Як вигідно продати автомобіль з пробігом: покрокова інструкція

Як вигідно продати автомобіль? Так, це завдання не з легких. Адже більшість покупців намагається знизити ціну.

Для цього вони звертають увагу на все, навіть на самі незначні дрібниці.

Категорії водіїв

Всіх власників машин можна умовно розділити на три групи. У першу з них входять покупці, які вибирають собі залізного друга «на все життя». Як правило, вони їздять з невеликою швидкістю, експлуатують автомобіль дбайливо, і доводять її до повного фізичного зносу. Такі власники свій транспортний засіб не продають. Вона або гине в досить серйозній аварії, або розбирається на запчастини.

До другої групи автовласників відносять тих, хто купує транспортний засіб в салоні, і їздить на ньому аж до закінчення гарантійного періоду. Це дозволяє скористатися усіма перевагами безкоштовного технічного обслуговування. Зрозуміло, кілька гарантійних років практично без нарікань служить будь-який автомобіль, який згодом, як правило, реалізується через салон за принципом trade-in. У такому разі самостійну продаж власник машини робить рідко. Якщо ж людина і йде на такий крок, то питання ціни тут ніяк не варіюється. Її визначають, виходячи з пробігу і часу експлуатації. Торг стає доречним тільки у тих випадках, коли автомобіль потрапляв у серйозні або не дуже аварії.

Третя група власників набуває автомобілі терміном на 6-10 років. На цей час розрахований ресурс основних елементів машини. Звичайно, після вчинення незначного відновлювального ремонту транспортний засіб знову стає придатним до подальшої експлуатації і здатне радувати свого господаря ще мінімум стільки ж років. Ось цей момент, а також порівняно низька ціна і робить подібні транспортні засоби найпопулярнішими на вторинному ринку.

Зрозуміло, такий критерій відноситься до автомобілів, які перебувають у середньої і низької цінової категорії. Це так звані робочі конячки. Продати авто представницького або преміум-класу набагато складніше. Тут потрібен зовсім інший підхід і оцінка технічного стану авторизованих станцій ТО.

Коли починати передпродажну підготовку?

Звичайно, купити за адекватною вартості «робочу конячку» прагне більшість покупців. І перед тим, хто вирішив поміняти свій транспортний засіб, незмінно постає питання: «Як вигідно продати автомобіль з пробігом?». Для цього необхідно пам’ятати про можливість реалізації машини з першого дня її експлуатації. І це легко пояснити. Справа в тому, що ціна автомобіля з пробігом безпосередньо залежить від його технічного стану. Для того щоб підтримувати МС в хорошому стані, в новому автомобілі потрібно правильно обкатати двигун. В такому режимі буде потрібно їздити протягом перших 2-3 тисяч кілометрів. Деякі автолюбителі вважають, що для сучасних двигунів обкатка не потрібна. Почасти це так. Проте дотримуватися обкатного режиму все ж бажано. Адже якщо автомобіль буде залишати за собою шлейф диму, то продати його буде складно. Ремонтувати двигун перед продажем зовсім невигідно.

Хорошим технічним станом не можуть похвалитися і машини, які дбайливо експлуатувалися протягом усього пробігу. Якщо водій постійно їздив по вибоїнах на високій швидкості, різко гальмував, залишаючи за собою сліди від паленої гуми, то про високу ціну на таку машину не варто навіть і думати.

Як вигідно продати автомобіль з пробігом? Поради досвідчених у цій справі людей стосуються і стану салону. Якщо власник машини є завзятим курцем, то це зрозуміє кожен потенційний покупець. Запах тютюну не здатна знищити ніяка хімічна чистка. Продати такий автомобіль можна буде тільки тому покупцеві, який також постійно палить за кермом.

Передпродажна підготовка

Як вигідно продати автомобіль? Для цього знадобиться витратити певний час і засоби, щоб «подати товар лицем».

Насамперед, варто розглянути питання пробігу. Адже від нього буде залежати ціна угоди. Нинішні покупці є обізнаними людьми. Вони прекрасно знають всі деталі, які вказують на великий пробіг машини, незалежно від показань на спідометрі. Як вигідно продати автомобіль з пробігом? Секрети у такому випадку є і у продавців.

Так, про дійсному пробігу транспортного засобу можуть розповісти гумові накладки на педалях, стан керма, а також ручки, перемикаючі передачі. Проте всі ці деталі, за винятком керма, коштують зовсім недорого. Саме тому їх варто поміняти на нові. Але зробити це необхідно не тоді, коли машина вже продається. Заміна деталей бажана після декількох років експлуатації. Тоді ж можна буде надіти і оплетку на кермо. Адже зовсім нові деталі виглядають вкрай підозріло і відразу ж вкажуть на підміну. Перед продажем всі треба буде знову зняти і встановити «рідні» гумки і ручки.

