Купівельний попит: визначення, класифікація і методи вивчення

Віктор Кузьмін
1 minute

Цілі та завдання вивчення

Крім самого поняття купівельного попиту потрібно також встановити цілі і завдання для кращого вивчення та розуміння поведінки споживачів.

В цілі потрібно включити такі фактори, як обсяг і структура попиту. Вони тісно пов’язані один з одним. Коли, наприклад, змінюється обсяг, буде змінюватися і структура, і навпаки. Знання обсягу допоможе скласти економічний план виробництва, сформувати правильний асортимент для торгових організацій і забезпечити безперебійну торгівлю, тобто задовольнити клієнта.

Завдання ж вивчення купівельного попиту можна розділити на дві групи:

  • Прогнозування можливої реалізації, тобто очікування продажу, можливості впровадження нових товарів, які з них слід вивести з товарообігу і замінити на нові.
  • Розвиток потреб суспільства. Попитом почасти можна управляти. Якщо, наприклад, прищеплювати смак населенню, надаючи йому можливість користуватися високоякісними товарами.

    • Товари народного споживання

    Окремо варто поговорити про такий категорії товарів, яка завжди буде користуватися попитом (хоча він може падати і рости) – товари народного споживання. До них відносять продукти харчування, одяг, канцтовари, побутову хімію, посуд, тобто все, що потрібно для звичайного життя без розкоші.

    Товари даної категорії вивчають в основному за двома напрямками:

    • поточний попит – для складання замовлень на виробництво і постачання;
    • прогнозований попит – для визначення тенденцій розвитку попиту в майбутньому і розвиток галузі

    Щоб отримати точні дані, потрібно систематично спостерігати за розвитком попиту, визначати розміри потреби і виявляти вимоги до асортименту і якості. Тут також варто пам’ятати, що попит на товари народного споживання не постійний та змінюється під впливом безлічі факторів: соціальних, політичних, економічних і т. д.

    1 2 3 4 5