянних ринкових цін. Застосовувати його в рівній мірі можна при визначенні цін деякого сервісу, продуктів, роботи.

Як це працює?

Визначення ціни методом зіставних ринкових цін ґрунтується на проведенні обчислень, в ході яких формується обґрунтування того, чому на сервіс, продукцію встановлюється саме такий цінник. Для цього порівнюються угоди – деяка обрана конкретна і інші, визнані експертами порівнянними. Ретельний аналіз отриманих показників, порівняння величин дозволяє виявити якийсь середній рівень. Саме його пошук – мета методу порівнянних ринкових цін. 44 ФЗ на державному рівні регулює цей спосіб ціноутворення, вводячи певні правові обмеження на можливість визнання угод порівнянними, на виявлення оптимальних даних для розрахунків. Такий інтерес до цієї методики з боку держави пояснюється тим, що встановлюється НМЦК методом зіставних ринкових цін.

У ряді випадків ситуація ускладнюється тим, що у експертів немає інформації по операціях, в яких фігурували такі ж товари. Доводиться орієнтуватися на однорідну продукцію. Якщо немає не тільки ідентичних, але і однорідних, знайти приклад методу порівнянних ринкових цін стає зовсім складно, так як цей спосіб вважається незастосовним. Аналогічною логікою керуються, уникаючи його, якщо немає офіційних даних про здійснені угоди.

Особливості методики

Метод порівнянних ринкових цін (аналізу ринку) полягає у виявленні рентабельного інтервалу. Саме цей показник стає найважливішим, на його обчислення спрямовані всі формули способу. При відсутності цього параметра або за неправильно здійснений розрахунку застосування описуваної методики повністю втрачає ефективність. Низькою якістю характеризується метод порівнянних ринкових цін, коли в ході обчислень рентабельний інтервал був сформований з порушеннями, допущені похибки.

Ще одне важливе поняття – інтервал ринкових цін. Це важлива економічна одиниця, яка обчислюється і обґрунтовується у ході порівняння різних показників. Спільно дані дають доступ до середнього аналітичним значенням ціни на ринку. Інтервал розраховується стосовно до конкретного продукту, роботі, сервісу. Правильно підібрана вибірка і ретельне порівняння показників без округлення дають корисні, інформативні, коректні дані про ринковому стані, економічної ситуації, домінуючою в розглянутій області. Використовуючи обґрунтування методу порівнянних ринкових цін, можна зрозуміти, наскільки актуальні аналізовані товари або послуги, наскільки адекватна цінова політика надають їх компаній. Обчислюючи цей інтервал, необхідно дотримуватися встановленого порядку і знати ряд специфічних правил, що регламентують описувану область економіки.

Інтервал ринкових цін: деталі

При складанні інтервалу важливо враховувати ті дані, які описують стан ринку у момент, близький до здійснення тієї угоди, розрахунок якої проводиться. Очевидно, подібну операцію також вибирають з приблизно того ж часового проміжку.

Отриманий методом зіставних ринкових цін (аналізу ринку) параметр повинен бути більш-менш близьким до середніх показників вартості угод на ринку. При обліку того, наскільки великі податки потрібно сплатити при угоді, відштовхуються від ідеї відповідності обчислених параметрів і показників, властивих економічної ситуації в поточний момент. При виборі заниженого показника вартості для коректного обчислення величини податків доведеться брати мінімальну ціну. Також специфічний підхід при застосуванні методу порівнянних ринкових цін (аналізу ринку) необхідний, якщо ціна виявилася істотно вище середньої по ринку. Розраховуючи схему оподаткування, беруть найвищі допустимі значення і відштовхуються від них.

Інтервал ринкових цін: особливості обчислення

Використовуючи метод порівнянних ринкових цін, висловлюють інтервал через таку показову вибірку значень, яку розташовують у зручному для розрахунків порядку, сортуючи за величиною. На початку інтервалу – найменші значення, врешті – максимальні.

При наявності даних про низку співставних операцій можна вдатися до розглянутого методу, починаючи роботу зі збору інформації про тих угодах, на підставі яких можна виявити цінові позначки. При цьому угоди доведеться впорядкувати за зростанням, присвоївши кожної свій унікальний номер для спрощення орієнтації в інформаційному полі під час розрахунків. Обчислюючи мінімальний інтервал, всі показники складають, ділять на 4 і призводять результат до цілого числа. Це значення використовується для нумерації вартості. Для обчислення найменшого значення беруть наступний порядковий номер. При отриманні в результаті операції поділу дробового показника цілу частину використовують як основу.

Практичні моменти

Щоб обґрунтувати максимальне значення, розраховуючи інтервал ринкових цін, обчислюють загальну суму вибірки, отримане значення додатково множать на 0,75. Виявлену величину необхідно використовувати аналогічним описаному вище методом.

