Що таке мережевий маркетинг у Росії?

Віктор Кузьмін
1 minute

Що таке мережевий маркетинг і варто їм займатися? Цими питаннями переймаються багато людей, які шукають додаткове джерело доходу, або ж ті, перед ким гостро стоїть питання працевлаштування.

Поняття

Мережевий маркетинг вважається найбільш перспективним бізнесом сучасності. Хоча багато його асоціюють з фінансовою пірамідою. Його основною перевагою для дистриб’юторів є відсутність спеціальних знань і досвіду. Тобто їм можна займатися в будь-якому віці. Немає необхідності проходити незліченні співбесіди, розраховуючи бути краще інших кандидатів.

Принципом цієї бізнес-моделі є спрощення комунікації між виробником і споживачем. Класичне просування товару передбачає великі витрати, пов’язані з рекламою і складною логістикою, в яку залучено багато посередників. Крім того, без хорошої рекламної підтримки можна очікувати від покупця, що він купить саме цей продукт, а не конкурентів.

Суть мережевого маркетингу полягає в тому, що використовується принцип «сарафанного радіо», тобто з покупцями працюють розповсюджувачі товарів виробника. Вони здатні розповісти про всієї продукції, порекомендувати, що краще вибрати, виходячи з потреб людини.

Для розповсюджувача вигода полягає в тому, що він отримує відсоток від продажу. Але заробіток досить невеликий. Крім того, один консультант не може охопити велику кількість потенційних споживачів. Тому йому необхідно створити власну структуру, залучаючи інших розповсюджувачів. При цьому він має можливість отримання додаткового доходу вже від того, що продадуть консультанти, що працюють під його керівництвом.

Класифікація

Що таке мережевий маркетинг — це система прямих продажів. Але в залежності від функціональних обов’язків учасників і можливостей заробітку існує кілька видів цього бізнесу, основними є:

  • Однорівневий. Заробіток агента полягає тільки у відсотку від продажів. Так як більшість продукції поширюється через каталоги з оголошеною єдиною ціною, агент має знижку на придбання товару. Саме ця різниця і є його заробітком.
  • Ступінчастий. Дистриб’ютор отримує винагороду за свої прямі продажі. Крім того, він підключає інших дистриб’юторів, отримуючи відсоток з їх продажу. Така структура мережевого маркетингу вважається найбільш зрозумілою, тому її вибирають великі компанії.

А також можливі й більш складні схеми побудови бізнес-структур: бінарна, матрична, листкова.

Відмінність мережевого маркетингу від піраміди

Що таке мережевий маркетинг – піраміда чи ні? Піраміда полягає в отриманні бонусу за рахунок залучення інших людей, які просто вкладуть свої гроші. Натомість вони можуть отримати якісь акції, не мають ніякого забезпечення. В мережевому маркетингу абсолютно неважливо, скільки людей буде залучено. Це може бути 10 і 1 тис. осіб, якщо їх продажу будуть рівні нулю, то і дистриб’ютор, який організував мережу, нічого не отримає. Крім того, відсутній вступний внесок для нових агентів.

При цьому, на жаль, можна стати учасником компанії-шахрая, так як з-за популярності даного виду бізнесу, з’являються компанії, які бажають отримати швидкий заробіток без вкладень. Є певні ознаки, здатні підказати людині, що з компанією не варто мати справи.

  • Потрібно заплатити за вступ. Зазвичай компанії не вимагають плати з людей, що бажають стати дистриб’юторами або він може бути абсолютно символічним. Якщо ж внесок обчислюється тисячами або десятками тисяч рублів, то це ознака, що це фінансова піраміда.
  • Що таке мережевий маркетинг? Це бізнес, побудований на отримання відсотка з продажів. Якщо ж компанія обіцяє виплати просто за залучення людей, краще обійти стороною.
  • Товар є ефемерним – його ніколи немає в наявності.
  • Мережевий маркетинг не обіцяє моментальних високих заробітків. На отриманні максимального доходу «сьогодні» ґрунтується робота компаній-одноденок.
  • Відсутність яких-небудь документів: договорів, накладних, документального підтвердження отримання грошових коштів.

