Як швидко продати машину – поради та рекомендації
Люди задаються питанням: «Як швидко продати машину?» – з моменту виходу в прокат першого автомобіля. Змінюються часи, марки автомобілів, країни і кількість машин на дорогах, а проблема залишається тією ж. Трапляється, що людина роками продає чудове і красиве засіб пересування, але ніхто чомусь не купує у нього авто.
Як швидко продати машину і чому багатьом не вдається цього зробити?
Розглянемо ситуацію з типовим автолюбителем. Він вирішив купити новий автомобіль, але грошей у нього не вистачило і довелося продавати старий. Він пошукав інформацію в інтернеті, порадився на форумах, вивісив оголошення на “Авіто” і… нічого не продав. Таке трапляється частіше, ніж хотілося б, але не біда. Ось список основних причин, які заважають терміновий продаж машини:
Поради, як швидше продати машину
Всі рекомендації спрямовані на усунення причин поганих продажів і залучення покупців.
Порада 1. Адекватно оцінюйте стан машини. Не завищуйте, але і не занижуйте ціну. Занадто низька вартість викликає непотрібні підозри, а завищена – небажання мати з продавцем справи.
Порада 2. Використовуйте всі можливі шляхи продажу. Необхідно сповістити про збуті автомобіля як можна більшу кількість людей. Майбутній покупець може і не знати про такий прекрасною машині за такою низькою ціною, як у вас.
Порада 3. Не соромтеся використовувати прийоми реклами і маркетингу. Такі методи допомагають продажів великих фірм, так і звичайних людей.
Порада 4. Наведіть автомобіль в гарний стан. Поміняйте скла, приберіть сміття в салоні, повісьте «ялинку» з приємним запахом.
Порада 5. Примусьте покупця вам довіряти. Чесно говоріть про причини продажу, покажіть тех. паспорт і документи на машину.
Рада 6. Будьте доброзичливі і оптимістичні. Запасіться терпінням – це іноді рятує навіть у самих запущених випадках.
Оригінальність – ваша фішка
Що може змусити покупця подивитися саме на ваше оголошення про продаж машини? Як швидко продати машину самому, не оплачуючи послуги рекламників?
Оригінальність та креатив врятують будь посаду та оголошення. Додайте в нудні літери «вогника». Зробіть щось, що виділить ваше оголошення на тлі однотипних «Дешево продам машину», «Продаж авто тут» і «Автомобіль майже задарма».
Коли покупець шукає найвигіднішу пропозицію, потрібно його зачепити, зупинити і змусити уважніше придивитися до вашого автомобіля. Не існує єдиного рецепту, який дозволить вам швидко продати машину, але креатив легко витягне ситуацію.
Трохи про «попорченных» автомобілях
Якщо ви ставите питанням про те, як швидко продати машину з пробігом, то відповідь вже є.
Найпростіший спосіб – зниження ціни на автомобіль. Багато людей готові купувати машини з пробігом тільки через їх дешевизну, тому проблем з покупцями виникнути не повинно. Якщо не хочеться вартість знижувати, то можна спробувати продати такий автомобіль автолюбителям-початківцям. Ціну все одно доведеться трохи знизити, але при належній рекомендації складнощів не виникне.
Як швидко продати машину з пробігом, якщо талантів у маркетингу немає? Рекомендуйте автомобіль всім своїм друзям і знайомим. Хто знає, може, і є якийсь добрий дядечко з Самари, який готовий купити цю машину. Ризик – справа благородна.
Пробіг
Деякі продавці, до речі, спеціально знижують показання одометра – «скручують пробіг». Можна поступити і так.
У цьому випадку потрібно звернути особливу увагу на стан салону, дверцят, бирки під капотом і скла автомобіля. Салон повинен бути чистим, без слідів тривалого використання, двері – нормально відкриватися і закриватися, бирки з салонів можна видалити, а скла краще поміняти у всій машині (не тільки лобове).
Більшість покупців вважають, що купити машину з пробігом – все одно що зіграти в рулетку, тому потрібно уважніше підходити до реклами.
Про вигідний продаж через посередника
Де швидко продати машину в місті? В автосалоні, звичайно. Важливо правильно вибрати салон. Перед тим як туди йти чи дзвонити, треба почитати відгуки про роботу закладу, опитати своїх знайомих або тих, хто вже продав автомобіль таким методом. Продаж машини через автосалон супроводжується певними ризиками – ціну можуть навмисне занизити, а компанія – зникнути разом з передоплатою і/або автомобілем.
Щоб цього уникнути, потрібно зібрати якомога більше інформації про фірму.
Де швидко продати машину в селищі чи селі?
