Як відкрити рекламне агентство з нуля? Рекламний бізнес

Віктор Кузьмін
1 minute

У світі сучасного бізнесу існує безліч способів просування товарів і послуг. Найбільш доступні з них – це проведення промоушинговых активностей, тематичних заходів, мерчандайзинг, а також виготовлення банерів, листівок, POSM. Це далеко не все, що може просунути продукт. Проте все перераховане відноситься до реклами. Рідкісний бізнес зможе вижити без реклами.

Підприємці для підприємців

Попит народжує пропозицію. Необхідність залучення клієнтів породила потребу в рекламному бізнесі.

Протягом одного лише дня людина стикається з рекламою практично на кожному кроці. Включаючи вранці радіо в машині або телевізор на кухні, по дорозі на роботу, під час перерви на серфінг соціальних мереж, просто працюючи на виробничому підприємстві, заходячи ввечері в магазин за продуктами, вирушаючи з дітьми на прогулянку… Реклама знаходить людину всюди, куди б він не йшов і що б не робив. Сьогодні це самий дієвий спосіб управління людьми і отримання прибутку.

Види рекламних агентств

Сфера реклами досить обширна і вміщає в себе велику кількість як великих транснаціональних підприємств, так і представників маленьких фірм. Як у будь-якій сфері, рекламний бізнес можна розділити за ознакою територіального охоплення:

  • Міжнародні агентства, що працюють з великими світовими брендами, які ведуть свою діяльність на території декількох країн. Такі агентства пропонують повний набір послуг.
  • Національні фірми. Даний вид працює в межах однієї країни. Може виступати підрядником міжнародних підприємств, або основним виконавцем для вітчизняних замовників.
  • Регіональні агентства. Тут послуги надаються в межах окремого регіону, і можливо залучення в бізнес клієнта. Підприємцям малого і середнього бізнесу з невеликим бюджетом вигідно працювати з третьою категорією через їх відносно низьких цін на послуги.

    • Друга класифікація базується на переліку робіт, що виконуються агентством:

  • Агентства повного циклу можуть організувати практично все, що побажає рекламодавець. Тільки б на його бажання вистачило бюджету;
  • Вузькопрофільні агентства, що спеціалізуються на виготовленні рекламних матеріалів, підбір персоналу, вивісок або інших окремих роботах.

    • Як відкрити своє рекламне агентство з нуля

    Власний бізнес набагато приємніше і прибутковіше, ніж просто робота у фірмі, нехай це навіть дуже високу посаду у великій компанії. Але тільки готові до ризику люди можуть спробувати щастя у вільному бізнес-плавання.

    Що потрібно, щоб відкрити рекламне агентство з нуля і як це зробити? Насамперед необхідно мати чітке уявлення про те, з чим доводиться стикатися щодня. Реклама – це постійне спілкування з людьми. Це спілкування з замовниками, підрядниками, з персоналом, підлеглими, представниками виконавчих органів державної влади, податковою інспекцією. Тому потрібно володіти хорошими організаторськими здібностями, залізними нервами, комунікабельністю і величезним бажанням займатися улюбленою справою.

    Бізнес-план рекламного агентства

    Хороший бізнес зазвичай починається з вкладень. Але як відкрити рекламне агентство з нуля? Якщо грошей немає, але є прагнення, можна звернутися в банк за кредитом або залучити інвесторів. Це буде корисно для тих, хто замислюється про те, як відкрити рекламне агентство з “нулем” у кишені. Навіть якщо у фірму влаштований тільки одна людина, знадобляться гроші на оформлення документів з відкриття фірми, оренду офісу, оплату послуг зв’язку, інтернету, кур’єрських послуг, соціальних і податкових відрахувань у бюджети регіону і РФ.

    Для залучення коштів зі сторони знадобиться хоча б приблизний бізнес-план рекламного агентства. Не потрібно заглиблюватися в економічні розрахунки і писати двотомні реферати на тему: «Рекламне агентство «Ромашка» і прибуток». Бізнес-план може бути викладено на двох аркушах, але головне – це розуміння принципу його складання для бізнесмена-початківця.

    Загальні принципи бізнес-плану

    Отже, як відкрити рекламне агентство з нуля? Загальні принципи бізнес-плану такі:

    • налагодження відносин з першими клієнтами,
    • перелік і вартість пропонованих послуг рекламного агентства,
    • шляхи розширення бази клієнтів,
    • тимчасові і фінансові витрати на піар,
    • купівля необхідної меблів, обладнання, оренда офісу,
    • набір штату персоналу та складання посадових інструкцій,
    • перспектива розвитку агентства в короткостроковому періоді.

    Можна перерахувати ще безліч стандартних пунктів бізнес-плану, але досить пам’ятати, що не завжди правильно оформлений документ веде до успіху.

    Грамотне ставлення до справи, без спроб вести все від і до тільки самостійно в цілях економії, розуміння того, що потрібно клієнту і вміння вкладати прибуток у розвиток бізнесу, а не на власну зарплату, може допомогти швидше залучити потрібного інвестора.

    Організаційно-правова форма

    Як відкрити рекламне агентство з нуля? Після того як інвестор знайдений, впору задуматися, в якій формі реєструвати справу. В даному випадку добре підходять два варіанти: індивідуальне підприємництво або організація з обмеженою відповідальністю.

