Як вибрати нішу для інтернет-магазину в кризу: покрокова інструкція

Знаючи про те, як вибрати нішу для інтернет-магазину речей, можна успішно розпочати свою справу у віртуальному світі і швидко отримати перший прибуток. Втім, маючи бажання спробувати свої сили в підприємництві, але не маючи цієї інформації, не сумнівайтеся в собі. Просто ознайомтеся з тематичними матеріалами, які допоможуть вам визначитися, в якому напрямку працювати вигідніше.

Будьте уважні!

Останнім часом все ширше поширюється оману, начебто лише тоді справа вигорить, коли ідея унікальна. Намагайтеся за можливості уникати такого способу мислення. Далеко не завжди успішною буде продаж того товару, який раніше у вашому місті, країні не був представлений.

Чому? Все просто: на унікальний товар спочатку буде мало попиту, так як люди просто не знають про його існування, а також про те, що він їм потрібен. Безумовно, якщо ви першим принесете на ринок продукт, який тут же отримає величезну популярність, ви, що називається, зірвете куш. Але часто таке відбувається? У нашому суспільстві люди досить критично ставляться до нового, покупці обережні і вміють рахувати гроші. А от якщо ви, приміром, вже змогли відкрити успішний і відвідуваний інтернет-магазин, тоді з другим проектом можна ризикнути, використовуючи перший як майданчика для розкрутки незвичного, невідомого клієнтам раніше товару.

Як вчинити?

В такому випадку, як вибрати нішу для інтернет-магазину в Москві? Проаналізуйте, які товари на ринку користуються попитом, наскільки великий обсяг пропозиції і велика конкуренція. Тобто задовольняє попит або пропозицію деякі групи покупців залишилися неохопленими? Можливо, саме вони стануть вашою золотою жилою.

Щоб перевірити, чи затребуваний ваш товар, скористайтесь сервісом «Вордстат». Встановлюєте пошук за словосполученням «ваш товар» (тут вписуєте найменування позицій, з якими хотіли б працювати), вибираєте свій регіон і дивіться результати – як багато користувачів зацікавлені цим продуктом.

Якщо результати показали високу частотність запиту, можна сміливо починати роботу. При невеликих цифрах краще пошукати що-небудь ще.

Конкуренція – шлях до успіху

В тому, як вибрати нішу для інтернет-магазину в кризу, простіше розібратися, оцінивши конкуренцію на зацікавили вас ринках. Якщо вона сильна, це не повинно лякати, оскільки свідчить, що раніше прийшли на ринок фірми вже вклали великі гроші в рекламу і ви можете пожинати плоди.

Ніші, вже розкручені як інтернет-бізнес:

• дитячі товари;
• товари 18+;
• автомобільні запчастини;
• кава та чай;
• подарунки;
• одяг;
• квіти;
• техніка Apple.

А що на практиці?

Щоб зрозуміти, вдалий чи був вибір, варто спробувати реальний процес продажу, щоб «на своїй шкурі» відчути, наскільки прийняте рішення успішно. Це допоможе точно визначити, яку нішу вибрати для інтернет-магазину. Можливо, результати покажуть, що варто пошукати ще.

Схема дій така: розміщуєте оголошення на популярному ресурсі (спеціальній дошці, в соціальній мережі, на односторінковому сайті) і дивіться, як реагують відвідувачі. Варто запустити програму контекстної реклами, щоб вибірка була показовою.

Як відкрити інтернет-магазин і вибрати нішу для нього? Ви дивитеся результати вашої рекламної компанії і якщо бачите, що в короткі терміни є не менш 15 готових придбати товар людей, то звертаєтеся до постачальника і робите пробний замовлення. Можете не сумніватися, успіх буде ваш. Далі ви:

• реєструєте підприємництво;
• оформляєте пристойний сайт;
• у міру зростання фірми набираєте додатковий штат працівників.

Орієнтуємося на найцікавіше

Як вибрати нішу для інтернет-магазину? Практична порада: почніть з себе! Оцініть власні інтереси, уявіть, чого ви потребуєте, проаналізуйте, що вам буде зручно працювати. Звичайно, криза може і не вигоріти ідея, якщо ви побудуєте бізнес на рідкісному захоплення або хобі, але тут багато що залежить від реалій ринку в розрізі вашої сфери.

Пам’ятайте, контролювати віртуальний магазин непросто, це затягне вас. Це стане вашою роботою, а спочатку, можливо, робочий день не буде обмежуватися звичними вісьмома годинами. Якщо ви особисто зацікавлені в товарі, вам буде простіше сконцентруватися на процесі і пробивати справа, що називається, «з палаючими очима».

Тоді як відкрити інтернет-магазин і вибрати нішу, враховуючи власні хобі? Спершу зробіть список того, що вам подобається і добре знайоме:

• фільми, ігри, серіали;
• професійні області, знайомі по навчанню;
• значущі частини повсякденному житті.

До останнього належать різноманітні захоплення: спорт, кулінарія, подорожі.

Чому корисно?

Розбираючись в тому, як вибрати нішу для інтернет-магазину, ви не можете зрозуміти, в чому реальна вигода створення подібного проекту в тій галузі, яка знайома і небайдужа? Ось основні пункти:

• ви вже маєте досить глибокі знання в обраній сфері;
• ви знайомі з ринком, конкурентами, можете оцінити, яка обстановка в продажах, чого не вистачає клієнтам;
• ви маєте загальне уявлення, як більш вигідно представити товар покупцеві.

