Яка реклама найбільш ефективна: статистика та приклади

Яка реклама найбільш ефективна? Наскільки вона необхідна в малому та великому бізнесі? Ці та інші питання виникають у всіх, хто починає займатися підприємництвом і стикається з тим, що для зростання продажів і просування власного продукту про своєму бізнесі необхідно розповідати.

Види реклами

Про свою діяльність сьогодні можна подати інформацію абсолютно різними способами. Перш ніж запустити просування підприємства, необхідно ознайомитися з видами існуючої реклами і вибрати для себе найбільш підходящий. Це потрібно для того, щоб розуміти, яка найбільш ефективна реклама для будівельної компанії, наприклад.

Більшість інформаційних повідомлень, які ми бачимо, – це комерційна реклама, спрямована на залучення покупців, також зустрічається соціальна і політична.

Способів розміщення реклами зустрічається безліч:

• зовнішня – представлена у вигляді щитів, плакатів на громадському транспорті, вивісок, покажчиків тощо;
• через ЗМІ – телебачення, радіо, газети і журнали;
• інтернет – банер, соціальні мережі, контекстна реклама, гіперпосилання.

Роль реклами в бізнесі

Реклама – це не просто розкіш. Даний інструмент необхідний кожному підприємцю для поширення інформації про себе цільової аудиторії і просування свого імені в рейтингу підприємств. Це допоможе представити вас як надійну, платоспроможну і відповідальну компанію.

При використанні грамотного маркетингу можна легко відповісти, яка реклама найбільш ефективна для вашої діяльності, а в додаток створити позитивний образ, підкреслити достоїнства і сформувати лояльне ставлення до фірми.

Не слід вважати, що малому бізнесу не потрібна реклама, що тут працює тільки сарафанне радіо. Це не так. Реклама у будь-якому випадку допомагає розповісти про фірму потенційним покупцям, просунути на ринок продукт даної компанії.

Важливо вибрати той вид, який не надто вплине на бюджет, але при цьому допоможе розкрутитися і підвищить впізнаваність.

Малий бізнес: як його рекламувати

Малий бізнес, як і великий, вимагає реклами, від якої не варто відмовлятися, навіть якщо немає зайвих коштів. Слід знати: вирішальним періодом у розвитку будь-якої діяльності є перші 2 роки, коли відбувається первинне знайомство, звикання і впізнавання. У цей період просування повинно бути максимально інтенсивним і насиченим.

Перш ніж визначитися зі способом просування підприємства, варто максимально вивчити інформацію з питання: яка реклама найбільш ефективна? Статистика – річ переконлива і за допомогою конкретних даних допоможе визначитися в цьому виборі.

Важливо зосередитися на конкретних пропозиціях і відмовитися від використання шаблонних слів, таких як «дешево», «швидко», «з гарантією», «вигідно» і т. д. Якщо колись такі методи добре впливали на потенційних покупців, то тепер це не приваблює, а навіть відштовхує. Людям потрібні конкретні цифри, розуміння, за що вони будуть платити.

Методи підвищення продажів

Є кілька методів та видів реклами, кожен з яких спрямований на підвищення продажів і отримання прибутку, але все це не спонтанні дії, а чітко продумана стратегія. Яка реклама найбільш ефективна для малого бізнесу, можна зрозуміти через деякий час, але те, що будь-який вид підпорядковується певній структурі, це факт:

• проблема – якщо ви продаєте товар або послугу, яка може допомогти в рішенні, при рекламі можна використовувати питальні речення: «Набридло чекати, коли впадуть ціни?», «Ви втомилися від того, що платите занадто багато?» і т. д.;
• рішення проблеми – після того, як було поставлено питання, ви заздалегідь даєте відповідь, що саме ваша компанія спроможна її вирішити і на вигідних умовах;
• пропозиція дійсна – багато фірм можуть надати допомогу, але ви повинні відрізнятися від них і запропонувати щось, що ще більше приверне цільову аудиторію;
• обмеження – люди можуть зацікавитися вашим товаром і послугою, але при цьому про купівлю подумають пізніше, щоб все грунтовно обміркувати. Варто ввести обмеження за часом або за наявності, щоб швидше йшли за покупкою;
• заклик – після того, як з’являється зацікавленість і бажання придбання, покупець повинен відразу побачити, куди подзвонити, як замовити, як оплатити.

Як залучити споживача?

Яка реклама найбільш ефективна? Статистика підтверджує, що не кожна компанія може дозволити розповісти про себе на телебаченні або радіо, так як не володіє великими грошовими засобами. Звичайно, перш ніж розмістити рекламу на одному або декількох джерелах, власник вивчає дані, що показують найбільш ефективні способи. Але варто пам’ятати, що для кожної сфери бізнесу ефективний свій вид просування і свої показники.

За статистичними даними на прикладі пластикових вікон в місті Уфі, вартість одного залученого клієнта різними способами сильно відрізняється. Реклама була дана по радіо, газети і журнали, зовнішня реклама, в довідкову службу і інтернет. Дешевше за все обійшлося просування в інтернеті, де було витрачено 42 крб., а дорожче всього на радіо – понад 15 тис. руб. Це говорить про те, що в інтернеті можна налаштувати рекламу конкретного на свого клієнта, контролювати бюджет і визначати вартість контакту.

Бюджетна реклама в малому бізнесі

Який вид реклами найбільш ефективний, якщо не вкладати багато коштів, не розміщувати її на телебаченні та радіо?

Як оцінити ефективність?

