Паушальний внесок і роялті. Що таке роялті та паушальний внесок у франчайзингу?

Ведення бізнесу в сучасних умовах пов’язане з багатьма ризиками та інвестиціями. Але існує спосіб зниження ризику, скорочення вкладень і часу на так звану розкрутку компанії, якщо застосувати франчайзинг. Поговоримо про технології та з’ясуємо її переваги та недоліки.

Поняття франчайзингу

Багато терміни, що застосовуються в бізнесі, незнайомі або вводять в оману. Тим не менш змиритися з ліквідацією власної безграмотності в сучасних економічних назвах доведеться.

Отже, франчайзинг – це організація бізнесу на основі угоди, за умовами якого компанія-франчайзер (власник продукту) передає підприємцю чи компанії-франчайзі права на реалізацію послуг і продукту франчайзера. Іншими словами, франчайзер – власник бренду – на договірній основі передає право використання успішно працює на ринку товарного знака, технології або інших продуктів. В якості франчайзі може виступати приватна особа або організація, яка купує продукт і право використання бренду на основі договору концесії.

Умови угоди

Укладеним договором передбачаються наступні положення:

• Компанія-франчайзі зобов’язується здійснювати продаж продукту, використовуючи ім’я продавця, його торгову марку, маркетингові технології, рекламу і механізми підтримки, дотримуючись правил ведення бізнесу, встановленим правовласником.

• Франчайзер підтримує франчайзі, надаючи всі необхідні для початку роботи ресурси – рекламні, матеріальні, консультаційні, надає максимальні знижки за закупівлю товару та обладнання. Фінансові витрати по підготовці і відкриття торгової точки цілком лягають на франчайзі. Така угода називається франшизою і визначається як готова бізнес-система, що дає можливість почати роботу компанії з отримання прибутків, минаючи складний початковий стартовий етап.

Звичайно, все це відбувається не на безоплатній основі. І тут на перший план виходять зобов’язання покупця бренду, які називаються паушальний внесок і роялті. Тепер розберемося, з чого складається вартість договору франшизи, які внески і з якою періодичністю будуть потрібні при укладенні такої угоди.

Франшиза: паушальний внесок, роялті та вкладення

Застосування франчайзингу значно знижує ризики і дає гарантію швидкого і успішного виходу на ринок. Франшиза має певну вартість, в яку входять:

• Паушальний внесок, що сплачується одноразово і підтверджує право на використання бренду. Його розмір встановлюється у умовах угоди в залежності від ступеня популярності організації, що пропонує франшизу.

• Періодичний платіж, який називається роялті та виплачується власникові торговельної марки. Це своєрідний аналог оренди, розмір та періодичність сплати якої також встановлюється продавцем.

Бізнесмену-початківцю слід пам’ятати, що, крім покупки франшизи, йому доведеться вкладати, включають придбання основних фондів (приміщення, обладнання) і оборотних коштів. Але найчастіше частину паушального внеску покриває витрати на супровід відкриття бізнесу, навчання персоналу, рекламну та юридичну підтримку, а також допомогу в становленні бухгалтерського обліку.

Паушальний внесок

Визначимося з сутністю паушального внеску. Це найбільш значний платіж у складі франшизи, дає і підтверджує право ведення торговельної діяльності під брендом франчайзера, з використанням напрацьованих технологій і, природно, товарів.

По своїй суті паушальний внесок представляє собою фактичну ціну придбаної ліцензії. Основним критерієм його розміру служить прогнозований економічний ефект, розрахований компанією-продавцем. Паушальний внесок виплачується один раз однією сумою. Можливе застосування розстрочки, але на досить короткий термін.

Виплата роялті: поняття та значення

Крім одноразового внеску, франчайзі, у відповідності з умовами франшизи, регулярно виплачує правоволодільцю щомісячні, щоквартальні або щорічні платежі. Це роялті. Таким платежем є частина доходу, що одержується покупцем бренду в процесі власної торгової діяльності. Його сума може бути передбачена за умовами договору у фіксованому розмірі або у відсотку від валового доходу.

Для здійснення ефективної діяльності франчайзі платіж роялті не повинен бути завищеним, так як в подібних випадках прибутковість підприємства знижується настільки, що у покупці франшизи відсутній зміст. Ті ж критерії застосовні і до розміру паушального внеску.

Але і непродумано малий розмір роялті не дозволить франчайзеру здійснювати ефективне управління мережею компаній, тобто запорукою успіху франчайзингу служить оптимальний розрахунок основних платежів. Тому на питання про те, що таке роялті та паушальний внесок у франчайзингу, можна відповісти так: це показник рівня прибутковості від франшизи. В основному саме розмір роялті визначає вигідність цього придбання.

Взаємодія сторін

В ідеалі кожна із сторін у франчайзингу переслідує свої інтереси – отримання прибутку, мінімізація ризиків. Франчайзі отримує прибуток в процесі діяльності на основі набутих по франшизі привілеїв, а франчайзер зацікавлений у високій прибутковості компанії, – щомісячне винагороду у вигляді платежу роялті.

Тому зацікавлені один в одному добросовісні партнери не завищують розміри внесків, встановлюючи їх виходячи з реально прогнозованої економічної вигоди, що визначається розрахунковим шляхом і базується на практиці вже вироблених продажів. У світовому бізнесі багато прикладів такого співробітництва.

Отже, ми з’ясували, що роялті та паушальний внесок є винагородою правовласника, що виплачуються покупцем за послуги надання права користування інтелектуальною власністю.

В облікових регістрах обох сторін укладення договору комерційної концесії відображається на балансових рахунках 04 «Нематеріальні активи» і 98 «Доходи майбутніх періодів», на суми періодичних виплат (роялті та паушальний внесок) проводки в бухгалтерському обліку складаються, дебетуючи і кредитуючи рахунок 76 «Дебітори і кредитори».

Плюси франчайзингу як бізнес-технології

Давши визначення таким поняттям, як франшиза, паушальний внесок і щомісячні роялті, перерахуємо переваги використання франшизи для становлення бізнесу:

• можливість відкриття завідомо вигідного підприємства зі збереженням економічної та юридичної самостійності, минаючи важкий стартовий період;
• застосування відпрацьованого алгоритму готової бізнес-моделі;
• істотне зниження ризиків;
• мінімум рекламних і маркетингових витрат.

У сучасному бізнесі франчайзинг досить затребуваний, що доводить ефективність його використання.