Бізнес-план: установка кондиціонерів. Як заробити на кліматичному обладнанні

Починати заробляти на себе завжди непросто, адже не завжди є достатньо засобів і можливостей, щоб відкрити свою справу. Найчастіше заковика в стартовому капіталі, який накопичити в наші дні, м’яко кажучи, складно.

Тому більшість початківців підприємців звертають свою увагу на той вид діяльності, який приносить гарний прибуток при мінімальних первинних вкладеннях. Одним з таких варіантів є бізнес по установці кондиціонерів.

Чому це вигідно?

Останнє десятиліття запам’ятається жителям Землі своїми аномальними температурами, високими далеко за позначку 30-градусної спеки влітку і 20-градусного морозу в холодну пору. Все це, звичайно ж, лякає середньостатистичних людей, а ось підприємливий чоловік завжди знайде можливість заробити гроші, використовуючи всі фактори, нехай навіть такі невтішні, як глобальне потепління.

Адже посудіть самі, в будь-яку пору року людина хоче відчувати себе комфортно: взимку не мерзнути, а влітку не «гинути» від спеки. Саме тому кліматичне обладнання є затребуваним завжди. Тим більше, що встановлюють його не тільки в офісах і виробничих приміщеннях, але і в звичайних житлових будинках і квартирах.

Бізнес-план кліматичної компанії: на що звернути увагу?

Зрозуміло, що початковий внесок у цей бізнес буде залежати від багатьох факторів. По-перше, необхідно визначитися, в якому регіоні ви будете працювати. Адже кліматичні умови різних частин нашої неосяжної країни досить-таки різні між собою. Тому потрібно враховувати можливу кількість потенційних споживачів ваших послуг, купівельну спроможність населення в регіоні, наявність на вибраній території промислових об’єктів і т. п.

Крім того, в залежності від цільових споживачів необхідно визначитися з вашим бюджетом (для цього і складається детальний бізнес-план).

Установка кондиціонерів на офісних, житлових і виробничих площах вимагає різного ступеня технічного забезпечення, рівнів кваліфікації персоналу.

Та й щоб отримати постійний замовлення на обслуговування від спеціалізованого промислового заводу або будь-якої іншої серйозної організації, необхідно мати не лише достатні кошти (від 50 до 100 тис. доларів), але і хороші дипломатичні знання і навички. Якщо такими володієте – прапор вам в руки!

Знання свого товару – запорука успіху

Досягти хороших результатів можна лише в тому ділі, в якому розумієшся на всі 200%. Тому, перш ніж що-небудь зробити, вивчіть всю інформацію про товар,
який збираєтеся пропонувати людям, і врахуйте ці дані, складаючи свій бізнес-план.

Установка кондиціонерів високої якості – послуга не така вже дешева. Саме обладнання буде коштувати більше 1 тисячі доларів, та ще плюс вартість монтажу. Але клієнти, які замовляють таку послугу, знають, за що платять гроші: якісні сучасні вироби (частіше всього японського виробництва) поєднують в собі відмінні характеристики, що мають систему захисту і самодіагностики.

Найпопулярнішими, зважаючи своїх непоганих характеристик і більш-менш демократичною ціни, вважаються системи кондиціонування середнього класу. Їх в основному виробляють в Японії і Європі. Головними їх недоліками вважаються відносна гучність і невеликий гарантійний термін обслуговування. Таке кліматичне обладнання обійдеться в 600-900 доларів.

Ну і самий бюджетний варіант – вітчизняні або китайські кондиціонери, які не відрізняються особливою надійністю, але і коштують близько 500 доларів.

Знаючий керівник – хороший керівник

Можливо, якщо ви не володієте достатніми матеріальними ресурсами, вам доведеться і самому займатися монтажем обладнання. Таким чином, ви і на оплату праці заощадите, і пізнаєте всі тонкощі тієї справи, якою будете керувати далі. Погодьтеся, людина «натасканный» зможе стати хорошим керівником, зможе максимально контролювати якість роботи своїх підлеглих. Тому не поспішайте втілювати в життя свій бізнес-план – установка кондиціонерів вимагає наявності досвіду в цій справі.

Найкращим рішенням в такому випадку буде стажування під керівництвом цього фахівця, бажано в якій-небудь організації з хорошою репутацією. Вчитися доведеться близько 6-и місяців, хоча все залежить від рівня вашої початкової підготовки. За цей час ви отримаєте відмінну базу знань теорії і практики.

