Де знайти гроші на стартап? Що таке стартап? Стартапи в Росії
90 % компаній закриваються в перший рік після відкриття. Ще 3-5 % – у другий. Причому бізнес-план був ідеальним і справа ладилося з самого початку. Але раптом успішний старт провалився… Добре, якщо кредитів та інших боргів не залишилося, а тільки невиправдані надії. Можливо розпочати свою справу, використовуючи успішну бізнес-ідею, і не провалитися? Можна почати бізнес дійсно без вкладень? Як розвинути стартапи в Росії? Самі корисні поради, перевірені і випробувані, ви знайдете в нашій статті.
Що таке стартап
Перш ніж міркувати про ефективні підходи до розвитку стартапу, треба зрозуміти, що ж це таке. Деякі вважають, що стартап – це просто бізнес новачка. Інша помилка: деякі думають, що стартап – це підтримка від держави для тієї чи іншої ідеї, грошова субсидія, призначена перспективним підприємцям.
Стартап – це не тільки починається бізнес. І не державна субсидія. Це компанія, яка може стати більше, має можливості масштабуватися і здатна залучити інвесторів.
Локальний магазин – теж бізнес. Він може приносити дохід, але це бізнес для життя. Не стартап. Хоча відомі винятки, коли магазинчики ставали мережею.
Зустрічаються думки, що стартап і бізнес мають різні цілі і завдання. Ідея стартапу – перевірити гіпотезу. Ідея бізнесу – масштабувати перевірену ідею.
Що таке стартап? Підводячи підсумок, можна сформулювати визначення: стартап – це перший крок до бізнесу, стабільного і здатному до зростання.
Помилки і помилки
Якщо не знаєте, з чого почати стартап, почніть з вивчення чужих помилок. Звичайно, в кожній справі може бути свій набір, але наведемо найпоширеніші:
- в основі лежить ідея стартапу, випереджальна продажу;
- багато грошей витрачено на обстановку в офісі, на оренду приміщення, закупівлю оргтехніки і так далі – це гроші, вкладені без розрахунку;
- партнером стає один – занадто висока ймовірність ділових розбіжностей; радять шукати партнерів, а не робити їх з друзів.
На чому фокусуватися
Початковий етап стартапу – продавати ідею. Потрібно визначитися з гіпотезою. Наприклад: «Я хочу продавати стільці». Наступний етап – тестування, тобто безпосередньо продаж стільців. Якщо з’являються проблеми з продуктом – активніше просувайте товар, якщо з потоком клієнтів – займайтеся маркетингом. Сформульована проблема – це вже багато в чому відповідь на питання, як з нею впоратися.
Важливо не упустити час масштабування. Діагностувати цей крок допоможе чітке розуміння клієнтського сегменту.
Звичайна справа, коли починаючий бізнесмен зазнав невдачі на тій же продаж стільців. І замість того, щоб проаналізувати помилки і почати все заново, підприємець вибирає інший товар. Радять ж протилежне: повернутися до гіпотези і знову продавати стільці, виправивши недоліки минулого досвіду.
Причому на першому етапі більше значення матимуть укладені угоди, ніж прибуток.
Якщо все йде вдало, потрібно планувати зростання. І тут необхідно розрахувати дві цифри: скільки коштує клієнт і скільки він принесе компанії. Наприклад, ви вкладаєте в товар 1 000 рублів, клієнт віддає вам 5 000 рублів.
Важливо проаналізувати кількість людей, «оплатили» вас повторно. Якщо за вашим товаром люди приходять ще раз, з ним все в порядку. Якщо цього не відбувається, шукайте проблеми в продукті і не звалюйте невдачу на неефективну рекламу. Тут виключаються, звичайно, дорогі або ексклюзивні речі. Навряд чи хтось купуватиме два дорогих телевізора з проміжком в місяць. А от порадити друзям цілком можуть.
Бізнес-план у стартапі не завадить, але найчастіше справа рухається без дотримання його пунктів. Продуктивніше і корисніше все ж вирішувати поточні завдання. Поетапно і поступово.
Зосередьтеся на відповідальності. Точно розподіліть функціонал між вашими співробітниками: хто відповідає за заявки, хто за просування, хто за оплату. Зріз даних на початковому етапі краще проводити кілька разів на день. Так ви легше зрозумієте, де помилка, і зможете попередити провал.
Для формулювання гіпотези і самого стартапу радять вибрати справу або продукт, який вам подобається. Конкуренція буде завжди, але натхнення від улюбленого заняття стане перевагою і допоможе принести дохід.
Де знайти гроші на стартап
Найпростіша відповідь – у інвесторів. Але їх треба залучити і переконати в унікальності та прибутковості вашої ідеї. В інвестиційному «тренді»:
- проекти у фінансовому секторі;
- виробничі проекти;
- IT-проекти – 70 % всього попиту.
