Як продати речі через Інтернет: покрокова інструкція

З розвитком інформаційних технологій з’явилося набагато більше можливостей для заробітку. Якщо організувати власний інтернет-магазин, можна отримувати дохід не виходячи з дому. Як продати речі через Інтернет? Немає нічого простіше навіть при наявності мінімального капіталу. Головне – знайти цільову аудиторію, правильно підійти до питання спілкування з потенційними покупцями.

Чому варто продавати речі через Інтернет?

Перш ніж почати думати про те, як продати речі через Інтернет, варто зрозуміти, чи є бажання займатися такою справою. Слід пам’ятати, що будь-яка робота вимагає посидючості і терпіння. Доведеться спілкуватися з самими різними людьми. Іноді доводиться знаходити підхід навіть до не найприємнішим покупцям. Якщо такі труднощі не зупиняють потенційного бізнесмена, то в подальшому його чекає тільки вигода.

По-перше, через Інтернет можна пропонувати товари більш обширної цільової аудиторії. Де можна продати речі в реальному житті? Тільки на ринку або в магазині. Це значить, що товар будуть бачити лише люди, що проходять повз. Всесвітня ж павутина надає набагато більше можливостей. Багато розкручені інтернет-магазини були організовані в глибинці, а їх власники починали кар’єру, сидячи за домашнім комп’ютером.

Які речі краще продавати?

Продаж одягу та взуття в Інтернеті сьогодні досить затребувана. Пов’язано це з тим, що в онлайн-магазинах, як правило, пропонується продукція за зниженою вартістю. Але варто враховувати, що чоловіки більш практичні. Вони не стануть купувати джинси або сорочку без примірки. Їм простіше переплатити, але бути впевненими в тому, що товар ідеально підходить. В Інтернеті набагато швидше розходиться продукція, призначена для жінок і дітей.

Які речі продавати? В першу чергу варто звернути увагу на сезонність. Ніхто не стане купувати футболки та майки взимку, а пуховики влітку. Перед тим як продавати речі через Інтернет, слід скласти грамотний бізнес-план. Важливо розуміти, коли будуть стартувати продажу. Виходячи з цього і варто закуповувати товар. Літні речі можна починати продавати вже в середині квітня, а зимові – ближче до жовтня.

Практика показує, що набагато більше можна заробити на одяг і взуття для дітей. По-перше, малюки швидко ростуть, і батькам доводиться регулярно оновлювати гардероб своїх чад, а через Інтернет можна зробити це більш вигідно. По-друге, мами й татусі прагнуть одягнути малюків дійсно модно. Продавець, у якого все в порядку зі смаком, зможе непогано заробляти.

Де продати речі?

Існує кілька варіантів організації онлайн-продажів. Тим, хто тільки починає вести такий бізнес, варто звернути увагу на соціальні мережі. Комерційні сторінки тут можна створювати абсолютно безкоштовно. Але варто враховувати, що власники таких сайтів, як “Однокласники” чи “ВКонтакте”, не вітають організацію онлайн-продажів з їх допомогу. Акаунти часто блокуються. Тому заздалегідь варто завести відразу кілька профілів.

Ще один варіант – це електронні дошки оголошень. Починати продавати тут також можна безкоштовно. Вибирати варто ресурси, що пропонують системи рейтингу. По мірі зростання показників кількість покупців буде збільшуватися. Крім того, на таких сайтах, як правило, покупці можуть залишати відгуки.

Тим, хто вже спробував себе в інтернет-продажах і зрозумів, що виконувати таку роботу вдається відмінно, не варто затягувати з організацією власного онлайн-магазину. В цьому питанні скупитися не рекомендується. Створення і розкручування власного сайту краще довірити професійній вебстудії. Витрати швидко окупляться.

Підготовка фото

Як швидко продати речі? Все дуже просто! Все, що потрібно зробити, – це виставити товар у вигідному світлі. Мова йде про фотографії, які будуть розміщені на дошці оголошень або у власному інтернет-магазині. Звичайно, набагато краще, якщо товар буде знято на професійну камеру. Але і за допомогою смартфона можна зробити непогані знімки. Якщо мова йде про одяг, то варто придбати манекен. Ще краще товар буде виглядати на живий моделі. Можна попросити позувати когось із знайомих.

Має значення також фон зйомки. Якщо в приміщенні немає походять місця, краще фотографувати товар на вулиці. Моделі взуття красиво будуть виглядати, наприклад, на зеленій траві. Товар рекомендується зняти відразу в декількох ракурсах, щоб покупець міг роздивитись його з усіх сторін. Не можна забувати робити написи під фото. Як швидко продати речі в Мережі? Необхідно надати потенційному покупцеві максимально повну інформацію (наявні розміри, сезонність, можливі дефекти).

