Купівельний попит: визначення, класифікація і методи вивчення

Види купівельного попиту або класифікація

Виділяють такі види попиту:

• Реалізований чи задоволений – це попит, який виражається у вигляді зробленої покупки і кількісно у вигляді проданого обсягу. Цей попит залежить не тільки від платоспроможності, але і від можливості виробництва і пропозиції.
• Незадоволений попит, який не змогли задовольнити, хоча товар був у користуванні, але відсутній у продажу. Таке може статися, якщо торговельні організації неправильно змогли скласти запит і не зробили додаткове замовлення, або була несвоєчасна затримка товару з організаційних причин.
• Формується попит на нові товари, які скоро з’являться у продажу. Найчастіше торгові організації закуповують обмежену кількість товару і вивчають поведінку покупця.

Ознаки класифікації

Крім видів купівельного попиту існує також ознаки класифікації, залежно від яких визначається споживчий попит.

Наприклад, в залежності від ступеня інтенсивності попиту, він може бути інтенсивним, стабілізованим і угасающим. Інтенсивний, означає зростаючий високими темпами. Це можуть бути нові товари, або високоякісні, які вже мають хорошу репутацію.

Стабилизировавшийся попит може знаходиться на одному рівні протягом довгого часу чи зростатимуть однаковими темпами, що допомагає в прогнозуванні. Як приклад, це можуть бути товари, які увійшли в повсякденне життя, хоча і не є товарами першої необхідності: кава, колготки-панчохи для жінок.

Попит згасає говорить сам за себе. Найчастіше це пов’язано з тим, що на зміну старому товару прийшли нові, наприклад, телефони з проводами замінили на бездротові.

Характер виникнення попиту поділяють на стійкий, альтернативний і імпульсивний. Стійкий попит говорить про те, що людина постійно користується даним товаром і з певною періодичністю його купує. Альтернативний попит, значить замінний крам, але не ідентичний. Наприклад, замінити звичайний порошок на рідкий. Імпульсивний попит – той, який виник під час перебування в магазині, або після перегляду реклами, або після ради продавця.

Ступінь поширення – одиничний, обмежений і масовий. Одиничний – це потреба в рідкісних товари для одиничного покупця. Прикладом можуть служити ювелірні вироби, автомобіль, музичний інструмент, твір мистецтва. Обмежений попит – це товари для певної групи осіб, наприклад, зброю для полювання.

Частота – повсякденний і епізодичний. Повсякденний попит – це товари щоденного або майже щоденного користування, як продукти харчування або побутова хімія. Епізодичний попит з’являється час від часу, наприклад, придбання ювелірного виробу або автомобіля.

Залежно від повторюваності: первинний і повторний.