А якщо спробувати електроніку?

Як показує статистика, саме віртуальні магазини електроніки і побутової техніки останнім часом показують істотне зростання. Втім, на цьому ринку сильна конкуренція з боку гігантів, але дрібні організації можуть виграти за рахунок більш вигідних цін. Шукаєте, як вибрати нішу для інтернет-магазину? Проаналізуйте, можливо, у вашому регіоні для вас саме ця галузь стане джерелом успіху.

Зверніть увагу: всі великі компанії пропонують дуже широкий, але поверхневий асортимент товарів. Простіше кажучи, у них представлено величезну кількість категорій, але всередині них покупець часто не знаходить того, що йому потрібно, якщо його запити хоч трохи виходять за рамки середньостатистичних. Щоб скласти конкуренцію такій фірмі, розробіть зручну і недорогу доставку і сформуйте каталог товарів так, щоб задовольнити запити усіх.

На що звернути увагу?

Зупинившись на електроніки і побутової техніки, як вибрати нішу для інтернет-магазину в деталях, тобто чому приділити увагу в першу чергу?

Рецепт успіху:

• товари у вашому магазині коштують дешевше, ніж у конкурентів;
• товари у вашому магазині з числа тих, які не продаються в інших магазинах;
• ви пропонуєте додаткову гарантію або супутні послуги.

Пам’ятайте і ось про що: новинки – це шлях до прибутку. Необхідно не просто знайти відповідь на питання про те, як вибрати нішу для інтернет-магазину (припустимо, ви вже зупинилися на техніці), але ще і зрозуміти, що приверне клієнта. Намагайтеся працювати з тією технікою, яку тільки розпочали випускати, тому конкуренти ще не встигли привезти її. Це може бути що завгодно, від відеореєстраторів до електронних книг. Важливо, щоб продукт був:

• хорошої марки;
• відомий клієнту;
• новою моделлю, якої немає у конкурентів.

Працювати з Китаєм?

В останні кілька років бізнес з цією азіатською державою стає все об’ємнішим і серйозніше. І не дивно, адже це вигідно. Китай виробляє що завгодно, на будь-який смак і колір. Питання в якості, і тут вже ваша задача – підібрати постачальника надійної продукції. Благо, таких чимало.

Китайська електроніка вже не один рік привертає увагу західних покупців. З’явилося кілька марок, відомих не лише дешевизною, але і надійністю. Тепер немає потреби маскуватися під європейського виробника, можна сміливо говорити, що ви ставите товари безпосередньо з Китаю від цієї китайської марки, і вам будуть довіряти.

Які категорії товарів популярні?

Вибираючи для себе нішу, якщо ви зупинилися на електроніці, приділіть увагу наступним класам продукції:

• навігатори;
• відеореєстратори;
• гаджети;
• аналоги європейських товарів (фотоспалахи, фотоплівки і так далі).

На що ще можна подивитися

Як вже було сказано вище, бажано вибирати таку нішу для свого магазину, в якій ви розбираєтеся. Якщо, скажімо, електроніка не входить в сферу ваших інтересів, а ось мода, стиль, одяг, краса – це те, що знайоме глибоко і добре, сміливо починайте бізнес у цій сфері. Магазини одягу ростуть немов гриби, але не кожен з них прийде до успіху. Загалом тут працює описане вище правило: товар повинен бути унікальним, доступним, цікавим, якісним.

Чому одяг вигідна і завжди буде користуватися попитом? Відповідей кілька:

• це товар першої необхідності;
• це товар, затребуваний практично у всіх жінок;
• це товар, який складно підібрати за параметрами, порівнювати.

Статистика може допомогти

Чи знаєте ви, що дослідження віртуального ринку показали, що більшу частину покупок в Інтернеті роблять дами? Це говорить про те, що продукти, орієнтовані на прекрасну половину людства, з більшою ймовірністю принесуть вам успіх, ніж призначені для чоловіків. Але будьте уважні: сувеніри та подарунки для чоловіків – це в реальності товари для жінок, вибирають подарунки своїм коханим, тому ця область також веде до прибутку.

Статистика показує, що жінки люблять марки. При цьому вони готові переплатити, але регулярно купувати товар одного і того ж виробника, виробами якого можна хвалитися перед подругами. Мова не йде про «Шанель» і «Діор», а про тих фірмах, які виробляють відносно недорогі товари. Якщо це рідкісний бренд, раніше не представлений на ринку нашої країни, то ви знайшли золоту жилу.

Як досягти успіху з магазином одягу?

Не бійтеся вибирати цей напрямок, коли країна в кризі, адже в одязі люди потребують завжди. Але пам’ятайте, що в складній економічній ситуації споживач намагається знайти не тільки оригінальну річ, але і відносно недорогу. Ваш шлях до успіху буде складний наступними цеглинками:

• вузька спеціалізація;
• щільне співробітництво з певним виробником;
• розумна вартість.

Підводячи підсумки

Отже, як вибрати свою нішу? Ось покрокова інструкція:

• сформулюйте свої інтереси;
• вивчіть ситуацію на ринку;
• знайдіть постачальника рідкісного товару.