Маркетинг і реклама

Прислів’я «під лежачий камінь вода не тече» цілком можна віднести і до сфери продажів. Якщо не рекламувати товар і не придумувати цікаві акції для залучення клієнтів, заробити не вдасться. Як подати речі? Потрібно заявити про себе! На початковому етапі доведеться витратитися на рекламу в соціальних мережах. Всі дошки електронних об’яв також пропонують платну розкрутку. Доведеться витратитися, щоб заробити хорошу репутацію. А надалі спрацює «сарафанне радіо», але за умови, що буде пропонуватися дійсно якісний товар за демократичною ціною.

Збільшити продажі допоможуть також різні акції. Наприклад, при покупці кожної третьої речі можна пропонувати безкоштовну доставку. Або кожну п’ятницю можна влаштовувати розпродаж, пропонуючи речі зі знижкою. Люди, які куплять річ акції, захочуть співпрацювати з магазином і надалі.

Скільки накручувати?

У цьому питанні варто вибрати золоту середину. Більшість офлайн-магазинів ставить накрутку на рівні 100%. Тобто якщо річ у закупівлі коштує 200 рублів, то роздрібна ціна складе 400 рублів. Це виправдано, так як доводиться оплачувати оренду. Ціни в інтернеті часто на порядок нижче. Накрутка звичайно не піднімається вище 60%. А деякі продавці ставлять мінімальну ціну (додають не більше 20%) і тим самим збільшують продажі в рази. Відмінно заробити можна не завдяки різниці між оптовою та роздрібною ціною, а завдяки обсягами продажів.

Трохи по-іншому йдуть справи з брендовими речами. Тим, хто вирішив зайняти цей сегмент ринку, ставити мінімальну ціну на товар небажано. Покупці вирішать, що їм пропонують підробку, і більше не захочуть повертатися в магазин.

Які речі можна продати в інтернеті? Різні! На кожен товар завжди знайдеться покупець. Але ціна повинна бути відповідною. Так, ніхто не стане купувати натуральну шубу за 5000 рублів або трикотажну майку, виготовлену в Китаї, за 10 000 рублів.

Зворотній зв’язок з покупцем

Щоб збільшувалася кількість продажів, варто правильно спілкуватися з потенційними покупцями, відповідати на будь-які виникаючі питання. Чим більше буде обсяг пропонованої продукції, тим більше часу доведеться приділяти бізнесу. Якщо вже є свій інтернет-магазин, варто створити віконце для зворотного зв’язку, через який покупець зможе дізнаватися всю необхідну інформацію у менеджера з продажу. Процес варто максимально автоматизувати. Бажано підключити СМС-повідомлення, які сповіщатимуть про надходження нових повідомлень на сайті.

Покупцям необхідно створити максимум зручних умов. Рекомендується придбати кілька номерів мобільних телефонів, щоб клієнт міг дзвонити в межах власного оператора. Крім того, бажано запропонувати кілька варіантів оплати за товар. Чим більшим буде сервіс, тим швидше зростатиме кількість покупців.

Як оформити інтернет-магазин?

Як продати речі в Інтернеті? Для того щоб бізнес приносив максимум прибутку та мінімум проблем, варто все офіційно оформити. Робити це можна не відразу, а через кілька місяців після старту. Варто упевнитися, що бізнес йде дійсно добре і буде надалі розвиватися. Більшість підприємців, які продають речі через Інтернет, працюють на єдиному податку. Оформлення паперів не займе багато часу. Фінансові витрати також будуть невеликими. Разом з цим вдасться уникнути штрафів за незаконну торгівлю.

Один раз в квартал доведеться здавати податкову декларацію з урахуванням доходів. Тим, хто не розбирається в нюансах, цю роботу краще довірити бухгалтеру. Краще заплатити за послуги професіонала, ніж знову платити штраф.

Як заробляти більше?

Щоб отримувати ще більший дохід, варто задуматися про відкриття реального магазину у власному місті. Це може бути шоу-рум, в який кожен може прийти і подивитися пропонований товар. Потенційний покупець захоче прийти в реальний магазин лише раз. Надалі він буде купувати речі тільки онлайн, якщо продукція радує якістю. Крім того, варто враховувати, що ще залишилися люди, які не дружать з комп’ютерною технікою і не вміють користуватися можливостями Всесвітньої павутини.

Заробляти на продажі через Інтернет можна непогано. Варто лише вникнути у всі нюанси, знати, як продати речі, вивчити ринок, подивитися, які вже пропонуються товари в обраному сегменті. Щоб зайняти вигідне положення, варто пропонувати ще більш зручні умови для потенційного покупця. Ну і, звичайно, потрібно любити свою справу.