Бізнес-план: установка кондиціонерів. Як заробити на кліматичному обладнанні

Магазин або склад

Як продавати кондиціонери, не маючи при цьому яким-небудь торговим простором? Для цього оптимальним буде відкриття спеціалізованої торговельної
точки. В цьому випадку весь асортимент вашого товару буде напоказ, так і наявність такого магазину суттєво підвищує рівень довіри до продавця. Правда, необхідно буде трохи більше витратитися на зарплату продавців і консультантів.

Більш дешевим альтернативним варіантом є оренда офісу та складського приміщення. Зекономлені на цьому гроші можна вкласти в розкрутку, тобто рекламу, а вже потім, трохи «відбивши» свої витрати і отримавши першу прибуток, можна розщедритися і на власний магазин. Хоча такий спосіб не додасть вашій організації солідності і серйозності.

Створюємо клієнтську базу

Спочатку ваша головна задача – знайти серйозних, бажано постійних замовників. Добре, якщо у вас є досвід роботи в даній сфері. Якщо ні, то влаштуйтеся тимчасово яку-небудь, бажано успішну компанію, яка продає і встановлює кліматичне обладнання.

У цьому випадку ви не тільки отримаєте доступ до клієнтської бази вашого майбутнього конкурента, але і дізнаєтеся на практиці, зсередини всю суть організації цікавить вас бізнесу. Прийміть до уваги, що великі компанії часто кульгають в питаннях супроводу та обслуговування встановленого обладнання. Тому це ваш гарний шанс отримати від таких «обділених» клієнтів замовлення на профілактику їх кліматичної системи.

Коли наберете пристойну кількість замовників, намагайтеся не повторювати помилки великих, які вже заробили репутацію фірм, які не особливо дорожать «дріб’язковими» клієнтами. Постійно обзванивайте контрагентів, цікавтеся їхніми проблемами і пропонуйте варіанти їх вирішення.