Товарообіг: формула, показники, види, аналіз товарообороту. Товарообіг – це…

Товарообіг – це найважливіший показник для підприємства, що займається продажем чого б то не було. Насамперед він виражається в грошовій формі і характеризує кількість реалізованої продукції за певний період. Товарообіг не показує прибуток, по ньому не можна судити про рентабельність, це просто кількісне число, виражене в товарній формі. Але аналіз товарообігу вкрай важливий для вибору подальшої стратегії фірми.

Класифікація

Всі види товарообігу діляться на три великі групи: оптовий, роздрібний і торгово-посередницький. Кожен з цих сегментів ділиться на інші підтипи, з-за чого класифікація має досить розгалужену форму.

Оптовий товарооборот – це продаж товарів від виробника посередників, які займаються подальшим перепродажем окремих партій. Оптові фірми відіграють ключову роль на ринку. Вони дозволяють долати перешкоди, що з’являються при транспортуванні та зберіганні товарів під час їх руху від виробника до кінцевого користувача.

Основне завдання оптового підприємства – рівномірний розподіл необхідних предметів по всім точкам роздрібної торгівлі, навіть самих віддалених територіально. У зв’язку з цим виділяють такі підтипи оптового товарообігу: по своєму регіону, по іншим регіонам і міжнародний. Більш детальну класифікацію можна простежити на рисунку.

Роздрібний товарообіг

Він об’єднує всі операції, пов’язані з поставкою товарів кінцевому споживачеві. Продаж в роздріб завершує процес обігу предметів користування і продуктів харчування на споживчому ринку. Оскільки цей вид товарообігу займає найбільшу питому вагу в загальній класифікації, можна виділити кілька типів доставки предметів кінцевому користувачеві. З більш детальної градацією можна ознайомитись на наступному малюнку.

Організаційна форма може бути абсолютно різною. Крім звичної нам торгівлі в магазинах та супермаркетах, велику популярність набирають каталоги і буклети. Постійно виникають нові форми, наприклад, продаж через соцмережі і групові закупівлі.

Відрізняються також способи оплати. Вже давно пішли в минуле ті часи, коли в магазині було важко розплатитися карткою. Тепер навіть маленькі кіоски на ринку часто обладнані портативними переносними терміналами. Можна також розплачується за чеками або брати дорогі товари в кредит.

Значення аналізу товарообігу для магазину

Аналіз товарообігу виконується для визначення такого ряду завдань:

• з метою вивчення динаміки продажу та виконання планів;
• для визначення найбільш впливових груп товарів і, навпаки, найменш рентабельних;
• для вивчення факторів впливу на товарообіг;
• для виявлення резервів, що можна ще докупити, а від чого потрібно позбавлятися;
• для розробки стратегічних планів подальшої діяльності.

Загальна схема, за якою проводиться аналіз представлена на малюнку.

Загальні показники

Показники товарообігу служать для встановлення основних якісних та кількісних характеристик роботи фірми за певний період. Від правильності та повноти виконаного аналізу залежить подальший розрахунок інших економічних показників. На сьогоднішній день всі ці завдання виконуються дуже просто за допомогою автоматизованих програм, які допомагають повністю відслідковувати будь-які зміни в товарообігу і швидко приймати оперативні рішення щодо усунення проблем, якщо такі з’являються.

До основним показниками товарообігу прийнято відносити:

• обсяг у грошовому вираженні за цінами поточного і планового періодів;
• асортиментна структура;
• За день, місяць, квартал, рік;
• ТО на одного робітника;
• час обігу товарів;
• кількість оборотів за певний проміжок часу.

Динаміка зростання товарообігу

Оскільки товарообіг – це грошовий еквівалент усіх проданих товарів на одному підприємстві за конкретний період, то перший показник, який необхідно вирахувати – це його динаміку в поточних цінах. Скорочено – ДТО. Порівнювати можна будь-який період часу за формулою:

ДЗП = Фактичний товарообіг за період в поточних цінах * 100 / Фактичний періоду, що порівнюється.

Дана формула застосовна для періодів, в яких ціни не змінювалися. Наприклад, за невеликий проміжок часу – один або два місяці. Якщо розглядається квартал або рік, то, швидше за все, ціни змінилися, і тому розрахунок потрібно скоригувати з допомогою індексу цін, який вираховується наступним чином:

Іцен. = ціна звітного періоду / ціна базового періоду (приймається як 100%).

Таким способом можна скоригувати на фактичний товарообіг (формула представлена далі) в поточних цінах:

Фто в сопост.ціни = (Фактичний товарооборот у поточних цінах / Іцен.) * 100%.

Швидкість товарообігу

У такого показника, як товарообіг, є своя швидкість. Фактично вона характеризує, за якийсь час підуть в оборот всі складські запаси. Аналіз швидкості вкрай важливий для підприємств, що торгують продуктами харчування. Завдяки ньому розраховуються терміни зберігання, час поставок та остаточні дати реалізації. Адже потрібно встигнути вчасно замовити товар, щоб він зміг дійти до того, як покупці розкуплять останні залишки, і при цьому не порушити терміни придатності. Товарообіг (формула швидкості) характеризується такими показниками:

Число оборотів запасів:

n = T / З,

де Т – грошове вираження товарообігу за певний період, а З – величина товарних запасів.

Час звернення обчислюється в днях:

В = D / n,

де D – кількість календарних днів, а n – коефіцієнт оборотності (вирахуваний вище).

Асортимент

Займаючись торгівлею, неможливо не аналізувати асортимент. Яким би не було торгове підприємство, маленьким або великим, все одно власник дивиться, які товари купуються більше, якісь менше, які замовляти запас, а на які попит впаде вже до кінця сезону. Асортиментна політика – це цілий розділ науки, при вивченні якого можна суттєво підвищити рентабельність роботи підприємства.

У невеликих торговельних організаціях аналіз асортименту проводиться на інтуїтивному рівні. Методом простого зіставлення і вивчення товарообігу пізнаються предмети з найбільшим і найменшим попитом. Але для великих гіпермаркетів і оптових фірм аналіз асортименту відіграє ключову роль. І вручну з цим впоратися досить складно.

У процвітаючого підприємства все має чіткий контроль. Кожна одиниця товару має своє місце в структурі товарообігу. На таких підприємствах доцільно аналізувати асортимент з допомогою аналізу АВС, XYZ. Перша половина АВС означає вивчення товарних груп на предмет прибутковості, у групу А входять ті, хто приносить найбільший дохід, З – найменший. XYZ відповідає за попит. Так, у групу AX увійдуть товари, які купуються найчастіше і приносять найбільшу прибуток. Якщо знайдуться предмети, які увійшли в останню категорію CZ, то від них краще позбутися, оскільки вони є баластом.

Аналіз АВС, XYZ – це складний і простий метод одночасно. Найпростіше його виконувати за допомогою автоматизованих програм. Він дає відмінні результати, які як не можна краще характеризують роздрібний товарообіг.

Висновки

Товарообіг – це єдиний і найбільш важливий показник працездатності торгового підприємства, незалежно від його розмірів та форми організації. Його аналіз дозволяє судити про результат діяльності і вибирати подальшу стратегію фірми.