Споживчий попит та методика його оцінки

Споживчий, або, як його ще називають, купівельний попит – це прояв потреби людей у певних товарах. На ринку товарів запитання попиту розглядається як система відносин між тими, хто продає товар, і тими, хто готовий їх купувати. Варто відзначити, що споживчий попит є основною складовою ринкового механізму, поряд з ціною і пропозицією.

В даній статті піде мова про основні види попиту, фактори, що впливають на попит, будуть описані основні методи, використовуючи які, точним чином можна здійснити оцінку і прогнозування купівельного попиту на ринку.

Певні форми відносин проявляються в якісних і кількісних відносинах елементів ринку. Вплив даних елементів формує необхідні пропорції виробництва товарів і їх споживання.

У співвідношенні споживчий попит і споживче пропозицію формують і визначають підсумкову ціну на товар. Попит на товари виступає важливим елементом ринку, так як на підставі нього виявляється необхідність людей у товарах і послугах.

Виражається попит в грошовій формі, а також у готовності людей купувати продукцію за певною існуючою ціною. Обсяг споживчого попиту характеризується готовністю людей купувати той чи інший товар реалізується за ціною за конкретний часовий період.

Середа попиту

При вивченні попиту важливо враховувати середовище, в якому відбуваються ринкові процеси. Споживчий попит на ринку може здійснюватися у відкритому, закритому, конкурентної і регульованою середовищі.

В умовах відкритого середовища виробники вільно входять і виходять на ринок торгівлі. У відкритому середовищі комерційна діяльність здійснюється без перешкод для будь-якого виробника.

В умовах закритої середовища діяльність виробників обумовлюється рядом нормативних актів (ліцензування, квотування, митні бар’єри), що часто стає перешкодою для входження на ринок нових виробників.

В умовах конкурентного середовища здійснюється вільна конкуренція між виробниками малого і середнього ланки. Ці умови дозволяють підтримувати в потрібному балансі споживчий попит і пропозицію. Варто відзначити, що дана середовище є найоптимальнішою і сприятливою для діяльності комерційних підприємств.

Для регулювання середовища державою здійснюється жорсткий контроль системи купівлі-продажу, в якій вся діяльність підприємств обумовлюється регламентом.

Види ступеня задоволення попиту

Існують ступеня, які визначають рівень споживчого попиту.

Реальний попит є показником розміру реалізованого товару за певний час, виражається у вартісних або натуральних показниках.

Реалізований чи задоволений попит обумовлюється основною частиною платоспроможної потреби.

Незадоволений споживчий попит є пред’явленням попиту на товарну продукцію, який не став задоволеним з якої-небудь причини (занадто висока ціна на товар, дефіцит продукції, якість не відповідає ціні). Такий попит може бути:

• прихованим, проявляється тоді, коли людина купує товар, який повноцінно не замінює відсутній продукт;
• явним, обумовлюється тим, що людина не може придбати потрібну річ по яких-небудь суб’єктивних або об’єктивних причин;
• відкладеним, обумовлює тим, що людина з якихось причин на час відкладає купівлю.

Види попиту по періодичності

Повсякденний – це попит, який пред’являється кожен день. Це можуть бути продукти харчування та засоби гігієни.

Періодичний – попит, який виникає у людей через якийсь проміжок часу. Це може бути одяг або взуття.

Епізодичний – це попит, який виникає вкрай рідко. Це можуть бути якісь делікатеси або ювелірні вироби.

Попит, що характеризується намірами покупців

Наміри покупців формують попит на різні товари. Споживчого попиту не може не бути, але він може виражатися по-різному. Залежно від цілей виділяють такі види попиту:

• стійкий (жорсткий, консервативний);
• альтернативний (компромісний);
• імпульсивний (спонтанний).

Залежність попиту від ціни

Можна виділити еластичний і нееластичний попит. Дані форми формують окремо або в сукупності кон’юнктуру ринку.

Еластичний попит – змінний споживчий попит, що обумовлено зміною ціни на продукцію або доходами покупців.

Нееластичний попит – незмінний попит. Нееластичний попит включає в себе групу товарів, які входять в споживчу корзину.

Формування попиту

Формування попиту відбувається під впливом різних факторів, таких як:

• економічні;
• демографічні;
• соціальні;
• природні;
• політичні.