Інвесторам потрібні стартапи з можливістю капіталізувати кошти і з перспективою підвищення власної ціни. У стартапів, привабливих для інвестора, повинна бути дієва стратегія розвитку, очевидність якої не викликає сумнівів.
Для інвестора прибуток повинна бути в десятикратному розмірі. Інакше він не буде вкладати свої кошти.
Бізнес-ангели
Для формалізованих інвесторів потрібні продумані бізнес-плани з повною обґрунтованістю витрати кожної копійки і очікувань від задуманого. Це важливо для інкубаторів, венчурних і державних фондів.
Однак у бізнес-сфері нерідко зустрічаються бізнес-ангели.
Інвестор-ангел – це інвестор, який дає гроші, не задаючи зайвих питань і не заглядаючи в бізнес-план. Але це не наївність. Просто інвестор розуміє перспективність ідеї, вірить в якість ідеї і якість її виконання. Найчастіше такі інвестори мають чуттям на хороші проекти і готові вкластися, розраховуючи тільки на нього.
Як залучити інвестора
Якщо вам потрібні гроші на стартап, починайте шукати інвестора. Це процес, що складається з пунктів, що потребують поетапного виконання.
Покрокова інструкція:
Ваша презентація для інвестора має містити виклад проблеми, яку вирішує ваша ідея. Опишіть, навіщо і як ця проблема має вирішитися, кому і чому це вигідно. Наведіть оцінку ринку.
Розпишіть виробництво, розрахуйте собівартість і дистрибуцію, розкажіть, як мають намір продавати товар. У моделі фінансування наведіть розрахунки по прибутку, витрат та витрат. В рентабельності у інвестора не повинно бути сумнівів, і він повинен бачити прогноз розвитку компанії в майбутньому.
Завершіть презентацію розповіддю про свою команду, доведіть, що ваші люди можуть реалізувати ідеї. Це важлива умова позитивної відповіді – виділити гроші на стартап.
Класична презентація для інвестора – зазвичай 10-12 слайдів.
Гроші на стартап не потрібні
Стартап з нуля – справжній стартап. Це протилежна точка зору на фінансову підтримку початку бізнесу, яка заперечує пошук інвестора. Потрібно навчитися працювати з певною кількістю грошей, щоб, отримавши велику суму, не спустити її необдумано. Потрібен досвід. До інвестору потрібно звертатися з пропозицією підтримати розвивається проект, а не перший крок. Готовність інвестора вкласти в починається справу гроші може обернутися крахом для підприємця.
Прихильники такої позиції вважають, що компанія розвивається в екстремальних умовах. Так зростає ефективність і бізнес вичавлює всі ресурси. Проекти спочатку мають потребу в людях, а не в інвестиції.
Як почати стартап без вкладень
Вважається, що якщо люди говорять про бажання зайнятися бізнесом, але у них все впирається у відсутність стартового капіталу, це відмовка. Очікування капіталу і самі засоби – класичне виправдання для мозку. Є давно відпрацьована схема стартапу, яка доводить: бізнес може бути з нульовим вкладенням, але заснованим на маркетингових знаннях, умінні створювати потоки клієнтів і знаходити замовника.
Схема агент-торговець-виробник працює таким чином:
Гроші на стартап з кишені
Гроші треба виділяти тоді, коли стартап відбудеться. Якщо так, то як знайти початковий капітал? Инфобизнесмены пропонують кілька варіантів:
- використовувати кредитні карти або позичити у родичів;
- заробити за наймом;
- використовувати схему: передоплата – замовлення товару – передача товару замовнику.
Складний, але ефективний спосіб початку стартапу з мінімальним капіталом – оренда приміщення або майна. Якщо продумати способи ефективного їх використання, то можна отримати прибуток.
Не всі бізнес-ідеї вимагають вкладень, важливо одержуваний прибуток з стартапу реінвестувати в наступний етап.
Кредити на стартапи в Росії видають під високі відсотки. Зазвичай цей варіант не рекомендують, але якщо не виходить задіяти свої заощадження, то розглянути його має сенс. У західній практиці стартапів дуже популярні застави, продажу нерухомості та кредити на користь бізнесу.
Складчину на стартап
Якщо запропоновані варіанти не підходять, і гроші на стартап від держави ви не хочете чекати, то гроші на запуск вашого стартапу можуть зібрати звичайні користувачі. Це називається краудфандинг, коли на інтернет-майданчику підприємці представляють свої ідеї, гіпотези, бізнес-плани або детальну презентацію свого стартапу. Якщо користувачам подобається проект, вони можуть інвестувати, наприклад, від 1 000 рублів до повної вартості ідеї. Збір грошей на стартап вже не буде проблемою.
Спочатку таку схему відпрацювали американські підприємці, але вже кілька років у Росії працюють аналоги таких майданчиків.