    Щоб зробити правильний вибір, потрібно знати 6 істотних відмінностей між індивідуальним підприємцем та товариством з обмеженою відповідальністю:

  • Бізнесмену, який бажає вести рекламну діяльність одноособово, не поділяючи ні з ким владу, краще зупинити вибір на реєстрацію ІП. Якщо ж інвестор бажає брати участь у прийнятті важливих для долі компанії рішеннях, доведеться відкривати ТОВ.
  • Рекламне агентство може прийти в занепад, якщо вести неграмотну стратегію розвитку. У такому разі відповідальність за боргами організації засновник ІП несе своїм особистим майном. Суспільство ж ризикує не тільки особистими речами засновників, але і статутним капіталом.
  • Одноосібний засновник може заощадити на послугах бухгалтера. Для нього існують спеціальні режими оподаткування – УСН, ЕНВД і патент. В штат суспільства бухгалтер потрібно однозначно.
  • Виведення грошей простіше при ВПФ індивідуаліста. Засновники товариства можуть отримувати тільки дивіденди. Виплати проводяться не частіше одного разу за квартал, за умови, що це чистий прибуток агентства, і відрахування ПДФО у розмірі тринадцяти відсотків.
  • Обов’язкові страхові внески для індивідуального підприємця не припиняються з припиненням ділової активності. Суспільство може не виплачувати ні копійки, якщо прибутку немає, так як виплати залежать тільки від заробітних плат працівників.
  • Найбільша різниця полягає у перспективи майбутньої роботи рекламного агентства. Для роботи з маленьким замовленнями на стадії стартапа підходить ІП, але якщо в планах розвиватися до великого бізнесу і виконувати замовлення грандіозних масштабів, варто вибрати саме товариство з обмеженою відповідальністю.

    • Структура рекламного агентства

    Як відкрити рекламне агентство з нуля? Виконання замовлень може взяти на себе і один чоловік, але це у випадку, якщо фірма тільки починає свою роботу. Розподіл праці призводить до більшої ефективності і, відповідно, до більшої прибутку.

    Засновник може займатися всіма справами підприємства самостійно, призначивши себе директором рекламного агентства. Таке можливо тільки через укладення з ними договору про прийом на роботу та встановлення розміру заробітної плати. Згодом на цю посаду можна найняти людину з досвідом роботи на аналогічній посаді і доручити йому вести всю організаційну діяльність.

    Крім директора, обов’язково потрібно мати хоча б одного співробітника, у чиї обов’язки буде входити безпосередній продаж послуг рекламного агентства.

    Нехай витрати на заробітні плати та обладнання робочого місця підвищаться з розширенням штату, але помічник директора по роботі з клієнтами і дизайнер теж виявляться дуже корисними. Це дозволить розвантажити левову частку часу директора і зайнятися більш важливими питаннями.

    Вартість реєстрації

    Для того щоб оцінити, скільки коштує відкрити рекламне агентство, обов’язково потрібно оцінити, вартість оренди офісів у вас цікавить районі міста, а також будь якості меблі та у якій комплектації влаштувала б бізнес на початковому етапі. Укладення договорів з постачальниками послуг стільникового зв’язку та інтернету теж увійде в кошторис витрат. Фіксованої складової буде державне мито на відкриття ІП в розмірі 800 рублів, у випадку ТОВ ця сума складе 4000 руб.

    Агенція повного циклу

    Найбільш частим явищем стали рекламні агентства повного циклу. Це означає, що буде значно простіше відкрити рекламне агентство з нуля, так як є в кого перейняти досвід. З іншого боку, під тиском конкуренції встоїть теж далеко не кожен.

    Фірми повного циклу пропонують клієнтам покласти на них всі питання щодо розміщення реклами на білбордах, на радіо, в інтернеті. Можна навіть замовити ролик на телебаченні, якщо таке бюджет зможе осилити. Але найчастіше такі агентства займаються проведенням промо-акцій.

    Різноманітність діяльності

    Для виробників продуктів харчування доречно буде запропонувати організувати дегустацію в магазині. Нова точка продажу запам’ятається, якщо влаштувати яскраве відкриття з ростовими ляльками, гірляндами куль і ведучим. Підвищать продажу вже улюблених брендів спеціально найняті консультанти, а зрозуміти, що саме потрібно змінити, допоможуть таємні покупці і моніторинг цін конкурентів.

    Всім цим займається рекламне агентство. Все це відноситься до BTL-реклами (мало – і середньобюджетні проекти з високою віддачею для клієнтів).

    Вузький профіль

    Деякі вважають за краще займатися не менш творчою роботою. Організації, що займаються виготовленням вивісок, візиток, білбордів вимагають придбання спеціалізованого обладнання. При хорошій розкрутці такий бізнес може принести чималий прибуток.

    Пакет документів

    Що з документів потрібно, щоб відкрити рекламне агентство? Для установи ІП знадобиться надати:

    • заяву,
    • копію паспорта,
    • квитанцію про оплату обов’язкової мита,
    • повідомлення про виборі режиму оподаткування.

    При реєстрації ТОВ пакет документів складуть протокол зборів засновників, заява, статут, квитанція, що підтверджує сплату мита, свідоцтво про право власності на офіс.