Приклад розрахунку методом зіставних ринкових цін можна розглянути наступний:

Особливості застосування

Метод порівнянних ринкових цін полягає в аналізі ринкової ситуації для виявлення оптимальних показників, розумних, але в той же час задовольняють усі сторони угоди. Якщо ця методика застосовується, щоб визначити порівнянну ціну на біржові продукти, тоді для обчислень в якості базової інформації беруть дані, розміщені в офіційних відкритих джерелах. Дуже важливо орієнтуватися тільки на опублікований у встановленому порядку матеріал. Витягнуті з нього показники, застосовані при розрахунках, стануть джерелами мінімальної, максимальної вартості за укладеними угодами, зареєстрованим в заданому часовому проміжку.

Якщо розрахунок НМЦК методом зіставних ринкових цін здійснюється з використанням даних, отриманих від інформаційних, цінових, статистичних агентств, розумним буде враховувати також найбільші, найменші показники за тими угодами, які були в аналогічний часовий проміжок вчинені на подібних умовах. В той же час ця інформація допускається до прийняття до уваги, але її облік не є обов’язковою умовою, що регламентує порядок, коректність розрахунків.

НМЦК: в чому суть?

Початкова найбільша вартість контракту повинна регламентуватися ринковою ситуацією, встановлюватися лише після детального аналізу економічної ситуації. Найбільш значущим обґрунтування НМЦК стає для компаній, що працюють за державним замовленням. Це поширюється в тому числі на тендери, включаючи специфічні області. Аналітики, виробляючи розрахунок НМЦК методом зіставних ринкових цін (приклад зазначено вище), прогнозують, якою буде ціна на закупівлю. Для цього доводиться ретельно опрацювати всі ідентичні і близькі товарні групи.

Товарні групи: про що йде мова

Вибираючи ідентичні товари для проведення порівняльної аналітики, потрібно брати в розрахунок тільки такі ринкові позиції, які мають подібні параметри експлуатації, якості, подібні функції і технічні значення. Бажано також дотримати единобразие по виробнику, державі, де продукція виготовлена. Але от зовнішній вигляд може відрізнятися, щоправда, в межах розумного. Приклад методу порівнянних ринкових цін НМЦК на автомашинах: є два особистих авто, випущених однією і тією ж маркою і однаково укомплектованих, але пофарбованих у різні відтінки. Останнє говорить про відмінності зовнішнього вигляду, в той час як схожість інших аспектів дозволяє зараховувати обидва агрегату до групи ідентичних товарів.

Вибираючи товари однорідної групи, потрібно пам’ятати, що їх параметри повинні бути порівнянними один з одним. Перевагу для вибірки краще віддавати позиціями, що мають аналогічну (максимально схожу) комплектацію. При цьому важливо дотримуватися відповідний рівень якості, репутацію виробника на ринку, держави, де продукт зроблений. Приклад методу порівнянних ринкових цін НМЦК на автомобільних шинах може виглядати наступним чином. Припустимо, що є дві покришки. Вони можуть бути визнані ідентичними, якщо обидва розраховані на один і той же сезон (припустимо, зиму), обидві шиповані і мають однакові технічні параметри (розмір, швидкісний показник, навантаження). Ці покришки повинні проводитися в одній державі, але різними брендами, на ринку уявними різними товарними знаками. У той же час стандарти виготовлення повинні бути однаковими для обох товарів, як і матеріали, з яких їх зробили. Для порівняння потрібно вибирати виробників, що мають подібну ринкову репутацію. Це дозволяє говорити про однорідність групи досліджуваних товарів.

Це важливо!

При аналізі економісти приділяють увагу тієї інформації, яка надійшла від потенційного постачальника у формі комерційного пропозиції, підтвердженого в установленому порядку. Така пропозиція повинна містити опис конкретної товарної позиції, для якої характерні товарний знак, характеристики, інші особливості, що дозволяють ідентифікувати виріб. Тільки при ретельному аналізі надійшли офіційних запитів потенційний партнер може сформулювати висновок про те, запропоновані позиції належить до групи однорідних товарів або ідентичних. Коректність цього висновку впливає на точність подальших розрахунків і правильність визначення НМЦК.

Процедури, які використовуються для аналізу ринку

Щоб отримати максимально великий обсяг точної інформації, аналітик повинен направити запити на адресу постачальників. На підставі наказу Міністерства економічного розвитку, виданого у 2013 році під номером 567, слід, що має вирушати п’ять запитів. Це умова оскаржувалось в 2015 році в ході арбітражного суду було постановлено, що у замовника є право на свій розсуд вирішувати, як багато запитів потрібно формувати, щоб отримати правильне уявлення про НМЦК.

