Успішний бізнес на товари з Китаю: покрокова інструкція

Китайські товари сьогодні займають більшу частину ринку у всьому світі. У Росії, наприклад, ця частка становить 80 %. Це обумовлено тим, що продукція з Піднебесної стала більш дешевою, різноманітною, якісної і функціональної, ніж кілька десятків років тому. І тому можна побудувати непоганий бізнес на товари з Китаю.

Навіть якщо ви ніколи не займалися продажами і не маєте підприємницьких навичок, у вас є всі шанси почати свою справу і отримати прибуток. В цьому переконалися вже багато ентузіасти. Достатньо мати бажання, цікаві ідеї і трохи стартового капіталу.

Суть бізнесу

В принципі, схема бізнесу нічим не відрізняється від звичайних продажу будь-якого товару. Вся робота буде зводитися до трьох основних пунктів:

1. Пошук максимально дешевого товару в Китаї.

2. Організація доставки.

3. Продаж з націнкою. Піднебесна дуже дешева продукція, і на неї можна робити десятикратну накрутку. Звідси можна зробити висновок, що найвигідніший бізнес – товари з Китаю.

З чого почати недосвідченому комерсантові? Одинадцять послідовних кроків підкажуть, що потрібно робити.

1-й крок – вивчити моделі бізнесу

Існує кілька способів продажу товарів. Їх можна комбінувати або використовувати тільки один, більш підходящий для вас.

1. Дропшиппинг. Це варіант для бізнесу без вкладень. Суть в тому, що ви стаєте посередником і отримуєте від цього відсоток. Покупці роблять у вас замовлення, ви передаєте заявку постачальнику, і він відправляє посилку на адресу клієнта. Все б добре, але люди рідко погоджуються робити передоплату і чекати товар невизначений час.

2. Оптові продажі. Ви виступаєте посередником, тільки реалізуєте товар великими партіями. Знайти партнерів можна на сайтах безкоштовних оголошень в соціальних мережах. Досить лише зробити позначку «оптом».

3. Інтернет-магазин. Ви заздалегідь скуповуєте товар у постачальника і формуєте свій каталог. Розмістити його можна на спеціально створеному сайті або в своїх групах соціальних мереж.

4. Роздрібні продажі. В цьому випадку торгівля буде здійснюватися в режимі офлайн на орендованої площі або території свого житла. Останній варіант навіть має красиву назву «шоу-рум».

2-й крок – визначити свої ресурси

Перш ніж почати бізнес на товари з Китаю, потрібно зрозуміти, скільки ви можете і готові витратити. Вибір моделі продажу безпосередньо залежить від кількості наявних грошей. Якщо у вас їх немає, або є зовсім небагато, то краще почати з дропшиппинга. Він мінімізує витрати на товари і виключає «прогорання» бізнесу.

Якщо у вас є хоча б кілька десятків тисяч рублів, і ви готові ризикнути, то можна закупити товар заздалегідь. Почніть з популярних дощок оголошень і груп у соціальних мережах. Інтернет-магазин за умови гарної розкрученості в рази підвищує прибуток, а з нею і обсяги роботи. При значному стартовому капіталі можна зайнятися оптовими продажами або навіть відкрити власну торгову точку.

3-й крок – знайти свою нішу і оцінити перспективність товару

Багато підприємців вибирають в якості ідеї бізнесу товари з Китаю. Але що конкретно можна продавати? Як показує практика, все що завгодно, від канцтоварів до великої електроніки. Головне – любити продавані товари, а в ідеалі – добре розбиратися в них.

Також велике значення має популярність, купівельний попит. Перевірити його можна за статистикою сервісу “Яндекса” – “Вордстата”. При цьому даною продукцією не повинен бути перенасичений ринок, інакше конкуренція занапастить весь бізнес.

Найчастіше людей цікавлять певні товари з Китаю. Дрібний бізнес або велику торгівлю можна побудувати на наступних категоріях:

– Одяг і взуття. Вони можуть бути як для всієї родини, так і для певної категорії: жінок, чоловіків і дітей.

– Аксесуари: сумки, годинник, ремені, парасольки, біжутерія та інше.

– Мобільні пристрої.

– Чохли та аксесуари до смартфонів.

– Ноутбуки, планшетні комп’ютери, електронні книги.

– Побутова техніка.

– Пристрої для автомобілів: навігатори, відеореєстратори, килимки, тримачі для телефонів та інше.

– Предмети побуту: засоби гігієни, кухонне приладдя, цікаві товари для дому.

– Дитячі іграшки та конструктори.

– Продукти тривалого зберігання: чаї, горішки, сухофрукти, закуски до пива.

Звичайно, це не повний перелік затребуваних і популярних товарів, але для початку можна зупинитися на ньому.

4-й крок – знайти товари і постачальників в Китаї

Як тільки ви визначитеся з видом продукції, можна переходити до пошуку постачальників. Якщо ви плануєте великий бізнес – магазин товарів з Китаю офлайн, тобто вашою метою стане опт, то однозначно потрібно виходити на прямих виробників або дистриб’юторів. Оскільки товари можна купити набагато дешевше. Для цього доведеться поїхати в Піднебесну, щоб відвідати склади і домовитися про угоду.

Якщо ви хочете зупинитися тільки на дрібному бізнесі, то сфера ваших інтересів – це посередницькі сайти. Завдяки їм можна нікуди не їхати, а замовити продукцію прямо в Інтернеті, не виходячи з дому. До таких місць відносяться: “Алібаба”, “Алиэкспресс”, “Таобао”, “Динодирект”, “Тмарт” та інші. Це найпопулярніші сайти, і їх вистачить на перший час. Для здійснення угод доведеться зареєструватися на обраному ресурсі і ближче познайомитися з умовами замовлення. Для спілкування з продавцями корисно користуватися онлайн-перекладачами, якщо ви не володієте китайською або англійською мовою.