Зміна попиту

Зміна споживчого попиту може бути викликане не тільки впливом ціни на конкретний товар, але і рядом таких факторів, як:

• зміна доходів населення;
• коливання цін на товар-замінник;
• зміна уподобань;
• зміни в політичному курсі в сфері економіки.

Методика оцінки попиту

Для будь-якого виробника дуже важливо перед випуском продукції або для оцінки ефективності діяльності вивчити споживчий попит. Виробництва, їх керівники, що прагнуть отримати точні дані, використовуючи наступний ряд методики оцінки попиту.

Можна виділити ряд найбільш точних методик оцінки купівельного попиту:

• метод екстраполірованія при оцінці попиту;
• метод рівня споживання;
• метод провідного показника.

Метод екстраполірованія при оцінці попиту

Даний метод ґрунтується на экстраполировании показників за минулий часовий відрізок і полягає у встановленні тенденцій і їх параметрів. Застосування даного методу обов’язково включає в себе оцінку минулих показників не менше ніж за п’ять років і за умови, що за цей час були відсутні аномальні коливання. Якщо прогноз попиту буде здійснюватися на даних більш короткого періоду – розрахунки будуть не точними.

Метод рівня споживання

Цей метод оцінки попиту припустимо, коли йдеться про прямому споживанні товару, він грунтується на даних стандартних коефіцієнтів. Наприклад, споживчий попит на автомобілі або техніку можна розрахувати за допомогою виявлення кількості цього товару на 1 тис. осіб в загальному або до конкретної групи людей з певним доходом. При вже відомих загальних обсягах попиту фактичну кількість товарів віднімається із загального попиту, в результаті є дані про новий купівельному попиті. При складанні прогнозу можуть бути враховані потреби в оновленні автомобілів.

Важливим фактором, який визначає рівень споживання цих товарів, є дохід споживачів, що робить істотний вплив на виділення коштів з бюджету сім’ї на купівлю того чи іншого товару. Рівень доходів є ключовим фактором, що впливає на інтенсивність споживання різних товарів.

Цей метод враховує також і вивчення еластичності попиту за цінами і доходами. Масштаби зміни попиту, у зв’язку з різним рівнем доходу населення, відрізняються не тільки по конкретним продуктам, але і по групам покупців з різним рівнем достатку, а також по регіонах держави.

Коли є можливість визначити різницю у доходах на душу населення в конкретних групах, то аналіз повинен бути великим і не обмеженим лише середнім показником на людину в загальному масштабі економіки держави. Слід проводити дослідження груп в залежності від професій, географічного та соціально-економічного становища.

Якщо коливання незначні, слід використовувати коефіцієнт еластичності за доходами. Таким чином, якщо виявлено, що при збільшенні в державі доходів на один відсоток відбувається збільшення споживання будь-якого продукту на два відсотки, то попит на даний продукт в наступні роки буде оцінений по коефіцієнту еластичності доходу.

Даний коефіцієнт визначається за формулою, поданою нижче.

Метод кінцевого використання

Даний метод обумовлюється коефіцієнтом споживання і застосовується для виявлення попиту на виробничі товари. Його суть полягає у визначенні варіантів споживання конкретного товару і встановлення конкретного коефіцієнта. Якщо відомі плани розвитку окремих сфер та галузей бізнесу, можна знайти потребу в певному товарі шляхом множення обсягу виробництва на даний коефіцієнт, який відповідає рівню споживання продукту.

Метод провідного показника

Даний метод застосовується тоді, коли існує певна (виявлена) закономірність, яка виражає кількісну або тимчасову залежність від споживання товарів. Якщо виробник знає, що попит на електрообладнання залежить від певних масштабів і часу введення в експлуатацію виробничих, житлових приміщень і приміщень для офісів, то попит на дані товари і час його прояви можна визначити з великою точністю, якщо відома інформація про плани цивільного будівництва.

Поряд з перерахованими вище методами існують і такі:

• вибірковий метод;
• анкетування;
• економіко-математичний метод.

Порівняльна оцінка цих методик доводить, що через низку недоліків вони не так ефективні, але можуть бути застосовані, як зазначають фахівці в галузі економічної статистики, лише за певних умов. Приміром, вибірковий метод дуже простий і досить точний, але за умови, якщо оцінка здійснюється на підставі достовірних даних. Анкетування можливо лише тоді, тоді група опитуваних досить незначна. Економіко-математичний метод нехай і не вимагає масштабних розрахунків, але його специфіка полягає лише в розрахунку норм споживання товару та норми забезпечення населення.