Наступний етап – публікація даних ЄІС (єдиній базі даних), отримання реєстру контрактів з цього ж джерела. Міністерство економіки настійно рекомендує орієнтуватися на дані про контракти, в ході яких не виникло потреби у стягненні неустойки як мінімум три роки. У деяких випадках ціну контракту збільшують щодо початково заданих параметрів пошуку. Це визначається формою замовлення. Скажімо, при розгляданні конкурсів необхідно брати перевищення початкового параметра на 10%, а при проведенні аукціону допускається значення, на 13% більше, ніж заплановано. При вивченні запиту пропозицій вартість може зрости на 17%, аналогічна величина описує запит котирувань. Не потрібно коректувати початкові параметри, якщо постачальник знайдений тільки один.

Тільки надійні дані!

Розраховуючи НМЦК, експерти повинні приділяти у тому числі увага інформації, доступної у відкритій формі. Це різні рекламні пропозиції і публічні оферти, а також доступні для широкої публіки біржові котирування, каталоги, торгові майданчики, звіти, що показують статистику. Не буде зайвим проаналізувати інформацію, отриману від державних, муніципальних структур. Нарешті, враховують дані, надані ціновими, статистичними та інформаційними агентствами.

При цьому деякі джерела даних не слід брати в розрахунок, виробляючи аналіз для обчислення НМЦК. До таких належать дані, що надходять від постачальників, включених до реєстру недобросовісних компаній, а також з анонімних джерел. Не викликають довіри дані, якщо до них не додано детальний розрахунок. Нарешті, економістам не потрібно приділяти увагу таким пропозиціям, які не відповідають особливостям конкретного замовлення.

Вважаємо правильно: уважність – запорука успіху

Як випливає з правил обчислення НМЦК, точні і коректні результати можна отримати, якщо замовник має хоча б трьома ціновими пропозиціями, наданими різними постачальниками. При цьому вартість продукції не повинна відрізнятися дуже сильно. Якщо, припустимо, одна компанія пропонує одну штуку необхідної покупцеві позиції за сто рублів, а інша за цей же обсяг просить тисячу, такі дані вважаються надто неоднорідними, а значить, неприпустимими для обчислення НМЦК. Замовнику доведеться додатково враховувати коефіцієнт варіації. В нормі його показник – не більше 33%.

Закони та обмеження

Розрахунок НМЦК при укладенні домовленостей з постачальником на перше місце виходить для муніципальних, державних підприємств. Найбільш важливим буде вміння правильно обчислити початкову максимальну вартість, якщо економіст працює у фірмі, що спеціалізується на закупівлю продуктів, робіт або деякого сервісу. 44-й федеральний закон, введений для регулювання зазначеної сфери діяльності, вводить досить чіткі обмеження на діяльність організацій і на правильність оформлення цієї діяльності, в той же час розібратися в ньому, особливо новачкові, не завжди легко. Спочатку закон прийняли в 2013 році, але регулярно виходять оновлення, доповнення, робить і без того заплутаний процес ще складніше.

У законі розмежовано, яким чином можна планувати закупівлі, як вибирати партнерів для співпраці і на підставі чого укладати угоди, яку інформацію зазначати в них, щоб угода вступила в законну юридичну силу. Звичайно ж, 44-й закон регламентує, як розраховувати НМЦК, як домовлятися з замовником та як обґрунтувати обрану величину. Тут вказано, що є кілька методик розрахунку. На практиці ж найчастіше вдаються до описаної раніше, а саме зіставлення цінових пропозицій на актуальному ринку.

Важливі аспекти методу зіставлення цін

Вдаючись до зазначеної методики, потрібно розуміти, що для кожного окремо взятого контрагента доведеться проводити аналіз ринкової ситуації з обчисленням адекватного значення НМЦК. При цьому завжди беруть до уваги аналогічні послуги або продукти, представлені на доступному ринку. Дані, які використовуються для обчислень, повинні узгоджуватися з умовами тієї угоди, яку в планах укласти з постачальником. Особливу увагу потрібно приділяти інформаційних ресурсів, вивчаючи (на це увагу акцентується особливо сильно!) тільки достовірні джерела.

Якщо замовник зацікавлений у використанні специфічних коефіцієнтів, індексів, йому необхідно в офіційному порядку довести, що такі є право. При успішній операції ціни перераховуються. Це важливо враховувати в параметрах продукції, в умовах, заявлених постачальником. Безумовно, в момент виконання сторонами взятих на себе зобов’язань цей аспект також виходить на перший план.

Підводячи підсумки

Для коректного обчислення значення НМЦК необхідно забезпечити аналітикам доступ до актуальної, точної, достовірної інформації, у тому числі до різним даними, опублікованими для широких мас. Це зобов’язує аналізувати звітність, статистику, сторінки, присвячені державним закупівлям, та інші подібні ресурси. Необхідно пам’ятати, що правильний вибір інформаційних джерел та забезпечення достатньої бази для аналітики необхідний для коректного результату порівняльної роботи, що дозволить укласти вигідний контракт і не порушити вимоги, встановлені чинним законодавством.