Хто такий торговий представник – посадова інструкція, особливості та відгуки

Віктор Кузьмін
1 minute

Посадова торгового представника

Щоб людині зрозуміти, чи підходить він для цієї діяльності, йому потрібно отримати уявлення про професійний регламенті:

  • Торговий представник сприяє реалізації товарів компанії на певній території.
  • Підвищує положення фірми шляхом створення позитивного враження про продукції в обслуговуваному районі і в ділових колах.
  • Проводить заходи, які направлені на рекламу товарів, що реалізуються.
  • Бореться з конкуруючими фірмами за першочергове розміщення своєї продукції.
  • Проводить маркетингове дослідження ринку для своєї компанії.
  • Займається пошуком нових партнерів і джерел збуту продукції своєї фірми.
  • Повідомляє директора компанії про побажання партнерів і кінцевих споживачів.
  • Укладає договірні зобов’язання щодо постачання продукції.
  • В окремих випадках збирає гроші за наданий товар, щоб запобігти утворенню заборгованості перед своєю компанією.
  • Виконує роль сполучної ланки між службою доставки товару і клієнтами.
  • Візити торгового представника на свою точку повинні здійснюватися у точно встановлені дні.
  • При необхідності налагоджує особисті контакти між представниками споживача і керівництвом компанії.

До прав торгового представника відносять:

  • Спеціаліст має право ознайомлюватися з рішеннями керівництва, які безпосередньо стосуються його діяльності (звіти, плани та інша інформація). Може вивчити документи, в яких зазначено його права і обов’язки. А також принципи, за якими його праця буде винагороджуватися.
  • Вносити власні пропозиції щодо поліпшення процесу роботи.
  • Просити допомоги у співробітників, які залучені в реалізацію продукції або послуг.
  • Запитувати спеціальну документацію, необхідну для здійснення своїх обов’язків.
  • Повідомляти керівнику підприємства про виникнення недоліків у роботі та усувати їх.
  • Вимагати у свого начальника допомоги у виконанні поставлених завдань, коли фахівець не має можливості виконати їх самостійно.

    • Знання своїх прав та обов’язків дає змогу торговому представнику ефективно виконувати свої функції.

    1 2 3 4 5 6 7