Не раніше ніж за два тижні до демонстрації автомобіля покупцям рекомендується проведення хімічної чистки салону. Тоді ж потрібно буде і вимити відсік двигуна. За пару тижнів запах хімікатів вивітриться, а двигун буде виглядати чистим, але в той же час не свежевымытым. Того, хто задається питанням «Як вигідно продати автомобіль?», варто усунути і незначне протікання масла, наприклад, з-під клапанної кришки. Такі роботи коштуватимуть недорого, але при цьому значно поліпшать зовнішній вигляд вмісту моторного відсіку.

Як вигідно продати автомобіль? Поради з передпродажної підготовки багато в чому стосуються і зовнішніх деталей. Так, бажано замінити ліхтарі і фари, якщо на них є тріщини. По можливості рекомендується усунути і подряпини, що псують зовнішній вигляд кузова. Велика увага повинна бути приділена салону. У ньому не повинно бути некрасиво стирчали проводів, а всі важелі і кнопки доведені до нормального робочого стану. Важливий при продажу і зовнішній вигляд панелі. Вона не повинна мати ніяких быстроустранимых дефектів. Не кожному покупцеві сподобаються і численні дрібні деталі, що не передбачені конструкцією автомобіля. Це різного роду ароматизатори, значки, брелоки і т. д. Салон повинен бути максимально схожий на його заводський варіант. Виключення складають лише такі поліпшення, як навігатор, хороша аудіосистема і т. д.

Для тих, хто не планує продаж додаткового обладнання разом з автомобілем, варто відразу ж попередити про це потенційного покупця. Адже при знятті відеореєстратора з лобового скла залишиться лише слід від присоски, а ось вилучена з салону акустика залишає за собою некрасиві дірки в обшивці дверей.

Торг з перекупниками

Як вигідно продати автомобіль? Для отримання максимально можливої суми за свою машину продавець повинен виробити певну стратегію. А вона буде прямо залежати від того, хто є покупцем – фізична особа або перекупник. З останніми краще не зв’язуватися. Вони неодмінно куплять автомобіль на п’ять-десять відсотків нижчою від його середньої вартості, що склалася на ринку. Інакше їм просто не буде сенсу укладати угоду.

У перекупників є свої секрети. Наприклад, після огляду моторного відсіку вони неодмінно заявляють про те, що машина вже потрапляла в аварію, так як на рамці радіатора фарба явно не заводська. Тільки перший власник машини може з упевненістю сказати, що це не так. Однак і тут деякі умільці здатні розповісти казки про те, що в салонах нерідко реалізують відновлені машини. Ну а якщо продавець не є першим господарем, то він зразу ж бере все на віру.

Ще однією популярною прийомом перекупників є нібито проведена ними «діагностика» по звуку двигуна. Звичайно, про деякі несправності можна судити по характерному для них шуму. Однак зробити це може тільки фахівець. Рядовий власник не стане заперечувати заяву про те, що чути звук поршнів, і двигун потребує капітального ремонту.

Також перекупники часто використовують такий метод перевірки амортизаторів, як розгойдування машини. Звичайно, якщо такі дії супроводжуються гуркотом і брязкотом металу зі зношеним ущільненням, то питань не виникає ні в кого. Одначе в інших випадках така перевірка не дає ніякого результату.

Того, хто не знає, як швидко і вигідно продати автомобіль самостійно, але при цьому не готовий протистояти і аргументовано заперечувати перекупникам, потрібно просто мовчати. Якщо озвучена після огляду ціна, яку знизять все не тільки реальні, але й міфічні недоліки, не влаштує продавця, то від угоди краще всього відмовитися і чекати наступного покупця.

Після проведених з перекупниками торгів можна оцінити реальну ринкову вартість автомобіля. Вона буде відсотків на десять вище. За цю ціну й можна пропонувати свою машину.

Торг з звичайним покупцем

Простої людини від перекупника відрізнити досить легко. Оглядати машину він приходить, як правило, з дружиною, другом або знайомим автослюсарем. При цьому в розмові не звучать описи недоліків транспортного засобу. Обиватель більше орієнтується на загальне враження від виду машини, ніж на всякого роду технічні деталі.

Як вигідно продати автомобіль в такому випадку? З звичайним покупцем варто налагодити безпосередній контакт. Йому варто розповісти про автомобіль як можна більше деталей. Це може бути марка масла, історія про те, що і в яких місцях змінювалося, вказівки на те, хто і як обслуговував машину.

Як вигідно продати битий автомобіль? Чи варто розповідати покупцеві про наявні недоліки? Це питання досить спірне і лежить на совісті господаря. Однак завжди варто пам’ятати про те, що якщо не обумовити суттєві недоліки транспортного засобу при його продажу, то угода може бути анульована. Деколи це відбувається і в судовому порядку.

Як вигідно продати автомобіль з пробігом, якщо різними покупцями вперто називається істотно менша ціна? Тоді варто подумати про коригування вартості, інакше щасливого випадку доведеться чекати місяцями.

Проведення ритуалів

Як продати автомобіль швидко і вигідно? У вирішенні цієї проблеми здатна допомогти торгова магія.