Який спосіб реклами найефективніший, як його оцінити? Після того як цей інструмент буде запущений, власник захоче дізнатися, як реклама вплинула на продажі, варто її використовувати у подальшому або краще щось змінити.

Існує два вимірювання ефективності реклами: комунікативний (тобто наскільки добре і точно звернення передає цільовій аудиторії) і фінансовий. Варто знати, що даний показник частково залежить від власника, який визначає бюджет, стратегію, параметри, і частково не залежить, тому що є неконтрольовані фактори: характеристика аудиторії, час рекламування, правові вимоги.

Але оцінка ефективності залежить від конкретної ситуації на ринку: скільки є таких фірм, які обрані методи і чому? Для малого бізнесу рекомендується вибудовувати акції методи прямого кліка, тобто результат повинен бути співрозмірним: запустили рекламу на десять рублів – отримали тридцять, значить, вона працює. Запустили на п’ять рублів – отримали три, метод не діє і фірма йде в мінус.

Комплексний підхід

Не можна дати однакову оцінку ефективності реклами для кожної сфери бізнесу і статистику результатів однієї компанії використовувати для аналізу інший. Такий спосіб тільки витратить бюджет, а толку не буде.

Який вид реклами найбільш ефективний? Статистика підтверджує: чим дешевше метод просування продукту, тим менше він ефективний. Наприклад, рекламу на телебаченні дивляться мільйони людей, які дізнаються, що пропонує та чи інша фірма, а от листівки, які роздають на вулиці, бачать сотні, можливо, і тисячі, але половина з них відразу виявляється в урні. Так само відбувається і з розсилкою по електронній пошті і телефонними дзвінками. Однак стверджувати, що жоден клієнт не буде притягнутий даними способом, не можна. Але от відсоток потенційних споживачів буде малий.

Яка реклама найбільш ефективна? Видів просування продукції може бути декілька, в залежності від цільової аудиторії. Головне, використовувати правила і пам’ятати, що реклама – це спосіб не піару, а залучення цільової аудиторії і підвищення продажів.

Припустимо, найдорожчою вважається реклама на ТБ, проте за останній час кількість годин її показу знизилося. При цьому загальні показники споживання рекламних роликів підвищилося. З чим це пов’язано? Рекламодавці стали просувати свій товар не тільки на телебаченні, але і через інтернет і програми на смартфонах і планшетах. У США було проведено дослідження, що показало наступне:

Використовуючи той чи інший метод просування, ви інвестуєте у свій бізнес, а не просто розповідаєте про нього. Всі кроки і дії потрібно розглядати в комплексі: вибрати канал, спосіб пропозиції і цільову аудиторію.

Реклама про продаж нерухомості: який вид вибрати

Нерухомість – це товар, який завжди буде популярний, але з-за того, що на ринку велика конкуренція, цей продукт, як і всі, потребує реклами.

Яка реклама найефективніша при продажу нерухомості? Варто розрізняти первинну і вторинну нерухомість. Інформацію про останньому варіанті можуть розміщувати як власники, так і рієлтори, зацікавлені у продажу. Тут варіантів може бути більше, є також можливість розповісти про продаж своїм знайомим, родичам і на безкоштовних порталах. Головне, добре скласти оголошення і доповнити його якісними фотографіями.

Складніше йде справа на первинному ринку, де, по суті, продають голі стіни. Тут уже має місце реклама не самого житла або комерційного приміщення, а фірми-будівельника, яка повинна позитивно зарекомендувати себе на ринку нерухомості.

Яка реклама в будівництві найефективніша для первинного ринку? Зовнішня – на банерах, на буклетах, які можна залишити в банках, з якими співпрацює фірма, на телебаченні і радіо. Це найбільш дієві способи, але з урахуванням того, що пропозиція від забудовника буде унікальним.

Приклад реклами для інтернет-магазину

Яка реклама найбільш ефективна, якщо продавати через інтернет? Здавалося б, відповідь очевидна: на різних віртуальних ресурсах і потрібно розповідати про себе, але тільки цим способом можна обмежитися?

Існують і офлайн способи просування: магазини часто друкують листівки, реклама зустрічається в ліфті, під’їзді і в громадському транспорті. Популярним стає і крос-маркетинг, коли торговельна площадка укладає договір з яким-небудь закладом, який розмістить інформацію у себе, в той час як магазин буде розповідати на своєму порталі даному закладі. Але варто підбирати партнерів з схожою тематикою, що приверне більше людей.

Реклама невеликого магазину одягу

Зовсім інакше йде справа з рекламою для магазину одягу. Перше, що необхідно зробити перед відкриттям, – подбати про зовнішній вигляд, особливо якщо місце торгівлі розташоване в житловому будинку на першому поверсі і магазин не мережевий. Люди обов’язково звернуть увагу на облаштоване місце – яскрава вивіска, фасад, прилегла територія, зручний вхід – все це важливо.

Окремо потрібно приділити увагу вітрині, де можна розмістити товар, щоб з вулиці він міг залучати клієнтів. Не потрібно забувати і про назву – воно повинно бути звучним і незабутнім. Варто пам’ятати, що багато брендові фірми найчастіше використовують або імена відомих дизайнерів як марку, або короткі назви, які легко сприймати як російською, так і іноземцям.

На перших порах, поки клієнтів небагато, можна з допомогою яскравих вивісок заманювати людей цікавими пропозиціями, акціями та знижками. Наприклад, першим 50 даруємо невеликий сувенір, або кожен третій товар у подарунок, або при наступній покупці буде знижка 30 %. Людям завжди подобається, коли про них піклуються і щось дарують, навіть якщо це буде якась дрібниця.