Комісійна торгівля: види, правила, організація і облік товарів

1

Комісійна торгівля – така форма реалізації товару, при якій угода укладається від імені посередника. Результати здійсненої операції надсилаються безпосередньо колишньому власникові предмета. Вигода такого співробітництва для посередника полягає в отриманні заздалегідь обумовленого винагороди. Іноді відразу встановлюється конкретна сума, іноді призначається відсоток від ціни, за яку об’єкт був проданий.

І у вас, і у нас

В даний час організація комісійної торгівлі – широко розповсюджена практика в різних державах на території нашої планети. В якості комісіонерів зазвичай спостерігаються такі підприємства, які вже змогли створити собі гарну репутацію як надійні учасники ринку. Комітенти, поки ще не одержали популярність серед публіки, можуть на досить вигідних умовах вступити в угоду з реалізації, придбання продукції, користуючись послугами комісіонера.

Існує оптова і роздрібна комісійна торгівля. Перший варіант найбільш актуальний для промислових підприємств. Якщо компанія володіє складськими надлишками продукту і потребує швидкої реалізації запасів, найзручніше вступити в угоду саме з таким посередником. Найбільш вигідним цей варіант буде при продажу стандартизованого продукту. Укладає угоди оптового масштабу посередник нерідко додатково відіграє роль постачальника для промислового об’єкта, оскільки саме таким юридичним особам простіше і вигідніше купувати сільського господарства товар, використовуваний як промислова сировина.

Мені так багато не потрібно

Магазин комісійної торгівлі може займатися роздрібними операціями. В такій точці в рівній мірі можна придбати товари, якими вже користувалися, і здійснено нову продукцію. Нерідко точки беруть на продаж сировину, вироблену в сільському господарстві, готові продукти. Поширена практика співпраці за такою логікою у кооперативів, ринків, колгоспів. Окремі приватники постачають вирощений, не вироблений ними продукт, який організовано продається, за що посередник отримує якийсь відсоток в якості нагороди.

Працювати – тільки офіційно

Щоб не виникло непорозумінь, спроб порушення встановлених умов, укладається договір комісійної торгівлі. Документом будуть підпорядковані всі аспекти взаємини здійснюють угоду сторін. Комісіонер бере на себе зобов’язання по операції у відповідності з дорученням комітента. За це обумовлюється певну винагороду. В одній домовленості може згадуватися кілька угод. Такі проводяться від імені комісіонера, але матеріальне забезпечення – сфера відповідальності комітента.

Правила торгівлі комісійними товарами передбачають виконання всіх зобов’язань, взятих на себе сторонами і декларованих підписаною угодою. Комісіонер вказує, що планує укласти угоду на таких умовах, які найбільш вигідні для клієнта. Якщо вдалося продати продукт за ще більш високу ціну, ніж була обумовлена комітентом, прибуток понад запланованого повинна розділитися між учасниками угоди. Якщо сторони зацікавлені в іншому механізмі направлення прибутків понад заздалегідь передбаченого, можна вказати це при укладенні домовленості в документації.

Все прописано

Щоб комісійна торгівля задовольняла вимогам і очікуванням всіх взаємодіючих сторін, на етапі узгодження правил укладання угоди стосовно до товару обумовлюють, в який термін необхідно провести операцію. Можна вказати конкретні дати або кількість днів від дня фактичної передачі продукту магазину, а можна і зовсім прописати, що терміну немає в принципі. Ще один варіант – усвідомлено утриматися від згадки цього факту, що прирівнюється до вказівкою договору безстроковим.

Діючі правила комісійної торгівлі допускають вказівку щодо того, на який саме майданчику, території, за якою адресою угода повинна реалізуватися. Якщо така форма всіх влаштовує, договір укладають без згадки цього умови. За комісіонером залишається право укладення додаткової угоди з третьою особою з метою передачі йому продукту за логікою субкомісії. Таке неможливо, якщо первинний договір містить заборону на делегування повноважень. При передачі зобов’язань і продукту перед комітентом вся відповідальність лежить на комиссионере. Не грає ролі, хто проводив операцію – він або субкомісіонер. Щодо третьої особи, комісіонер перетворюється у комітента з відповідними зобов’язаннями, правами.

