Де і як продавати взуття: практичні рекомендації та ефективні методи

Широкий вибір моделей

Даний пункт найкраще розібрати на одному прикладі. В магазин зайшов потенційний покупець, який бажає придбати пару босоніжок із закритою п’ятою. Поки він приміряє вподобану взуття, ви можете запропонувати йому ще пару варіантів схожих моделей. Адже цілком імовірно, що в поспіху клієнт може навіть не помітити. Крім цього, можливий варіант, що саме цю модель ви не встигли виставити на вітрину. Звідси можна зробити наступний висновок: перед тим як продавати взуття в магазині, ви зобов’язані оволодіти всіма тонкощами своєї спеціальності і вивчити асортимент магазину як свої п’ять пальців. Інакше покупці відразу зрозуміють, що перед ними новачок у цій справі. Такі прості правила – це і є відповідь на питання про те, як правильно продавати взуття.

Спілкування з клієнтом – запорука успіху

Говоріть з покупцем, розкажіть йому про всі новинки, які є у вашому магазині. Однак не перестараєтеся: розмова має бути легким і не доставляти дискомфорту. Постарайтеся розповісти про нові тенденції в світі взуттєвої моди, розкрийте всі переваги обраної моделі. Якщо ви знаєте якісь відгуки про цей товар, розкажіть про це своєму новому покупцеві. Повідомте йому, що інші клієнти говорять, що це «суперудобная» взуття, або, наприклад, що одна пара має тенденцію затьмарювати іншу.

В даний час ми звикли володіти всією доступною інформацією, і клієнти не є винятком. Але теорія – це одне, а ви можете продемонструвати свої знання покупцеві на практиці. Надаючи їм всю можливу інформацію, ви мінімізуєте шанси на повернення товару. У свою чергу, ви гарантуєте, що клієнт отримає саме той продукт, за яким прийшов у ваш магазин.