В чому полягає робота менеджера з продажу? Суть роботи менеджера
Кар’єра в області менеджменту
Менеджери зі стажем стверджують, що після кількох років роботи на початковій (найнижчої) позиції можна буде стати керівником відділу з продажу.
А це вже цікава робота, що включає в себе організацію і планування діяльності відділу, контроль обсягу продажів, а також ведення переговорів з певною категорією клієнтів.
Основна задача, яка стоїть перед менеджерами, – збільшення обсягів реалізації, пошук нових потенційних клієнтів, просування свого товару чи послуги на ринок. При цьому потрібно добиватися вигідних умов співробітництва. В цьому випадку можна вести розмову в дещо іншому ракурсі – стратегічне. А це вже аналіз функціонуючого ринку з розробкою можливостей розширення продажів, оцінкою потенційних контрагентів, а також бізнес-планування.
Доходи менеджерів з продажу
Як відомо, продавці завжди мали зарплату на порядок вище, ніж виробничники. Однак існують і свої нюанси. Так, на початковому етапі фахівці з продажів мають невеликий дохід, так як основні гроші вони отримують із відсотків від угод, укладених ними. У новачка ще немає власної клієнтської бази, яка буде напрацьована в майбутньому.
Щомісячний дохід менеджера нижчої ланки на торговельному підприємстві знаходиться в межах 15-20 тисяч рублів. Зарплата начальника відділу продажів – 30-90 тисяч рублів.
Крім зарплати, претенденту на посаду менеджера можуть запропонувати навчання (притому безкоштовний), бонуси або високий відсоток з продажів. Існує можливість пошуку роботи за сумісництвом. Також в соцпакет може входити і корпоративний відпочинок.
Проте основу заробітку менеджера з продажу становить кількість залучених клієнтів. Даний фахівець повинен будь-яким способом формувати власну клієнтську базу, часто використовуючи при цьому послуги підприємств, наприклад, у вигляді створеного сайту. Також дохід менеджера знаходиться в прямій залежності від продаваності і престижності товару. Цей же критерій приймається до уваги топ-менеджерами торгового підприємства при підборі співробітників.