Відповідальний підхід

Щоб комісійна торгівля йшла успішно, необхідно весь призначений для реалізації товар мати в області доступу, бажано – в магазині. Отже, важливо заздалегідь продумати наявність та обладнання складських приміщень, призначених не тільки для довготривалого перебування достатньо великих обсягів продуктів, але і оформлені так, щоб було зручно приймати і відвантажувати позиції, продавати, а в разі необхідності – переробляти. Такий формат реалізації товару передбачає, що комісіонер відповідає за весь прийнятий продукт і повинен піклуватися про нього, зберігати в умовах, необхідних для конкретного найменування.

Правила комісійної торгівлі РФ допускають кредитування клієнта, надання додаткового сервісу, але строго під відповідальність комісіонера. Магазин може надавати послуги у вигляді регулярної передачі інформації, ринкових відомостей, допомагати укладати договори з транспортними підприємствами і сприяти клієнтам іншим чином.

А як вам зручніше?

Найпростіше вести облік товарів у комісійній торгівлі, коли вся продукція – перед очима комісіонера, але в кожному окремому випадку можна домовитися з комітентом таким чином, що безпосередньо відвантаження позицій клієнту буде проводитися саме зі складу первинного постачальника. Останнім часом така практика стає все більш широко вживаної, так як операція обліку здійснюється через електронні системи. Постійно співпрацюють підприємства можуть створити загальну базу даних, що робить процес розрахунків набагато простіше, а ймовірність помилок зводиться до мінімуму. З іншого боку, клієнт, що придбає кілька позицій від різних комітентів, може бути незадоволеним необхідністю отримання різних продуктів за різними адресами.

Найвигідніше організувати комісійну торгівлю через склад комітентів, коли магазин надає комісійні послуги стосовно до великих продуктів, товарів, що вимагають великого простору для розміщення або дорогого устаткування для забезпечення адекватних умов зберігання. Нерідко ситуація складається таким чином, що тільки забезпечення умов за ціною можна порівняти або перевищує вигоду від операцій, тому комісіонер співпрацює з комітентом, використовуючи його складські можливості.

А що з грошима?

За правилами комісійної торгівлі вже на етапі укладання домовленості між постачальником і комісіонером необхідно визначитися, яким чином буде розраховуватися винагороду, як його необхідно перераховувати, в якій формі передавати фінансові суми. Відіграє роль цілий комплекс важливих факторів, з яких найбільш значимий – різновиди продукції, призначеної для реалізації.

Як видно зі світової практики, торгівля комісійними товаром з найменшим відсотком прибутку для комісіонера – це реалізація простого, однорідного продукту, який не має технічно складних елементів, структур. Сюди відноситься сировина. Якщо продукт належить до категорії складних товарів, можна розраховувати на пристойні комісійні, але витрати, пов’язані з операціями, будуть більше. У будь-якому з варіантів є шанс, що комісійний договір виявиться невиконаним з причин, на які комітент вплинути не в силах. У такій ситуації за комісіонером зберігається право на одержання винагороди та компенсації видатків, пов’язаних з домовленістю.

Актуальний підхід

Найбільшим інтересом останнім часом користуються правила комісійної торгівлі непродовольчими товарами, оскільки саме ця сфера продукції особливо широко затребувана серед широких верств населення. З діючих нормативів, встановлених на федеральному рівні, слід, що реалізувати за такою логікою можна не тільки нові продукти, але і ті, якими раніше користувалися. Основна умова – достатній рівень якості, тобто виріб має бути придатним для подальшої експлуатації за призначенням. Приймають тільки такі предмети, яким не потрібен ремонт, реставрація. Вся продукція повинна відповідати гігієнічним нормативам, санітарним умовам, вимогам безпеки щодо здоров’я, життя кінцевого користувача. Не можна відмовити у прийомі лише на підставі зношеності вироби, якщо таке все ще придатне для використання за основним призначенням.