Якщо автосалону поблизу немає (можна ще виїхати в місто або для і без того міських жителів в сусіднє місто), то сарафанне радіо поспішає на допомогу продавцю. Людський поголос – це швидкий, надійний, а головне – безкоштовний спосіб поширення інформації. Через пару-трійку днів покупець обов’язково знайдеться, тим більше, що площа пошуку невелика.
Маркетингові ходи
Рекламщики часто використовують у своїй діяльності «знаючих» людей. Напевно у кожного є знайомий, який знає про все на світі і завжди порадить найкращий варіант для покупки. У такої людини завжди багато знайомих і друзів, а за допомогою до нього стоїть довга черга.
Маркетологи знають, що інформації від хороших друзів люди вірять більше, тому не соромляться використовувати «підсадних качок».
Можна попросити одного з «знаючих» допомогти з продажем – при будь-якому зручному випадку він буде згадувати про вашому автомобілі у своїй компанії, що тільки допоможе продажу.
Торговці нерухомістю знають, що жовті будинки купують швидше і дорожче всіх інших. Треба використовувати цей прийом на автомобілях. Чудово, якщо продається машина жовтого кольору. Якщо ж немає, а терміни горять, то її можна перефарбувати.
Евфемізми теж у ходу у торговців. Автомобіль не «маленький», а «затишний і підходить для невеликої сім’ї», не «стара руїна», а «побачив життя ветеран, який прослужить ще довгі роки».
Чудово, якщо машина в хорошому стані, тоді питання: «Як швидко продати машину?» – не стане для продавця гострим. Більше довіри у відносинах з покупцем – і багато проблем вирішаться самі собою.
Про старі автомобілі
Як продати стару машину в Росії?
Потрібно відразу ж визначити приблизну вартість автомобіля на сучасному ринку і поцікавитися, а чи не становить він цінність для колекціонерів. Продаж старого авто – завдання не з простих.
Перший крок – обдзвін знайомих і друзів. Вони лояльніше сторонніх людей і можуть без зайвих нарікань купити машину. Другий – замовлення реклами в ЗМІ. Третім кроком має стати спроба продажу безпосередньо через Інтернет, а четвертим – автосалон. Ще існують комісійні магазини і ринки вторинної сировини.
Всі ці способи повинні допомогти продати старий автомобіль швидко і вигідно. Будьте обережні – у Мережі багато шахраїв. Дотримуючись загальні заходи безпеки, можна продати машину швидко і без наслідків для себе.
Якщо автомобіль більше нагадує купу старого металу без коліс і керма, то оптимальним варіантом буде здати в утилізацію. Це дозволить хоч щось виручити за машину. Не вийде здати в програму утилізації – сміливо робіть з “купи старого металу” реальну купу металу – цей крок збереже навколишнє середовище чистою і не доставить продавцю проблем з документами.
Узагальнюючи варіанти того, що зробити, щоб швидко продати машину, виділимо наступне:
Варіанти можна умовно поділити на дві групи: у першій продавець сам шукає клієнта, веде торг, позначає вартість і збуває машину, а в другий всі ці операції робить посередник – автосалон або інший заклад подібного роду.
У кожної групи методів є свої переваги і недоліки.
Продаючи машину через автосалон, можна значно втратити в грошах, так як заклад самостійно оцінює вартість автомобіля. Якщо ж чоловік збуває авто без посередників, клієнтів він може і зовсім не знайти.
Продаж через надійний автосалон ідеально підійде тим, хто не відчуває складнощів з грошима, для кого не відіграє особливої ролі різниця в двісті чи триста доларів. А ще тим, кому потрібно дуже швидко позбутися від машини. Якщо гроші важливі, то краще збувати авто самостійно.
Про щасливих власників
Так-так, є ті, кому особливо пощастило з автомобілем. Існує рід засобів пересування, які розлітаються краще гарячих пиріжків. Яку машину можна швидко продати?
Ідеально, якщо автомобіль рідкісний або раритетний. Таку машину швидко і дорого куплять колекціонери. Швидко продаються дорогі автомобілі відомих марок.
Важливий ще й попит в регіоні – чим він вище, тим швидше машину куплять.
Є марки автомобілів, за які і на другому році життя платять, як за нові. У двотисячних в Росії «розліталися» Вази, наприклад. Дізнатися про подібне можна на форумах автолюбителів або просто у знаючих людей. Краще переглядати ці умовні списки перед покупкою нового авто на випадок, якщо заздалегідь відомо, що машину потрібно буде продати через пару років.
Продати вдало можна навіть невдалий (у всіх сенсах) автомобіль. Головне – зберігати впевненість у собі та віру у власні сили. Людей приваблюють сильні і харизматичні особистості, вони викликають більшу довіру у потенційних покупців. Уміння спілкуватися – важлива якість на теренах сучасного ринку.
Успіх продажів
Так як продати машину швидко? Секрету успіху в цій справі немає. Не існує еліксиру переконання, елегантною продажу і позбавлення від усіх проблем.