5-й крок – перевірити китайського партнера, виключити шахрайство

Саме в діалозі можна перевірити адекватність і професіоналізм продавця. Від них багато в чому залежить те, наскільки успішним буде ваш бізнес на перепродажі товарів з Китаю. Вибираючи посередника, також вивчіть відгуки про нього і його документи. Ніколи не працюйте з ненадійним продавцем: китайці чудово вміють обманювати. Обов’язково перевірте, чи є продавець в списку шахраїв. Зробити це дуже легко через сервіси перевірки надійності, яких чимало в мережі Інтернет.

Зверніть увагу на час існування магазину постачальника. Чим довше він працює, тим краще. В ідеалі – кілька років. А от магазини, створені кілька днів або тижнів тому, варто обходити стороною. Також вивчіть контакти. Якщо вказано лише місто, то це привід насторожитися. Але на майданчиках типу “Алиэкспресс” вважається нормальною практикою не вказувати конкретну адресу. Не завжди варто хвилюватися і думати, що у вас не вийде продаж товарів з Китаю як бізнес з конкретним постачальником.

Якщо майбутній партнер вас нічим не відштовхнув, то можете спробувати добитися запрошення для ознайомлювальної поїздки на склад виробника або постачальника. Але це зовсім необов’язково.

6-й крок – вивчити умови поставки і замовлення товару

Зазвичай вся необхідна інформація про купівлю та доставку вказана на сайті постачальника, у тому числі знижки за великі замовлення. Але практика показує, що у кожного є шанс підібрати для себе вигідніші варіанти. Для цього достатньо зв’язатися з продавцем і попросити знижку, обумовивши, що ви хочете замовити оптову партію і відкрити свій бізнес. На доставці товарів з Китаю можна заощадити і іншим способом. Просто скооперуйтеся з вашими знайомими.

Обов’язково обговоріть санкції на випадок порушення домовленостей та інші позаштатні ситуації. Великі поставки митниця може просто не пропустити або накласти мито на ввезення. На такий випадок варто розбити посилку на більш дрібні і замовити їх на адреси родичів.

7-й крок – знайти потенційних покупців

Гарненько подумайте, кому і де ви зможете вигідно продавати свій товар. Якщо про це не подбати заздалегідь, то ви сильно ризикуєте довго просидіти на руках з великою партією.

Зробіть рекламу, створивши різні оголошення на «Авіто». Чим інформативніше вони будуть, тим краще. Не всі готові додзвонюватися і випитувати потрібну інформацію. Цей сайт щодня відвідує близько 7 мільйонів чоловік, тому це непоганий варіант розкрутки. Якщо ви виберете популярний товар, то його розкуплять вже в перший місяць.

Створюйте групи в соціальних мережах. Це ще один поширений спосіб розкрутити бізнес на китайські товари. Активно використовуйте лайки, опцію «розповісти друзям», розіграші та знижки першим клієнтам. Можна зробити рекламу в інших групах, але вона звичайно не безкоштовно, тому доведеться розщедритися.

8-й крок – розрахувати рентабельність

Не поспішайте замовляти товари з Китаю: бізнес-план стане вашим наступним кроком. Неважливо, чи вкладаєте ви в проект фінанси або тільки витрачений час.

Вивчіть ринок аналогічних товарів, подивіться, за якою вартістю їх продають інші. Ваша ціна не повинна бути вище, інакше не зможете скласти конкуренцію. Краще вибрати максимально можливий низький поріг. Якщо при цьому ви зможете повернути хоча б 200-300 % від вартості товару означає, що справа буде вигідне, з хорошим прибутком.

Якщо ви плануєте вкладати гроші в бізнес, їх повинно бути не менше 10 тисяч рублів, в ідеалі – 20-30. Саме з такої суми можна добре заробити. Наприклад, купуєте 50 футболок по 300 рублів (з врахуванням доставки). Робите на них трикратну націнку. Не забудьте про витрати на рекламу (зазвичай вони складають 10-15 %). Таким чином, ви отримаєте прибуток не менше 25 тисяч.

9-й крок – протестувати і закупити товар

Як тільки вивчіть постачальників і розрахуєте витрати і доходи, можна приступати до закупівлі. Але не варто відразу придбавати товар великими партіями. Обов’язково візьміть продукцію на пробу. Ви не зможете побудувати хороший бізнес на товари з Китаю, якщо не будете впевнені в їх якості. Покупці низькосортну продукцію швидко відкидають і, не соромлячись, залишають про неї заслужені негативні відгуки.

10-й крок – почати продавати

Почніть діяльність як підприємець. Запустіть на сайти і в свої групи соціальних мереж каталоги з гарними фотографіями товарів. Зробіть докладні описи до них, докладно розкажіть про умови замовлення. Не переставайте себе рекламувати, щоб залучити якомога більше клієнтів. Як тільки ви почнете отримувати стабільний і хороший дохід, сміливо реєструйте свій бізнес. Звичайно, це можна зробити відразу, якщо не боїтеся ризикувати.

11-й крок – офіційно оформити бізнес

Рано чи пізно всі підприємці проходять реєстрацію, щоб спокійно отримувати прибуток. Що для цього потрібно зробити?

– Зареєструвати бізнес як ІП або ТОВ податковій службі. Краще обрати спрощений режим. Так ви будете менше віддавати відсотків в казну.

– Відкрити розрахунковий рахунок у банку як юридична особа.

– Отримати сертифікати відповідності на товари.

– Вчасно здавати бухгалтерську звітність.

Як бачите, все просто. Бізнес на товари з Китаю може стати прибутковою справою, якщо підійти до нього з розумом.