Як продати автомобіль швидко і вигідно? Обряди в цьому напрямку мають ряд специфічних особливостей. Для того щоб змова спрацював максимально ефективно, необхідно:

– показувати потенційним покупцям машину при денному світлі;
– попередньо окропити авто святою водою;
– мати впевненість в успіху обряду;
– відчувати в собі сили, що дозволяють впливати на навколишній світ.

Вимовляючи змова, потрібно тричі обійти навколо машини за годинниковою стрілкою. Під час ритуалу поруч не повинно бути нікого з сторонніх. Так що проводити його краще де-небудь в лісі або в тихому гаю.

Найголовнішим для магічного ритуалу є позитивний настрій його виконавця. Він повинен вірити в те, що машину можна продати швидко і на самих вигідних умовах. Навіть якщо протягом деякого часу відповідний покупець так і не з’явиться, зневірятися не варто. Угода обов’язково відбудеться.

Варіанти продажу

Де вигідно продати автомобіль з пробігом? Існують різні варіанти продажу, з якими варто ознайомитися заздалегідь. Так, реалізувати машину, термін експлуатації якої становить понад 6 років, можна в ЗМІ або в інтернеті.

Де вигідніше продати автомобіль, можна буде з’ясувати після проведення порівняння вартості аналогічних транспортних засобів.

Авторинки

Які місця продажу найбільшою популярністю у покупців? Звичайно ж, авторинки. Але тут автомобіль може потрапити в тінь інших моделей. Це змусить продавця дещо знизити ціну. Однак це не завжди призводить до потрібного результату. Адже на авторинку багато перекупників, які часом реалізують биті машини за привабливою ціною.

Головною перевагою авторинку є постійна присутність покупців, які приходять не просто подивитися, а придбати необхідне їм транспортний засіб.

Продаж через ЗМІ

Швидко і вигідно знайти покупця для свого автомобіля можна за допомогою подачі оголошень в різних журналах, газетах, а також на інтернет-ресурсах. Останні особливо важливі для тих, хто бажає вигідно продати автомобіль в Москві, Санкт-Петербурзі або інших великих містах. Адже інтернет-ресурси здатні охопити величезну аудиторію покупців, що і прискорить процес продажів. У ЗМІ можна помістити фотографію транспортного засобу, а також вказати його основні характеристики і вартість. Вся ця інформація дозволить виключити нераціонально витрачений час, необхідний для відповідей на першочергові питання потенційних покупців.

Як швидко і вигідно продати своє авто, використовуючи інтернет-ресурси? При такому способі реалізації необхідно, щоб кількість переглядів оголошення було максимальним. Що зробити для цього? Розмістити оголошення на декількох ресурсах одночасно. Сайти краще знаходити безкоштовні. В іншому випадку потрібно буде вносити додаткову плату за надану послугу.

Але і це ще не все. П’ятдесят відсотків успіху заходу буде залежати від правильно складеного оголошення. Воно повинно бути максимально докладним і цікавим.

Кредитний автомобіль

Не секрет, що з кожним роком кількість автомобілів в нашій країні неухильно зростає. Збільшується і число кредитів, виданих на їх купівлю банківськими структурами. Однак при складанні договору слід звертати увагу на один нюанс. Стосується він ПТС автомобіля. Цей документ забирається кредитною установою в якості застави.

Часом покупці ТЗ хочуть реалізувати куплений ними автомобіль раніше строку погашення боргу. Як вигідно продати кредитний автомобіль, якщо ПТС знаходиться у банку? Це питання цікавить багатьох. Автовласникам, що взяли кредит в банку, не варто хвилюватися. Подібну операцію можна здійснити без особливих проблем. Однак тут знадобиться знання деяких нюансів.

Найпростішим і доступним способом з’явиться звернення в банк. Кредитна установа, швидше за все, буде володіти зв’язками з автосалонами, які реалізують вживані транспортні засоби. Однак на таких умовах ціна на автомобіль буде встановлена банком. Зобов’язання з позичальника будуть зняті, але вигоди від цього він не отримає.

Для більш вигідної реалізації кредитного автомобіля можна спробувати підшукати покупця самому. В цьому випадку обидва учасники угоди повинні будуть прийти в банк і переоформити документи на транспортний засіб. Однак у такому випадку буде потрібно часткове погашення кредиту за рахунок коштів на покупку.

Самостійна продаж автомобіля можлива і через салон. При цьому реалізацією машини, не має ПТС, займуться кваліфіковані співробітники. Для здійснення такої угоди клієнт повинен виписати довіреність на автосалон і звернутися в банк, де буде складено тристоронній договір. Салон погасить залишок заборгованості і займеться продажем автомобіля. Подібна угода має свої плюси і мінуси. Її перевага полягає в тому, що людина позбувається від боргових зобов’язань. Недоліком подібної операції є більш низька вартість машини. Вона відрізняється від ринкової приблизно на п’ятнадцять відсотків.