Де і як продавати взуття: практичні рекомендації та ефективні методи
Продаж взуття в магазині
Розумійте свій продукт краще, ніж ваш клієнт. Покупець прийде до вас за знаннями, досвідом і кращою взуттям. У цій ситуації ви повинні бути експертом. Не просто покажіть взуття, але і допоможіть йому дізнатися щось нове про продукт. З яких матеріалів він зроблений? В якому сезоні це буде модно? Це також дасть вам привід запропонувати покупцеві щось ще, якщо перша пара не доведеться йому за смаком.
Дізнайтеся, хто ваш споживач і що він шукає
З часом ви навчитеся розпізнавати типи клієнтів. Ви зможете відразу розуміти, що бажає придбати той чи інший покупець. Але не покладайтеся тільки на свою думку, поцікавтеся у клієнта, що саме він хоче придбати. Намагайтеся вітати і зустрічати кожної людини, який входить у ваші двері. При цьому не поспішайте, дайте йому пару хвилин, щоб оцінити магазин, а потім запитайте, чим ви можете допомогти.
Попросіть клієнта присісти, щоб приміряти взуття. Поки він сидить, запитайте, які черевики його цікавлять. Це допоможе вам визначити потреби покупця.