Вірусна реклама в інтернеті: приклади та поради щодо створення

Відносно недавно в побуті інтернет-користувачів з’явилося таке поняття, як «вірусна реклама». Це трохи не те, що прийнято уявляти собі у трактуванні вірусів як таких. Насправді спочатку така реклама створюється не для поширення вірусів і шкідливих кодів (хоча і такі випадки непоодинокі). І створити таку презентацію для більш успішного ведення бізнесу, зацікавивши потенційного покупця товару або послуг, може будь-який користувач. Правда, для цього доведеться трохи зануритися в механізми роботи і маркетинг.

Що таке вірусна реклама?

Для початку варто визначити саме поняття вірусної реклами. Як вже зрозуміло, поширення вірусів з метою нанесення збитку користувальницької системи або мережі підприємства – зовсім не головне завдання.

Як показує статистика, вірусна реклама в інтернеті більше орієнтована на те, щоб зацікавити інтернет-користувача якимось товаром або послугою, щоб він не перейшов за посиланням (часто прихованої) на сайт з перенаправленням, але й поширив відомості або методи переходу серед своїх знайомих. І не завжди для цього потрібен інтернет.

Погодьтеся, адже навіть у ті часи, коли не було Всесвітньої павутини, люди передавали інформацію, що називається, з вуст у вуста. І сьогодні така методика є максимально актуальною і працездатною. Приклад самий простий: людина «повівся» на опис товару, сходив у магазин і купив його, після чого тут же розповів знайомому, що і ціна нижче, і якість вище. Як ви думаєте, знайомий після такого схвального відгуку проігнорує товар? Ні! Він купить його, щоб самому переконатися в тому, що він дійсно відповідає всьому тому, що рекламувалося. Але от біда, найчастіше це виявляється повним розчаруванням.

Але якщо взяти до уваги сучасні мережеві технології, питання того, що таке вірусна реклама, дійсно можна трактувати і як засіб поширення шкідливих кодів або потенційно небезпечного (або непотрібного) програмного забезпечення. В найпростішому випадку можна подивитися на встановлення деяких програм, у яких в процесі інсталяції з’являються різного роду пропозиції щодо встановлення додаткових компонентів, що найчастіше стосується браузерних додаткових програм і плагінів. Більшість юзерів на це уваги не звертають. І саме в цьому полягає головний плюс для тих, хто займається створенням подібного роду.

Але оскільки зараз мова йде про те, як зробити таку рекламу максимально ефективною, будемо відштовхуватися саме від цього. І насамперед потрібно з’ясувати, як це все працює і на рівні інтернету, і в плані впливу на психіку людини.

Історія вірусного маркетингу

Як і в будь-якій іншій галузі, перш ніж створювати рекламний ролик або банер, який користувача повинен зацікавити в обов’язковому порядку, слід провести статистичне дослідження ринку.

Особливості вірусного маркетингу, поняття якого з’явилося тільки в 1996 році завдяки Джеффрі Рэйпорту, який у своїй розгорнутій статті і розповів про можливі методи передачі інформації (не завжди, до речі, позитивної) від одного індивідуума до іншого, полягають у тому, що досить часто все це відбувається мало не на підсвідомому рівні.

Одні називають це «сарафанне радіо», інші – ефектом 25-го кадру. Незалежно від трактування самого терміна вплив на психіку людини завжди однакове.

Це найпростіше розуміння тієї діяльності, яка передбачена роликами такого типу. Але якщо бути відвертим, вплив на психіку людини набагато ширше.

Вірусна реклама: особливості сприйняття людиною

Природно, при створенні рекламного ролика підійти до особливостей сприйняття людиною тієї або іншої дії потрібно з усією серйозністю.

Психологи, як правило, відзначають кілька сюжетних ліній, які здатні зацікавити потенційного відвідувача:

• оригінальні і незвичайні трюки;
• наявність у ролику тварин і дітей;
• прихований і непомітний гумор;
• моделі в купальниках (орієнтоване на чоловічу аудиторію);
• молодість і свіжість акторів, підкреслює, наприклад, застосування того чи іншого препарату.

Це далеко не всі методи, які використовує вірусна реклама в інтернеті. Але навіть виходячи з цього, неважко помітити, що багато хто на такі ролики реагують максимально швидко і тиснуть кнопки або посилання переходу, майже не замислюючись. У цьому і полягає весь механізм.

Як це все працює?

Тепер ще один погляд на те, що являє собою вірусна реклама в інтернеті. Приклади можна привести навіть з участю іменитих і вельми шанованих світових брендів. Але головна умова полягає в тому, щоб сам бренд явно не афішувався, а був як би завуальований, хоча кінцевому користувачеві дається посилання саме на нього.

Що варто подивитися для прикладу? Будь ласка! Приклад вірусної реклами Nikon, розрахованої на чоловічу аудиторію (з фото полуэротического характеру), багатьом не дає спокою.

А ось ще один приклад реклами пива Heineken, який, до речі, фірму-виробника мотоцикла не згадує взагалі.

