Де знайти гроші на стартап? Що таке стартап? Стартапи в Росії
Помилки і помилки
Якщо не знаєте, з чого почати стартап, почніть з вивчення чужих помилок. Звичайно, в кожній справі може бути свій набір, але наведемо найпоширеніші:
- в основі лежить ідея стартапу, випереджальна продажу;
- багато грошей витрачено на обстановку в офісі, на оренду приміщення, закупівлю оргтехніки і так далі – це гроші, вкладені без розрахунку;
- партнером стає один – занадто висока ймовірність ділових розбіжностей; радять шукати партнерів, а не робити їх з друзів.
На чому фокусуватися
Початковий етап стартапу – продавати ідею. Потрібно визначитися з гіпотезою. Наприклад: «Я хочу продавати стільці». Наступний етап – тестування, тобто безпосередньо продаж стільців. Якщо з’являються проблеми з продуктом – активніше просувайте товар, якщо з потоком клієнтів – займайтеся маркетингом. Сформульована проблема – це вже багато в чому відповідь на питання, як з нею впоратися.
Важливо не упустити час масштабування. Діагностувати цей крок допоможе чітке розуміння клієнтського сегменту.
Звичайна справа, коли починаючий бізнесмен зазнав невдачі на тій же продаж стільців. І замість того, щоб проаналізувати помилки і почати все заново, підприємець вибирає інший товар. Радять ж протилежне: повернутися до гіпотези і знову продавати стільці, виправивши недоліки минулого досвіду.
Причому на першому етапі більше значення матимуть укладені угоди, ніж прибуток.
Якщо все йде вдало, потрібно планувати зростання. І тут необхідно розрахувати дві цифри: скільки коштує клієнт і скільки він принесе компанії. Наприклад, ви вкладаєте в товар 1 000 рублів, клієнт віддає вам 5 000 рублів.
Важливо проаналізувати кількість людей, «оплатили» вас повторно. Якщо за вашим товаром люди приходять ще раз, з ним все в порядку. Якщо цього не відбувається, шукайте проблеми в продукті і не звалюйте невдачу на неефективну рекламу. Тут виключаються, звичайно, дорогі або ексклюзивні речі. Навряд чи хтось купуватиме два дорогих телевізора з проміжком в місяць. А от порадити друзям цілком можуть.
Бізнес-план у стартапі не завадить, але найчастіше справа рухається без дотримання його пунктів. Продуктивніше і корисніше все ж вирішувати поточні завдання. Поетапно і поступово.
Зосередьтеся на відповідальності. Точно розподіліть функціонал між вашими співробітниками: хто відповідає за заявки, хто за просування, хто за оплату. Зріз даних на початковому етапі краще проводити кілька разів на день. Так ви легше зрозумієте, де помилка, і зможете попередити провал.
Для формулювання гіпотези і самого стартапу радять вибрати справу або продукт, який вам подобається. Конкуренція буде завжди, але натхнення від улюбленого заняття стане перевагою і допоможе принести дохід.
