Паушальний внесок і роялті. Що таке роялті та паушальний внесок у франчайзингу?
Ведення бізнесу в сучасних умовах пов’язане з багатьма ризиками та інвестиціями. Але існує спосіб зниження ризику, скорочення вкладень і часу на так звану розкрутку компанії, якщо застосувати франчайзинг. Поговоримо про технології та з’ясуємо її переваги та недоліки.
Поняття франчайзингу
Багато терміни, що застосовуються в бізнесі, незнайомі або вводять в оману. Тим не менш змиритися з ліквідацією власної безграмотності в сучасних економічних назвах доведеться.
Отже, франчайзинг – це організація бізнесу на основі угоди, за умовами якого компанія-франчайзер (власник продукту) передає підприємцю чи компанії-франчайзі права на реалізацію послуг і продукту франчайзера. Іншими словами, франчайзер – власник бренду – на договірній основі передає право використання успішно працює на ринку товарного знака, технології або інших продуктів. В якості франчайзі може виступати приватна особа або організація, яка купує продукт і право використання бренду на основі договору концесії.
Умови угоди
Укладеним договором передбачаються наступні положення:
- Компанія-франчайзі зобов’язується здійснювати продаж продукту, використовуючи ім’я продавця, його торгову марку, маркетингові технології, рекламу і механізми підтримки, дотримуючись правил ведення бізнесу, встановленим правовласником.
- Франчайзер підтримує франчайзі, надаючи всі необхідні для початку роботи ресурси – рекламні, матеріальні, консультаційні, надає максимальні знижки за закупівлю товару та обладнання. Фінансові витрати по підготовці і відкриття торгової точки цілком лягають на франчайзі. Така угода називається франшизою і визначається як готова бізнес-система, що дає можливість почати роботу компанії з отримання прибутків, минаючи складний початковий стартовий етап.
Звичайно, все це відбувається не на безоплатній основі. І тут на перший план виходять зобов’язання покупця бренду, які називаються паушальний внесок і роялті. Тепер розберемося, з чого складається вартість договору франшизи, які внески і з якою періодичністю будуть потрібні при укладенні такої угоди.