    • Переваги

    Організувати свій бізнес можна в будь-який момент і наявність стартового капіталу не має значення. А також плюсом мережевого маркетингу є сама продукція. Вона володіє хорошою якістю і для дистриб’юторів є можливість купувати її за вигідними цінами. Тому вони часто роблять покупки і для себе. Крім того, компанії нерідко пропонують ексклюзивні товари, які більше ніде не придбати. Так як обсяги продажу безпосередньо залежать від здібностей і знань агента, виробники воліють вкладатися у їх навчання. Потенційному дистриб’ютору немає необхідності здійснювати класичні помилки новачка для набуття досвіду. Частину проблем можна уникнути завдяки наставництва. Ще однією перевагою агентів є можливість вироблення важливих якостей таких як комунікація, здатність керувати та планувати. Тобто придбати незамінний досвід і розвинути себе як особистість. Крім того, можна познайомитися з великою кількістю людей, що стане в нагоді в майбутньому.

    Недоліки

    Мережевий маркетинг (МЛМ) має свої недоліки. Основним є складний старт. Стаючи агентом, багато розраховують на швидкий успіх і миттєвий заробіток. Але на практиці це не завжди так. Зростання продажів може виявитися досить повільним, а складність у пошуку покупців викликають стійке бажання кинути цю справу. Ще однією складністю є не найкраща репутація такий бізнес-структури. Тому буває складно знайти не тільки покупців, але і дистриб’юторів, що серйозно ускладнює процес побудови власної мережі розповсюдження.

    Безумовно, мережевий маркетинг підходить не всім. Ненормований робочий день, необхідність постійно працювати з людьми і часто виходити із зони особистого комфорту відлякують тих, кому зручніше працювати в офісі з певним графіком і заробітною платою.

    Історія появи

    Незважаючи на те, що популярність прямих продажів вважається зростаючим напрямком бізнесу з хорошими перспективами, придумали його не вчора. Першовідкривачем став американець Карл Ренборг, який у 1939 році став пропонувати своїм друзям спробувати вітаміни та товари для здоров’я, придумані ним. Товари не надто сподобалися друзям, і він запропонував їм відсоток з продажу, якщо вони будуть просувати його продукцію, пропонуючи своїм знайомим. Так як хотіли заробити багато, ідея швидко пішла в народ.

    У наступні роки з’являлося все більше компаній, які реалізовували свої товари за допомогою «рекомендаційного» маркетингу. Галузь почала особливо активно розвиватися в 80-90-ті роки минулого століття. Виробники пропонували споживачам практично весь спектр товарів.

    Сучасна ситуація на ринку

    Сьогодні мережевий маркетинг отримав друге життя завдяки розвитку інтернет-технологій. Це дозволяє не тільки охоплювати більшу кількість людей за менший час, але і економити на виготовленні друкованої продукції. Дистриб’ютори можуть не витрачати час на особисте присутність на тренінгах і семінарах, все це можна робити онлайн не виходячи з дому.

    У Росії цей вид бізнесу отримав офіційне визнання в 1996 році, коли з’явилася Асоціація прямого продажу. Її метою є розвиток галузі і робота над створенням позитивного іміджу цієї бізнес-моделі. Цифри, якими володіють асоціації, кажуть, що приблизно 6% населення Росії є агентами компаній, що просувають свої товари за допомогою прямих продажів. При цьому кількість кінцевих споживачів порахувати практично неможливо.

    Залучення людей

    Побудова успішного бізнесу полягає в розширенні збутової мережі та знаходженні кінцевих покупців. Як залучити людей? Мережевий маркетинг можна розвивати через інтернет. Існує багато способів, як це зробити.

    • Використання соціальних мереж. Більшість людей є користувачами того чи іншого інтернет-спільноти. Саме тому використання цього каналу комунікації є одним з часто використовуваних. З чого почати? Можна створити групу, яка безпосередньо або опосередковано буде пов’язана з поширенням продукції. Необхідно, щоб в групу набрала більше людей, які також будуть запрошувати в неї людей зі свого кола спілкування. Учасники і є потенційні покупці.
    • Створення власного сайту та налаштування контекстної реклами. Можна просувати свій сайт, щоб клієнти могли його знайти при пошуку будь-якої інформації в інтернеті. Але такі способи потребують фінансових вкладень, іноді чималих. Свій сайт дає можливість клієнтам оформити підписку на отримання розсилки про нові товари і актуальних акціях. Що дозволить з разових покупців перевести їх в категорію постійних покупців.
    • Спеціалізовані форуми. Там можна обмінюватися досвідом, вчитися у більш успішних колег, а також знаходити тих, хто готовий стати учасником мережі по розповсюдженню товарів. Або самому стати дистриб’ютором, приєднавшись до вже наявної групі. Після придбання базового досвіду можна переходити до створення власної мережі.

