Як знайти інвестора для бізнесу. Де знайти інвесторів для бізнесу

В епоху приватного бізнесу і роботи на себе бажаючих почати що-небудь своє безліч. Ідеї для свого стартапу є у багатьох, але грошей на реалізацію таких грандіозних планів часто немає. Тоді в голові виникає головне питання: “Де знайти інвесторів для бізнесу?” У такому активному пошуку знаходиться приблизно 80% усіх підприємців-початківців світу. Отже, як знайти інвестора для стартапу?

Підготовчий етап

Перш ніж приступати до пошуків, слід промацати грунт, знайти джерела коштів.

Для початку потрібно озброїтися ручкою і папером і виписати всілякі банки, які готові фінансувати підприємців-початківців.

Якщо варіант з банком не підходить, необхідно серйозно замислитися про те, як знайти інвестора для проекту. Для цього треба чітко розуміти, на якому етапі розвитку знаходиться бізнес (від створення до розширення). Це допоможе звернутися до потрібної людини.

Якщо проект перебуває лише на стадії розробки, то отримати будь-яке фінансування у солідних інвесторів, на жаль, навряд чи вдасться. Так уже повелося, що великі акули бізнесу і досвідчені професіонали не дуже люблять витрачати гроші на уявні цифри і плани.

Набагато простіше йдуть справи на стадії становлення. Якщо проект вже починає приносити дохід, але ще не вийшов на рівень самоокупності, то залучити кошти можна з венчурних фондів.

В момент, коли компанія починає приносити малий дохід і поступово займає своє місце на ринку, вона стає ласим шматком для інвесторів, які готові вкласти свої гроші в її розвиток.

Цей процес можна описувати досить довго, але суть залишиться тією ж: чим більше компанія зробила, тим простіше знайти спонсора. Але що ж робити в самому початку шляху?

Інвестори невеликого масштабу

Багато знають правило 3F, яке в оригіналі говорить: Family, Friends & Fools” Що в перекладі на російську означає “сім’я, друзі і дурні”. Насправді не важливо, від кого отримувати гроші. Якщо ви не можете зрозуміти, як знайти інвестора для малого бізнесу, то на його роль можуть претендувати близькі люди. Вони цілком можуть допомогти, якщо мова йде не про неймовірні суми.

Але є одне “але”: такого роду борги часто створюють досить напружену ситуацію при подальшому спілкуванні з вашим “спасителем”.

Ходіння по банках

Деякі люди схвалюють такий підхід. Цілком можливо, що вони бояться потрапити у пастку банкірів, які не тільки не дадуть заробити, але і заберуть все, що є. Деколи можна знайти хороші варіанти фінансування, які пропонує банк. Для цього треба ретельно вивчити всі пропозиції, які є в даній сфері.

Якщо прямого фінансування ви не знайшли, то в такому разі можна взяти кредит. Принаймні, це дасть змогу самостійно розпочати проект, а можливо, в подальшому і розвинути його.

Як знайти інвестора для бізнесу

Якщо необхідно знайти спонсора, не варто сидіти на місці. Потрібно рухатися в напрямку його! Для початку необхідно розробити бізнес-план. Він повинен містити відомості про послуги або продукти, які пропонує ваша компанія, загальну інформацію про сферу ринку та аналіз конкурентів у даній галузі. Також вам знадобиться звіт про фінансовий стан за останній рік. Добре було б зробити наочну презентацію, при цьому розставити акценти на вигодах, які зможе інвестор отримати для себе, якщо буде співпрацювати з вами.

Якщо ви віддаєте перевагу економити свій час і хочете дізнатись думку спонсора про вашому проекті, то можна звернутися до нього віддалено. Перед тим як писати йому листа, необхідно скласти коротке резюме. Воно має бути грамотно побудовано і мати продає характер, загалом, за всіма правилами рекламного жанру. Найкраще його посилати відразу з добре продуманою інвестиційною пропозицією.

Краще не йти по шляху всіх недосвідчених підприємців. Не варто посилати пропозицію тільки одному інвестору і, як Хатіко, чекати відповіді. Краще зробити кілька “ставок” і розіслати презентації потенційним спонсорам, найбільш відомим по своїх проектів у цій сфері. Через кілька днів має сенс подзвонити обраним адресатам і дізнатися, викликало ваше пропозицію інтерес.