Ось гаряча піца. Пам’ятайте, згадувалися тварини? Ну чим не класика жанру? Такий ролик явно буде переглянутий і в соціальних мережах, і на тому ж хостингу YouTube. Так чому дивуватися?

А ось і Hugo Boss. До речі, абсолютно очевидно, що це самий справжній монтаж. Але ж багато хто на це клюють…

Як зацікавити потенційного клієнта?

Основний принцип, який використовується практично повсюдно, полягає в тому, щоб до кінцевого користувача інформація доходила з перевірених джерел (родичів, друзів, знайомих). Ті ж соціальні мережі є справжнім Клондайком, де вірусна реклама в інтернеті має практично необмежені можливості в плані поширення. І це не прості слова.

Та ж вірусна реклама «ВКонтакте» використовує класичні методи, орієнтовані на те, щоб користувачі ділилися посиланнями і переходили з ним. Від цього не застраховані і мережі на кшталт «Однокласників», Facebook, Twitter і т. д. Кожен день зареєстровані користувачі ставлять «лайки», діляться інформацією і навіть переходять за посиланнями. Результат очевидний.

Передбачувана успішність

Однак мало виявляється тільки поширити рекламний ролик або презентацію. Потрібно ще врахувати, наскільки вони стануть «смотримыми» і яку потенційну вигоду з цього можна отримати.

Заздалегідь спрогнозувати, що якась реклама стане найбільш переглядається, досить складно (навіть за умови професійного підходу). Але якщо подивитися на той же сервіс YouTube, тут це підкріплюється навіть власними можливостями хостингу, який за досить символічну плату пропонує просувати опублікований ролик. І тут важливо звернути увагу на перший-другий день публікації.

Все нове виноситься на головну сторінку. Щоб контент не застарів, йому потрібно, м’яко кажучи, постійно «давати копняка під зад», виставляючи в якості самого нового. Подивіться, у свій час реклама нової моделі Subaru XV тільки за перших п’ять днів набрала близько дев’яти мільйонів переглядів, а ролик консервовану квасолю з космонавтами на Місяці, заробив і того більше – 11 мільйонів. Реклама ТВ-панелей з матрицею IPS від LG – 17 мільйонів. Загалом, прикладів можна приводити багато і довго.

Але як вирахувати, чи стане популярним ролик? Для початку в назву або теги потрібно включати найбільш часто згадувані фрази в пошукових запитах. Для цього в найпростішому випадку можна використовувати ту ж статистику ключових слів Yandex по обраній темі (wordstat.yandex) стосовно до регіону. Непогано б обзавестися і підтримкою популярних блогерів, що теж може відіграти вагому роль у поширенні реклами.

Використання вірусного календаря

Це теж один з методів просування. Полягає він у тому, щоб напередодні якогось значущого або глобальної події під шумок розрекламувати свій товар. До чого ж доходило перед груднем 2012 року у зв’язку з майбутнім апокаліпсисом за календарем майя! З’являлися послуги від надання прощення Всевишнього до споруди підземних бункерів.

А розпродаж ділянок на Місяці? Це не результат вірусної реклами? От толку з того, що Джонні Депп або Ніколь Кідман володіють місячної територією? Все одно дістатися туди чи щось там побудувати вони не можуть. Але не це є елементом самоствердження в так званому ” елітному суспільстві? Результат і є те саме вплив, який використовує вірусна реклама. Прийоми, застосовувані в ній, тільки цим не обмежуються, оскільки в першу чергу вона спрямована на пересічного обивателя. А ось тут варто зробити акцент саме на нього.

Провокація як метод просування реклами

Непогано працює і провокативний метод. Наприклад, на сайті інтернет-магазину вивішується банер з повідомленням на кшталт «Скоро у нас сюрприз для будь-якого покупця».

Інтрига? Так! І саме це змушує більшість інтернет-користувачів зайти на сайт і подивитися, а що ж там такого цікавого.

Питання сертифікації

Деякі рекламщики надходять ще простіше. Вони офіційно веріфіціруют сертифікати автентичності, як, наприклад, гучний сертифікат про поневолення світу.

У ньому, до речі, є одна прихована «фішка». Якщо уважніше вдивитися в саме зображення, знизу можна побачити спеціальний код вставки в блог. Але навіщо це все? Здавалося б, повна маячня… Але ні. Якщо подивитися на статистику, диву даєшся, скільки користувачів створили такий сертифікат.

Висновок

Загалом, залишається сказати тільки те, що, якщо ви хочете, щоб ваша вірусна реклама в інтернеті працювала на всі сто, слід враховувати абсолютно всі аспекти, пов’язані не тільки зі створенням якісної презентації, але й з питаннями світосприйняття людей. Придумати щось універсальне не вийде, але ось зробити щось таке, що може бути сприйнята більшою частиною суспільства, можна (і досить просто). Тут суть питання зводиться лише до того, щоб дати потенційному користувачеві якусь психологічну установку, завдяки впливу якої він і перейде по посиланню в інтернеті для отримання більш конкретних відомостей або поділиться публікацією, або розповість про це знайомим, або ж сам скористається послугою, щоб довести, що все це дійсно так, як афішується.