    Простий збут продукції (однорівневий маркетинг) не дуже цікавий. Необхідно знати, як залучити людей в мережевий маркетинг, щоб отримувати дохід від створеної структури розповсюджувачів. Основним інструментом є переконання. Щоб довести людині доцільність роботи, необхідно його мотивувати, розповівши йому про плюси такого виду заробітку. Але якщо людина сама не до кінця розуміє, навіщо йому це потрібно і яку вигоду він зможе отримати, переконати інших буде досить складно.

    Найбільш популярні мережеві компанії

    Щоб почати власний бізнес необхідно правильно вибрати компанію. Для цього існує рейтинг компаній мережевого маркетингу в Росії. За даними на 2016 рік, лідерами є:

    • «Ейвон» — виробник косметики середнього цінового діапазону. Його частка на російському ринку оцінюється приблизно в 30%.
    • «Оріфлейм» — шведська компанія, що виробляє косметику, аксесуари і дієтичне харчування. По популярності компанію порівнянна з «Ейвон».
    • «Амвей» — американська компанія, яка існує не один десяток років. Асортимент продукції досить широкий. Але серед росіян в першу чергу славиться своїми миючими та миючими засобами.
    • «Мері Кей» є ще однією компанією, що виробляє косметику. Її специфікою є те, що вони працюють виключно з агентами-жінками.
    • «Фаберлік» — російська компанія, яка просуває кисневу косметику, складається з натуральних компонентів. Коли марка тільки з’явилася, методи просування були вибрані традиційні – реклама з масовим охопленням, в тому числі і по телебаченню. Що дозволило швидко зробити марку впізнаваною.

    Таким чином, найбільш популярними товарами російського мережевого маркетингу — косметика.

    Останнім часом стає модним вести здоровий спосіб життя, піклуватися про своє харчування і регулярної фізичної навантаженні. Щоб привести себе у форму, знизити відчуття голоду забезпечити організм необхідними вітамінами і мікроелементами, з’явився цілий напрям – спортивне харчування. Мережевий маркетинг у цій сфері в Росії тільки розвивається. Існуючий сегмент споживачів подібної продукції не можна назвати дуже широким. Серед найбільш відомих компаній можна назвати NL International Energy Diet HD.

    Як вибрати компанію

    Перш ніж приступити до пошуку клієнтів, побудови власної дистриб’юторської мережі, необхідно вибрати компанію, чию продукцію потрібно буде поширювати.

    Для правильного вибору важливі деякі критерії:

  • Скільки років компанія існує на ринку. Чим довше її історія і велика популярність, тим краще. Менше сил потрібно для просування конкретної марки, мінімальний ризик фінансових втрат. Але існує й інша сторона: нова компанія з не дуже поширеною продукцією дає можливість роботи з більшою аудиторією. Можна вивчити повний список мережевого маркетингу в Росії і вибрати ту, яка не має великої частки на ринку.
  • Навчання. Постійні тренінги та семінари важливі для виробника, так як від навичок і знань дистриб’юторів залежить прибуток організації.
  • Попит на продукцію. Можна продати пилосос один раз одному покупцю, або йому постійно продавати косметику, яка швидко витрачається. Крім того, доступна за вартістю продукція отримується з більшим бажанням, ніж дорога.
  • Сайт компанії і думки в інтернеті. Хороший виробник має якісний сайт зі зручною навігацією. Наскільки комфортно з нею працювати можна дізнатися від інших. Кращий мережевий маркетинг залучає більшу кількість людей.

    • Створення власного бізнесу завжди має достатню кількість плюсів і мінусів. Прямі продажі вимагають наявності певних якостей у людини, наприклад, спокійно сприймати відмову, комунікативні здібності, бажання вчитися і розвиватися. Якщо є бажання перевірити себе та знайти певний досвід або побудувати власний бізнес, то можна спробувати себе в мережевому маркетингу. Спортивне харчування, косметика, техніка, товари для будинку – сферу можна вибрати абсолютно будь-яку.