Що хочуть знати інвестори

Часто виходить, що люди не готові до того, чого так старанно шукають. Підприємець настільки стурбований питанням “як знайти інвестора для бізнесу”, що зовсім забуває про все інше. Приміром, про те, яку інформацію необхідно при собі мати. Не варто думати, що вашого резюме про компанії завжди буде достатньо. Ви повинні чітко володіти своєю бізнес-ідеєю, знати всі тонкощі задуманої вами проекту і, звичайно ж, чітко розуміти розмір необхідної суми. Треба бути готовим дати відповідь на очевидне питання інвестора про першої передбачуваного прибутку. Він повинен бути впевнений, що зможе на вас заробити.

Дуже багато вирішують відомості про учасників проекту: їх досвід роботи, професійні якості, мотивація і т. д.

Де знайти інвесторів для бізнесу

На вашому непростому шляху ви стикаєтеся ще з одним питанням: “Де знайти інвесторів для стартапу?” Щоб досягти успіху, не варто вступати банально і йти по шляху тисяч попередників. Проявіть трохи кмітливості:

• Пошукайте різні конкурсні програми, які забезпечують фінансування. Навіть якщо цей проект не дасть реальних грошей, то ви як мінімум зможете заявити про себе і привернути зайву увагу.
• Спробуйте звернутися до бізнесменів, які змогли знайти фінансування. Якщо пощастить, вони можуть поділитися інформацією про те, як знайти інвестора для бізнесу, а бути може, і познайомлять зі своїм.
• Відвідуйте ділові події і конференції, де ви можете знайти спонсора і зацікавити його своїм проектом.
• Найпростішим шляхом укласти контракт зі спеціальною юридичною фірмою, яка займається залученням засобів. Але цей варіант сильно б’є по власній кишені.

Пошуки в Москві

Підприємців-початківців багато, а в столиці так і зовсім греблю гати. Але, на жаль, мало хто з них знає, як знайти інвестора для бізнесу в Москві. В такому великому місті крутяться величезні гроші, але от хто готовий ними поділитися? Таких добровольців знайти не так вже й просто: хто буде ризикувати в зоні величезної конкуренції? Щоб зацікавити інвестора в Москві, доведеться постаратися.

Бізнес-план повинен бути ідеально опрацьований до усіляких дрібниць, тут прорахунок неприпустимий ні в якому разі. Після цього підприємця чекають довгі прогулянки по різних форумах і конгрессам: це допоможе не тільки знайти інвестора, але і розширити коло знайомств з різними людьми, які можуть допомогти відшукати потрібну людину.

Крім такого варіанта, можна шукати спонсорів на всіляких інвестиційних сайтах, де різні люди готові вкласти свої гроші в стоять проекти.

Бізнес в Росії і Україні

Знайти інвестора в країнах пострадянського простору не так вже й просто. Наші люди не дуже люблять ділитися грошима. Але з кожним роком спонсорів відшукати все простіше і простіше. Приміром, в Україні активно функціонує Асоціація приватних інвесторів, а в Росії існує ТОВ “Інвест-Фонд”. Такі організації часто влаштовують спеціальні конгреси і форуми, щоб початківці амбітні підприємці могли представити свої проекти і знайти спонсорів.

Без сумніву, найвідоміша захід такого роду – це Investor Day Central and Eastern Europe, яке щорічно проводиться в Україні. Воно спрямоване виключно на розвиток IT-технологій.

Найперспективніші галузі фінансування

Якщо ви знаходитесь в самому початку шляху і думаєте про те, в яку галузь направити свої сили, то слід вивчити найбільш популярні на даний момент віяння. Якщо вчасно не задуматися над цим питанням, вас чекають ще більші складнощі з пошуком спонсора. Адже як знайти інвестора для бізнесу, який не обіцяє особливої прибутку?

Всі проекти розглядаються з двох точок зору:

• Окупність – наскільки швидко можна отримувати хороший прибуток.
• Довгостроковість – як довго і стабільно буде йти дохід.

Ідеальний варіант будь-яких інвестицій – це мінімальний термін окупності і видимість гарної перспективи розвитку бізнесу на п’ять років вперед. На сьогоднішній день серед таких суперпроектов лідирують такі галузі:

• Медицина, фармакологія, охорона здоров’я.
• Екологія.
• Туризм, ресторанний і готельний бізнес.
• IT-технології.
• Реклама і маркетинг.
• Альтернативні способи одержання енергії.
• Будівельний бізнес.
• Виробництво побутової техніки.