Законом не дозволена така торгівля комісійними товаром, об’єктом якої стають заборонені до вільного розповсюдження предмети, а також вилучені з обігу у простих громадян. Необхідно враховувати всі нормативи законів, актуальні в даний момент часу.

Про обмеження

При комісійній торгівлі до обліку варто прийняти такі відомості: ні в якому разі не можна брати у зацікавленого клієнта зброю (службове, бойове) для його подальшої реалізації. Обмеження поширюється і на обмундирування за спеціальне формі, спорядження, розроблене для армії, інші продукти військового товарного ряду.

Якщо комітент пропонує до реалізації газове обладнання, прийняти його можна лише при наявності документації, що підтверджує проходження процедури огляду. Сертифікати повинні оформлятися виключно спеціалізованими службами, відповідальними за газове господарство.

Дорого-багато

При організації комісійної торгівлі до обліку потрібно прийняти той факт, що заборонено реалізовувати через такий формат звірині шкури, якщо на них немає марки виробника, а також різні предмети, пов’язані з коштовностями. Це необроблені камені, які пройшли сертифікацію, зливки дорогоцінних металів, вироби з дорогоцінних металів, не опломбовані клеймом. Не можна приймати від юросіб вироби, виготовлені з дорогоцінних металів, дорогоцінного каміння, бурштину, мореного дуба. Законом передбачено заборону на продаж через комісійні магазини оброблених, огранованого дорогоцінного каміння, не закріплених ні в якому виробі, а також медалей, орденів, жетонів, знаків, виготовлених з дорогоцінних металів.

Чинними законами встановлені обмеження на співпрацю з комітентами, намагаються представити до реалізації через комісійний магазин призначені для медичного застосування вироби, лікарські препарати та білизна, проставлене якимось підприємством, іншим юрособою.

Безпека понад усе

Всі легальні види комісійної торгівлі в нашій державі припускають приймання від зацікавлених осіб лише таких товарів, які не несуть небезпеки для потенційного покупця. Це накладає обмеження на деякі категорії не продуктових виробів. Приміром, не можна принести в магазин білизну і одяг, призначені для дітей з моменту народження до дошкільного віку, а також іграшки, вироблені для малюків трирічного віку і менше. Виняток становлять тільки предмети, упаковані в герметичну захист.

Заборонено приймати на реалізацію від населення транспорт, якщо до нього прикладена підроблена документація, нібито підтверджує реєстрацію. Аналогічні обмеження поширюються на транспорт, візуальний огляд якого дає підстави запідозрити зміна індивідуальних номерів. Якщо товар приніс неповнолітній громадянин у віці 8-15 років, від нього предмети можна взяти лише при наявності офіційної згоди піклувальника, батьків, усиновлювача.

Все офіційно

Щоб оформити приймання продукту від приватного особи коректно, представник комісійної магазин зобов’язаний зажадати пред’явити паспорт або іншу форму документа, що засвідчує особу того, хто звернувся. Якщо в укладанні угоди зацікавлена юрособа, необхідно перевірити правильність оформлення довіреності представника та повний список накладних. Документи повинні бути коректно заповнені, видані у відповідності з діючими федеральними правилами діловодства.

Якщо продукт презентується первинним продавцем як новий, представник комісійного магазину зобов’язаний перевірити наявність до нього сертифікатів, а також уточнити сам факт успішного проходження обов’язкової сертифікації, декларованою законодавством. Область відповідальності комітента – надання документації, доводить безпечність, відповідність прийнятим нормативам.