Персонал

Щоб справа ваша просувалося, необхідно набрати команду досвідчених фахівців, які вміють працювати з обладнанням, в тому числі і зі спорядженням для промислового альпінізму. Таких працівників можна знайти на тому ж підприємстві, де ви проходили стажування – завжди знайдеться пара-трійка бажаючих змінити
роботу.

Серед інших варіантів пошуку: оголошення в газети та інтернет видання, послуги кадрових агентств або залучення знайомих. Щоправда, в такому разі краще б встановити випробувальний термін на тиждень-два, щоб упевнитися в кваліфікації потенційного співробітника.

Для початку вам не потрібно буде багато робітників – 4-5 чоловік буде достатньо, тим більше, що ви самі зможете безпосередньо брати участь у виконанні отриманих замовлень.

Обладнання і матеріали

Будь-яка спліт-система для своєї відмінної роботи вимагає якісного монтажу, тому його довговічність буде залежати не тільки від сумлінності виробника і кваліфікації монтажників, але і від якості інструментарію. Отже, кожній групі ваших робітників необхідно буде мати при собі:

• електроінструмент (пару перфораторів (один потужний, інший слабкіший) з комплектом буров, штроборіз з алмазними дисками);
• холодильні інструменти (вакуумний насос з манометричним колектором і зарядним циліндром, витокошукач);
• трубні інструменти (трубогиб, труборіз, вальцювання, шабровка);
• ваяльные пристосування (пальник, бажано пропано-киснева, і припой).

Для безпечної роботи на висоті необхідно також придбати альпіністське спорядження з системою безпеки. Врахуйте цей момент, складаючи свій бізнес-план. Установка кондиціонерів не терпить економії на робочих матеріалах – як можна вимагати від майстра якісної роботи, не забезпечивши його надійним обладнанням? З часом всі витрати окупляться, а от повернути втрачену репутацію буде складно.

Магазин або склад

Як продавати кондиціонери, не маючи при цьому яким-небудь торговим простором? Для цього оптимальним буде відкриття спеціалізованої торговельної
точки. В цьому випадку весь асортимент вашого товару буде напоказ, так і наявність такого магазину суттєво підвищує рівень довіри до продавця. Правда, необхідно буде трохи більше витратитися на зарплату продавців і консультантів.

Більш дешевим альтернативним варіантом є оренда офісу та складського приміщення. Зекономлені на цьому гроші можна вкласти в розкрутку, тобто рекламу, а вже потім, трохи «відбивши» свої витрати і отримавши першу прибуток, можна розщедритися і на власний магазин. Хоча такий спосіб не додасть вашій організації солідності і серйозності.

Створюємо клієнтську базу

Спочатку ваша головна задача – знайти серйозних, бажано постійних замовників. Добре, якщо у вас є досвід роботи в даній сфері. Якщо ні, то влаштуйтеся тимчасово яку-небудь, бажано успішну компанію, яка продає і встановлює кліматичне обладнання.

У цьому випадку ви не тільки отримаєте доступ до клієнтської бази вашого майбутнього конкурента, але і дізнаєтеся на практиці, зсередини всю суть організації цікавить вас бізнесу. Прийміть до уваги, що великі компанії часто кульгають в питаннях супроводу та обслуговування встановленого обладнання. Тому це ваш гарний шанс отримати від таких «обділених» клієнтів замовлення на профілактику їх кліматичної системи.

Коли наберете пристойну кількість замовників, намагайтеся не повторювати помилки великих, які вже заробили репутацію фірм, які не особливо дорожать «дріб’язковими» клієнтами. Постійно обзванивайте контрагентів, цікавтеся їхніми проблемами і пропонуйте варіанти їх вирішення.

Примусьте про себе говорити

Як зробити так, щоб про вашу новоспеченої організації дізналися люди? Найефективніший спосіб – реклама. Це, звичайно, можуть бути звичайні оголошення, листівки або банери, але краще створіть свій сайт і активно його просувайте. У цьому вам допоможе будь-яка веб-студія у вашому місті. Клієнти люблять різноманітність і економію – не забувайте про акції та знижки, які також привернуть до вас увагу.

Ще одне рішення – домовтеся, само собою офіційно, з будь-якою компанією-продавцем кондиціонерів, щоб та направляла своїх клієнтів на обслуговування у вашу організацію. Це буде вигідно і вам, і магазину.

Як бачите, продаж кондиціонерів як бізнес – справа вигідна і не настільки затратна, як здавалося спочатку.