Успіх продажів насправді залежить тільки від продавця і його обличчя – автомобіля. Приказка, де з лиця води не п’ють, не про цей випадок. Цікаво, купив би хто-небудь стару машину нереально завищеною ціною у сумнівного типу з тижневим перегаром з рота, та ще й в кримінальному районі?
Продавець повинен виробляти сприятливе враження і зовні, і своєю мовою. Цицероном бути зовсім не обов’язково, потрібно просто підтримувати діалог і дружелюбно відповідати на питання покупця. У нашій країні, до речі, далеко не скрізь вміють продавати – часто менеджери не відповідають на питання, не допомагають з вибором і дивляться на покупців такими поглядами, що стає трохи страшно. Тому у дружелюбного продавця з посмішкою на обличчі шансів на продаж більше, ніж у його антипода. Будьте привітні, і до вас неодмінно прийде удача.
Як продати машину швидко та дорого?
З дотриманням обох умов можна збути тільки спочатку недешеві машини відмінної якості. Але продаж за найбільш вигідними умовами можлива і у звичайних автолюбителів.
Дотримуючись загальні рекомендації, це цілком реально влаштувати. Потрібно лише не здаватися після перших невдач, не розкисати і не опускати руки. Знайдуться люди, які будуть критикувати машину і говорити, що неможливо продати цю «купу заліза». Знайдуться і ті, хто намагатиметься всіма можливими і неможливими способами змусити вас знизити ціну.
А ще обов’язково прийдуть особи, бажаючі забрати частину прибутку на абсолютно законних підставах.
Буква закону
В Росії дуже великий податковий кодекс, який охоплює практично всі сфери життя. У далекому 1916 році країна прийняла прибутковий податок. Він став єдиним стягується з суми особистих доходів кожного громадянина. Продаж автомобіля і взагалі всяка дія, від якого людина отримує прибуток, обкладена цим податком. Щоб не потрапити в халепу, потрібно знати певні нюанси.
По-перше, потрібно знати про те, яку суму податку доведеться заплатити фізичній особі, і про те, яку документацію слід подавати в податкову інспекцію.
По-друге, згідно з чинним законодавством громадянин країни повинен заплатити податок у розмірі 13% від вартості автомобіля. Для осіб, які не є резидентами Росії, ставка складе 30% від суми.
По-третє, будь-який продавець повинен здати декларацію, в якій повинні бути зазначені такі дані:
- назва машини;
- модель, марка та рік, у якому випустили авто;
- номер машини;
- повне ім’я людини, на якого оформлено транспортний засіб.
Декларація повинна бути подана у строк з першого січня по тридцяте квітня року, наступного після року продажі. До документа додаються договір з покупцем і довідка від ГИБДД, де містяться перераховані вище дані і вартість збуту. Після подачі заявки інспекція видасть квитанцію, яку потрібно сплатити до п’ятнадцятого липня того ж року.
По-четверте, на суму до 250 тисяч рублів податків не нараховується.
Якщо продається машина була куплена більше трьох років тому, то податок також сплачувати не потрібно.
По-п’яте, пенсіонерам додаткові пільги не відраховуються.
На подарований або той, що залишився в спадок автомобіль теж нараховується податок. Всі дані по відсоткам та сумами записані в цій статті на момент 2018 року. Знаючи ці умови, можна легко заплатити податки від продажу і не отримати нових проблем.
На закінчення ще кілька слів на тему: «Як продати машину швидко і вигідно».
Виконуючи поставлене завдання, важливо пам’ятати про людський фактор. Покупець може не прийти або запізнитися, машина раптом не завестися в відповідальний момент, а гроші можуть бути перерахованими якійсь людині, чий номер карти на одну цифру відрізняється від номера продавця.
Потрібно бути дуже обережним і уважним, продаючи щось на велику суму грошей. Треба пам’ятати про шахраїв і можливість обману з боку клієнта. Не потрібно впадати у відчай, якщо щось не вийшло, то це привід спробувати інший шлях.
Не можна забувати і про те, що всі методи продажу повинні бути абсолютно легальні, а чесність і дружелюбність допомагають у діалозі найкраще.
Дотримуючись наведених вище способів і порад, цілком реально дорого продати автомобіль за короткий термін. Не можна впадати у відчай і опускати руки після перших труднощів. Є багато шляхів продажу: ринки вторинного товару, форуми, автосалони, майданчика в Інтернеті, друзі і знайомі, оголошення.
У кожного методу є свої плюси і мінуси – треба просто вибрати той, який підходить саме до вашої ситуації та умов життя. Оригінальність та креатив – це ті фактори, які виділять оголошення на тлі однотипних записів.
У цій статті були розглянуті способи та поради, які обов’язково допоможуть продати машину швидко і вигідно.