Фінансові аспекти

Чинним законодавством встановлено оподаткування комісійної торгівлі як ЕНВД. Це обумовлено приналежністю такого типу угод до роздрібної торгівлі. Щоб розрахувати належні до сплати суми податків правильно, бухгалтерія магазину повинна вести звітність, прописуючи в ній всі суми прийнятих на реалізацію і проданих продуктів. Для усунення можливих розбіжностей необхідно з кожним комітентом укладати договір, вказуючи в ньому всі позиції, призначені для продажу, а також умови, на яких магазин може укладати угоду з зацікавленим покупцем.

Нерідко один комітент надає роздрібній точці відразу багато найменувань для реалізації. Оптимальний варіант документаційного оформлення такого співробітництва – стандартний договір, доповнений додатком з повним переліком прийнятих виробів. Процес укладання угоди супроводжується оформленням ярликів.

Все не просто так

Підписуючись під угодою про реалізацію, комітент і комісіонер повинні прийти до згоди щодо вартості товару. Вже на етапі підписання домовленості представник магазину повинен повідомити клієнта, як великі пропозицію, попит на позиції, представлені ним. Це дозволяє комітенту визначитися з найбільш вигідною для нього ціною на продукт. Винагорода, що одержується точкою продажу, зазвичай визначається в процентному співвідношенні з ціною, по якій позицію вдалося реалізувати.

Додатково в угоді одразу прописуються умови зниження ціни і терміни проведення такої операції. Стосовно однієї позиції уцінка можлива не більш ніж тричі. В окремому випадку комісіонер може погодитися продовжити спроби продажу, знижуючи ціну далі, але класичний варіант співпраці – повернення продукції комітенту після третьої уцінки. Клієнт в такій ситуації повинен відшкодувати продавцю витрати, пов’язані із зберіганням найменування в магазині. Ці суми обговорюються на етапі укладення домовленості.

Що робити?

Якщо магазин зацікавлений у представленому продукті і такої не порушує чинне законодавство, після укладення угоди між комітентом і комісіонером, дотримання всіх формальностей процедури можна приступати безпосередньо до продажному процесу. У день прийому або на наступну добу комісіонер вже зобов’язаний виставити надійшов продукт в зал, де товар доступний для перегляду потенційним покупцям.

В області відповідальності комісіонера – відповідність заявлених характеристик і реального стану продукту. Щоб не виникло непорозумінь, поточний стан оцінюється вже на момент надходження продукції від комітента. Клієнт, який вибрав для себе товар у комісійному магазині, не має права повернути його назад. Як виключення – нові продукти, на яких виявлені виробничі дефекти, не виявлені на етапі прийняття вироби до реалізації від комітента. У покупця є тільки дві доби повернути позиції в магазин з доказами своєї правоти. Комітент отримує суми, що відповідають обумовленим по угоді, не третій день з моменту продажу або раніше. Гроші видаються тільки при наявності у зацікавленої особи засвідчує особистості офіційній документації і угоди, підписаної продавцем і представником магазину.

Історична зведення

Найбільш активної комісійна торгівля була в період СРСР. Численні точки на території країни брали промислові товари, щоб ефективно обслужити населення: у одних з’явилися непотрібні предмети, інші потребували них, а хтось просто колекціонував випадкові покупки. Особливий інтерес комісійні точки роздрібної торгівлі викликали на тлі нестачі різноманітної продукції в звичайних магазинах. І донині деякі кажуть, що радянські комісіонки – це не просто бізнес, але вираз цілої епохи через призму соціального побуту.

Для контролю за операціями була створена система правил, які регламентували функціонування комісійних магазинів. У таких точках продажу можна було придбати не тільки старі предмети побуту, але і зовсім нові товари. За роботою торгових точок пильно стежила Госторгинспекция. Вже в той момент було заборонено реалізовувати предмети, якщо такі вважалися вилученими з обороту громадян. Неприпустимо було продавати через комісійні точки матеріали для будівництва, виробництва, обладнання, верстати.

Comments are closed.